В Москве появится бутик люксовой подержанной одежды, в том числе из гардероба Филиппа Киркорова. Его собирается открыть онлайн-площадка Oskelly. Он займет два этажа в одном из зданий в Столешниковом переулке по соседству с временно закрытым магазином Hermes. В ассортименте обещают вещи таких брендов, как Balenciaga, Gucci, Louis Vuitton и Saint Laurent. Некоторые будут из частных коллекций селебрити.
Фото: Юрий Мартьянов, Коммерсантъ
Фото: Юрий Мартьянов, Коммерсантъ
Учитывая концепцию люксового секонд-хенда, выбор точки для офлайн-продаж выглядит амбициозно, считает глава ритейл-департамента СОRE.XP Марина Малахатько: «С точки зрения бизнеса пока не поняла модель, потому что ребята, как я знаю, работают по принципу реселлера, то есть они берут комиссию за реализацию вещей обычных физических лиц. Она, допустим, 25%. Даже если у тебя очень высокий товарооборот, одежда все равно продается уже с дисконтом, потому что это секонд-хенд.
Даже с учетом большой комиссии в 25% ты должен торговать за какие-то нереальные деньги, чтобы отбивать аренду. Ее доля в товарообороте должна быть в пределах 10%. С другой стороны, поскольку они сами ничего не производят, все затраты идут на аренду, содержание штата и IT-инфраструктуру — в принципе здесь им попроще. Возможно, поэтому доля затрат на помещение может быть больше.
По моим расчетам, аренда 1 кв. м в месяц в Столешниковом переулке обойдется в €3 тыс. Даже если предположить, что сейчас это 180 тыс. руб., с большой скидкой сумма может быть 100 тыс. руб. за 1 кв. м. Соответственно, если мы отдаем 24 млн руб. в год, то оборот должен быть 240 млн руб. То есть в день им необходимо делать 657 тыс. руб. Это значит, что продавать они должны товара больше чем на 2,5 млн руб. в день».
С начала года россияне стали в 2,5 раза чаще интересоваться ношенными вещами, заметили аналитики Московского кредитного банка. Они рассказали «Известиям», что граждане не только начали чаще посещать комиссионки, но и увеличили средний чек — примерно в два раза за год. Переход в офлайн для реселлеров может быть успешным, говорит гендиректор компании All about luxe Юлия Бевзенко. Правда, обслуживания на уровне бутиков Chanel или Прада там ожидать не стоит, отмечает она:
«Сюда частично перейдет клиентура из онлайна, в большей степени будут люди, которые привыкли покупать в этой зоне офлайн. Посетители таких бутиков очень разные.
Когда человек приходит в люксовый секонд-хенд, у него чуть более спокойное отношение к сервису.
Все понимают, куда они пришли, и ожидания праздника, которое мы всегда имеем в бутиках Chanel, Dior, Hermes и так далее, не будет. Этот магазин обязательно станет работать с клиентской базой, ритуалами продаж, клиентским подходом, но все-таки в режиме более функционального сервиса, нежели эмоциональной покупки».
Перепродажей люксовых вещей начали заниматься и непрофильные компании. Например, подобный раздел недавно появился на «Яндекс.Маркете».
Новости в вашем ритме — Telegram-канал "Ъ FM".