На прошлой неделе в Петербурге прошла вторая российская венчурная ярмарка, на которой компании — соискатели инвестиций — представляли свои проекты. В прошлом году подобная ярмарка принесла петербургской компании "Интернет-проекты" $1 млн венчурных денег. На что компания потратила эти деньги, попытался разобраться корреспондент Ъ БОРИС ГОРЛИН.
Компании "Интернет-проекты" принадлежит сайт почтовой рассылки Subscribe.ru. Ресурс предоставляет сервис бесплатной рассылки на разнородную информацию, получать которую в свой электронный ящик может любой желающий. При этом информационный контент также формируется за счет посетителей — пользователь может послать заявку и открыть собственную рассылку, потратив на это 5-10 минут. Как сообщил директор по развитию "Интернет-проектов" Дмитрий Бондарев, если эта рассылка предоставляет качественную информацию и автор вменяем, то Subscribe.ru начинает ее раскручивать. Весь указанный сервис компания предоставляет бесплатно. На сегодняшний день Subscribe.ru ежедневно рассылает 2,5 млн писем и имеет около 850 тысяч подписчиков.
Бизнес "Интернет-проектов" базируется на рассылке клиентам вместе с заказной информацией еще и рекламных модулей, которые просто вставляются в письма. Однако несмотря на значительную аудиторию, деятельность компании лишь покрывает операционные расходы и не приносит прибыли (месячный оборот "Интернет-проектов" составляет несколько десятков тысяч долларов).
Тем не менее в марте этого года два венчурных фонда "Российский технологический фонд"(RTF) и Nordic Russian Managment Company (NORUM) приступили к финансированию "Интернет-проектов", выделив для этого $1 млн. Часть первого транша — размером $500 тысяч — компания уже потратила на приобретение новой компьютерной техники и расширение штата: ранее над проектом трудились 8 человек, теперь 20. Остальные средства будут направлены на охват новых рекламных рынков и продвижение платных сервисов. Например, компания намерена активно развивать платную рассылку. В этом случае контент-мейкерам предлагается выставить свою информацию на продажу с площадки Subscribe.ru. Подписчики сервиса смогут ее купить по цене, определенной хозяевами контента. Источником дохода для "Интернет-проектов" станет небольшой процент от подобных продаж. По сути, продаваться будет потенциальный доступ к миллионной аудитории.
Еще одним этапом развития компании станет открытие своего офиса в Москве и создание англоязычной версии Subscribe.ru. "Около 200 тысяч наших подписчиков — жители столицы. При этом 90% рынка интернет-рекламы сосредоточено в Москве", — сообщил Ъ Дмитрий Бондарев.
Впрочем, расчет "Интернет-проектов" на более богатый московский рекламный рынок может и не оправдаться. В столице уже работает аналогичный сервис бесплатной рассылки Maillist.ru, принадлежащий компании AGAVA Software. Над этим проектом работает около 14 человек и, как сообщил руководитель интернет-проектов AGAVA Software Михаил Якубов, рекламу в Maillist.ru дают лишь несколько десятков компаний. Господин Якубов заявил, что рассылка не приносит прибыли и окупает себя лишь в моменты сезонного повышения спроса на рекламные услуги. Между тем господин Якубов отметил, что на платную рассылку в Москве есть реальный спрос и компания также планирует ввод подобного сервиса.
По оценке экспертов, результат выхода "Интернет-проектов" на московский рынок, будет зависеть как от состояния рекламного рынка, так и от того, сумеет ли она объяснить столичным бизнесменам преимущества рекламы через интернет-рассылку. Как показывает практика, сами бизнесмены пока предпочитают оффлайновые методы. Впрочем, у "Интернет-проектов" еще есть время. Раунд венчурных инвестиций длится порядка 3-5 лет. Кроме того, если проект так и не окупит себя, ничего страшного не случится — согласно мировой практике венчурные инвесторы безвозвратно теряют 20% своих денег.