пищевая промышленность
Группа SPI (за пределами России ей принадлежат права на известные водочные товарные знаки Stolychnaya и Moskovskaya) договорилась со своим дистрибутором в США компанией Allied Domecq о продаже водки по всему миру. Вчера соответствующее соглашение председатель совета директоров и владелец компании SPI Юрий Шефлер подписал с президентом компании Allied Domecq Филипом Боуманом. Эксперты считают, что это соглашение надо рассматривать в контексте борьбы за Stolychnaya и Moskovskaya между SPI и ФКП "Союзплодоимпорт".
Allied Domecq образована в 1994 году в результате слияния двух крупных производителей спиртного — Allied и Pedro Domecq. В 2003 году оборот компании составил $5,3 млрд. Наиболее известные марки — джин Beefeater, виски Ballantines и Canadian Club, коньяк Courvoisier. По условиям соглашения со SPI Allied Domecq Spirits North America c 2001 года является дистрибутором Stolychnaya и владельцем этого товарного знака в США. Объем продаж Stolychnaya в США составляет около 2 млн дал, что в денежном выражении превышает $350 млн. Кроме того, Allied Domecq продает Stolychnaya на рынках Мексики, Канады и скандинавских стран.
Как сказано в официальном пресс-релизе SPI, соглашение с Allied Domecq будет действовать до 31 декабря 2010 года и предусматривает эксклюзивную продажу Stolychnaya и Moskovskaya в странах Европейского союза, Латинской Америки, Азиатско-Тихоокеанского региона и Африки. Как заявил Ъ представитель Allied Domecq в Великобритании Энтони Кардью, соглашение является "логичным продолжением договоренностей о продажах в Северной Америке". В том же духе высказываются и в SPI. "Мы очень довольны сотрудничеством с Allied Domecq",— говорит топ-менеджер SPI Андрей Скурихин.
Планируется, что передача дистрибуции Stolychnaya и Moskovskaya Allied Domecq будет проходить поэтапно в течение трех лет по мере завершения существующих контрактов с нынешними партнерами SPI. При этом, в отличие от США, где права на товарные знаки были переданы Allied Domecq, в других странах правообладателем Stolychnaya и Moskovskaya останутся структуры SPI. Обе стороны категорически отказались сообщить сумму годовых продаж, предусмотренную новым соглашением. Господин Скурихин отметил, что вне США продажи составляют около 1 млн дал. По оценкам экспертов, в этом случае речь идет о сумме, превышающей $200 млн.
По мнению Андрея Ковалева, генерального директора компании Dovgan Gmbh (дистрибутирует в Германии российскую водку), соглашение выгодно обеим сторонам. Allied Domecq получил неплохое дополнение к своему портфелю брэндов. А SPI, в свою очередь, сумел упрочить свои взаимоотношения с крупнейшим мировым оператором алкогольного рынка. Хотя необходимо отметить, что новое соглашение не касается двух самых привлекательных после США рынков — Германии и России. В Германии оба товарных знака принадлежат компании Simex, которая дистрибутирует водку через самого крупного немецкого оптового оператора компанию Unterberg. Вчера в Simex заявили, что соглашение между SPI и Allied Domecq на Германию не распространяется.
В России права на водочные товарные знаки принадлежат государству и управляются федеральным казенным предприятием (ФКП) "Союзплодоимпорт". Как уже писал Ъ (см. номер от 2 ноября), ФКП "Союзплодоимпорт" подало иск в суд Нью-Йорка, требуя возврата прав на Stolychnaya и Moskovskaya Российской Федерации. Помимо Юрия Шефлера и структур SPI ответчиком по этому иску выступает Allied Domecq Spirits. Теперь у дистрибутора SPI появился дополнительный стимул помогать господину Шефлеру в борьбе за товарные знаки. Впрочем, господин Скурихин заявил Ъ, что подготовка к подписанию соглашения началась задолго до подачи иска. В ФКП "Союзплодоимпорт" от комментариев вчера отказались.