Как стало известно «Ъ», нижегородская торговая сеть «Бытовая автоматика» начала приведение своих магазинов в соответствие формату столичной сети «Эксперт», франшизу которой приобрела в этом году. Как заявил вчера «Ъ» генеральный директор компании «Эксперт-Ритейл» Кирилл Новиков, за два года компания рассчитывает войти в тройку лидеров регионального рынка, открыв до 20 магазинов. Аналитики прогнозируют подъем розничного бизнеса «Бытовой автоматики» в регионе, отмечая, что она стала первой местной сетью, купившей столичную франшизу.
Ъ На сегодняшний день в Нижнем Новгороде действуют пять крупных розничных сетей по продаже бытовой техники и бытовой электроники — «Эльдорадо» (13 магазинов), «Электроника» (12 магазинов), «Бытовая автоматика» (шесть магазинов) и «М.видео» (три магазина).
Компания «Эксперт-Ритейл», создающая национальную франчайзинговую сеть магазинов бытовой электроники, начала вести переговоры с двумя нижегородскими розничными сетями — «Бытовой автоматикой» и «Электроникой» — в ноябре прошлого года. В процессе переговоров выбор был сделан в пользу «Бытовой автоматики». Генеральный директор компании «Эксперт-Ритейл» Кирилл Новиков объяснил «Ъ» выбор «Эксперта» совпадением интересов. «С точки зрения развития „Эксперта“ в регионе было более оптимальным договориться сразу с двумя сетями. Но по разным причинам это не получилось, и выбор был сделан в пользу „Бытовой автоматики“».
В «Бытовой автоматике» «Ъ» это подтвердили. «Собственники остались те же. Просто „Бытовая автоматика“ стала частью российской торговой сети», — пояснил начальник отдела рекламы сети магазинов Павел Калюлин.
По договору, на правах управляющей компании «Эксперт» предоставляет «Бытовой автоматике» свой брэнд, обеспечивает рекламной поддержкой, обучает технологиям торговли. В свою очередь «Бытовая автоматика» получает право не только развивать сеть на территории всего региона, но и привлекать другие компании по договорам субфранчайзинга.
Стоимость франшизы для «Бытовой автоматики» Кирилл Новиков назвать отказался, заметив, что она колеблется от $10 тыс. до $400 тыс.: «Мы берем различные деньги в зависимости от наших амбиций и размеров рынка. Могу сказать, что стоимость франшизы в Нижнем Новгороде отличается от стоимости в Москве, Питере и Самаре. Чем больше город, тем больше стоимость франшизы», — пояснил он.
Что касается формата магазинов, то, по словам господина Новикова, у «Эксперта» существуют типовые требования, в соответствии с которыми торговая площадь должна быть не меньше 300-500 кв. м для небольших городов и не менее 1 тыс. кв. м для городов крупных.
Говоря о планах по завоеванию нижегородского рынка, Кирилл Новиков выделил два приоритетных направления — увеличение доли рынка «Эксперта» в Нижнем Новгороде и массированная экспансия в область. По словам господина Новикова, за два года в Нижегородской области планируется открыть до 20 магазинов площадью от 500 до 1,5 тыс. кв. м и войти в тройку лидеров регионального рынка.
Директор Союза магазинов Нижегородской области Вадим Носов сделку «Бытовой автоматики» и «Эксперта» объяснил попытками первой «поэкспериментировать с розничным бизнесом» с тем, чтобы выдержать конкуренцию с другими игроками на рынке: «В 2004 году у „Бытовой автоматики“ была не очень успешная попытка изменения фирменного стиля, поэтому компания стала искать другие пути решения вопроса». По словам господина Носова, присоединение «Бытовой автоматики» к франчайзинговой сети «Эксперта» — «очень знаковый для нижегородского рынка шаг»: «Впервые достаточно крупная нижегородская сеть сознательно приобретает франшизу». При этом господин Носов отмечает, что «Эксперт» обладает отработанными маркетинговыми ходами, так как создавался в противовес «М.видео», «Эльдорадо» и «Техносиле», и поэтому позволит поднять розницу «Бытовой автоматики» на более высокий уровень.
ИРИНА НИКИТИНА