Российский рынок импортной обуви в целом насыщен — за исключением одного сегмента, а именно высококачественной дорогостоящей обуви для high middle class. Один из ведущих в Европе производителей такой обуви — датская компания Ecco полна решимости восполнить этот пробел. Вчера компания завершила поставку партии из 65 тыс пар обуви на сумму более $2 млн в счет прямого контракта с внешнеэкономической ассоциацией "Кузбасс". Сегодня компания открывает в Москве свой фирменный обувной магазин. По словам представителя Ecco в России Михаила Севьяна, в ближайшее время объемы поставок продукции компании в Россию возрастут за счет возобновления прежних контрактов и расширения географии поставок обуви.
Компания A/S Eccolet Sko (Ecco) образована в 1963 году в местечке Бредебро (Дания). С 1991 года является поставщиком королевского двора. Имеет производство в Дании и заводы в Португалии и Бразилии. По лицензии Ecco производится обувь в Японии, Аргентине и на Кипре. Оборот Ecco в 1992 г. превысил DKr 1,1 млрд. За время присутствия в России компания поставила около 150 тыс пар обуви.
Продукция, выпускаемая Ecco, позиционируется как "престижная повседневная обувь для людей с высоким достатком". На мировом рынке конкуренцию Ecco по качеству и уровню цен составляет весьма небольшое количество компаний. Среди них всемирно известные немецкая Lloyd, швейцарская Bally и английская Clarke, практически (за исключением Lloyd) не представленные на российском рынке. Примечательно, что на фоне общего спада выпуска обуви в Европе, Ecco наращивает производство и уже сейчас на английском рынке обувь марки Ecco вытесняет аналогичную продукцию компании Clarke.
С момента образования Ecco поставила своей целью создание респектабельно выглядящей и одновременно удобной и прочной обуви. В сотрудничестве с другими компаниями Ecco постоянно обновляет технологии производства и используемые материалы. Полиуретановые материалы для подошв разрабатываются специально для Ecco химическим концерном Bayer, литьевые технологии — компанией Desma.
Во всем мире обувь Ecco продается либо в фирменных магазинах, либо выставляется на отдельных стендах (shop in shop) в специализированных обувных магазинах. Поскольку на российский рынок продукция Ecco целенаправленно продвигается лишь с конца 1992 года (ранее эпизодические поставки осуществлялись через "Разноэкспорт"), компания решила несколько изменить своим правилам. Только в Москве продукция Ecco поставляется в 25 магазинов. Лишь в одном из них установлен отдельный стенд обуви Ecco. А сегодня на Пятницкой откроется первый в России фирменный магазин Ecco. Цены на обувь в нем будут в среднем на 20% ниже европейских.
Одновременно решается проблема оптовых продаж. В Москве мелкооптовый склад, где можно приобрести партии (от 50 пар) по цене $40-$55 за летнюю и $60-$70 за зимнюю обувь. При заключении прямого контракта на крупные оптовые поставки в Россию минимальная партия составляет один контейнер (2,5-3 тыс. пар), но оптовику предоставляется скидка — более 15% по сравнению со стоимостью обуви на мелкооптовом складе. Срок поставки в Москву после предоплаты составляет 15-20 дней.
ПЕТР Ъ-САПОЖНИКОВ