Рассрочка как способ экономии

Несмотря на бум ипотечных продаж, программы рассрочек на покупку строящегося жилья у девелоперов сохраняются, и покупатели даже стали ими пользоваться чаще.

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

Эксперты говорят, что существуют разные виды рассрочек — краткосрочные и долгосрочные, процентные и беспроцентные. Их условия зависят не только от застройщика, но и от класса объекта. В частности, для сегмента масс-маркет рассрочки не так актуальны. Чаще к такому способу оплаты прибегают в более высоких сегментах.

«В отдельных случаях ипотека вполне может заменить рассрочку. В активный период льготной ипотеки программы рассрочек ушли на второй план. Но опять же, в случае с жильем класса "люкс" и "бизнес" рассрочка часто оставалась более востребованной, потому что для Санкт-Петербурга и Москвы лимит по льготной ипотеке составлял 12 млн рублей, и этого не всегда хватало»,— рассказывает Андрей Кириллов, представитель компании «Мегалит — Охта Групп».

Сергей Степанов, директор по продажам компании «Строительный трест», говорит, что рассрочка на квартиру дается только до момента сдачи дома, если объект уже введен в эксплуатацию,— от полугода до года, в зависимости от квартиры. «Не могу сказать, что рассрочка растет в цене, но если у человека достаточно большой взнос — 50–70%, она может быть беспроцентной, а при первоначальном минимальном взносе в 30% удорожание за счет рассрочки может составить 5–7%. Есть также рассрочка в сданных объектах на паркинги — от трех до шести лет. В настоящее время 10% от всех сделок совершаются на условиях рассрочки, пять лет назад этот показатель составлял 25%. Такие изменения связаны с тем, что существенно выросла доля покупок по ипотечным программам».

Несколько видов

«Покупатели стали чаще использовать программы рассрочки. В июле доля квартир, приобретенных в рассрочку, составила почти 9% в общем объеме продаж. В то время как в предыдущем месяце этот показатель составлял менее 4%. В нашей компании действует несколько видов рассрочки, но наибольшей популярностью пользуется беспроцентная рассрочка на два года, а также рассрочка 20/80, которая, по сути, дает возможность отсрочки платежа на шесть месяцев»,— говорит директор по продажам группы «Аквилон» Егор Федоров.

Другие девелоперы еще более категоричны. «Рассрочки сегодня — один из ключевых инструментов продаж. Условия изменились кардинально. Если еще пять лет назад девелопер давал рассрочку в среднем под 1% в месяц, то сегодня, как правило, все программы у застройщиков беспроцентные, первый взнос — 10–20%»,— уверяет Игорь Карцев, генеральный директор «Максима Лайф Девелопмент».

Анастасия Иващенко, директор по продажам Hansa Group, добавляет: «На рынке мало встречается такой продукт, как процентная рассрочка. Чаще всего такие условия действуют при рассрочке, которая предоставляется после ввода объекта в эксплуатацию. В большей степени застройщики позиционируют рассрочки как беспроцентные, что не совсем так. Ведь при расчете покупки в рассрочку берется базовая стоимость квартиры, которая, в свою очередь, может быть выше цены при стопроцентной оплате на 5–20% (в зависимости от класса недвижимости и политики ценообразования застройщика). Так что это все равно — завуалированные проценты. В основном при расчете будущей стоимости в рассрочку девелоперы ориентируются на ставку депозита».

Николай Антонов, партнер, генеральный директор «МТЛ. Управление недвижимостью», говорит, что беспроцентные рассрочки застройщики предоставляют только на короткий срок — до полугода. «Как вы понимаете, число покупателей, которым удается генерировать каждый месяц достаточно крупные суммы, сейчас невелико. Такая рассрочка имеет смысл для тех, кто продает уже имеющуюся квартиру и ему нужны два-три месяца, чтобы ее реализовать. Во всех остальных случаях ипотека получается выгоднее рассрочки»,— говорит он.

«Есть, например, программа, где вносится первый взнос, затем прописываются ежемесячные равные платежи до конца строительства. А после окончания срока строительства на оставшуюся к уплате сумму оформляется ипотека. Такой вариант очень популярен у покупателей: можно взять квартиру сейчас, зафиксировать цену, не платить проценты банку, а затем уже на остаток брать ипотечный кредит, что более выгодно изначального кредита»,— говорит Сергей Терентьев, директор департамента недвижимости группы ЦДС.

«Но рассрочки предоставляют не все застройщики или не на всех объектах. Если проект популярен, у девелопера наполнены эскроу-счета, то ему нет смысла стимулировать продажи таким образом — он будет держать высокую цену»,— рассказывает Екатерина Запорожченко, коммерческий директор Docklands development.

Иван Мотохов, генеральный директор ГК «Атлант», обращает внимание, что на рынке появились в том числе программы под 0,5% годовых на первые полгода-год кредитования — их можно назвать ситуационной альтернативой рассрочке, для кого-то даже более комфортной за счет меньшего первоначального взноса.

Руководитель направления продаж и коммерческой недвижимости компании «ЮИТ Санкт-Петербург» Максим Соболев говорит: «Условия рассрочки в проектах ЮИТ существенно не менялись: срок — 12 месяцев, стоимость — 10%. Минимальный первый взнос по рассрочке — 30%. При этом, если первый взнос составляет 50% и более, предоставляется скидка от суммы первого взноса в размере 10%».

Нестандартные условия

Мария Черная, генеральный директор ООО «Бонава Санкт-Петербург», рассказала, что сейчас по ряду объектов компании запущены нестандартные условия по беспроцентной рассрочке на ограниченный период времени. «Первый взнос при покупке квартиры по этой программе составляет 10%, еще 10% клиент платит через полгода, а остальные 80% суммы выплачиваются при выходе дома на высокую степень готовности. Такая программа дает низкий порог входа, дает клиенту время, например, реализовать имеющееся жилье на максимально рыночных условиях или за время рассрочки получить одобрение ипотеки. И остаток в 80% закрыть уже банковскими средствами».

Ян Фельдман, директор по маркетингу ГК «Ленстройтрест», рассказал, что в компании действуют различные программы рассрочки. Самая длительная — рассрочка сроком на восемь лет, также есть возможность приобрести квартиры в готовых домах с рассрочкой на четыре месяца по цене 100% оплаты. «Сейчас мы предлагаем интересную программу "20/20", где 20% — это первоначальный взнос, и далее клиент вносит по 20 тыс. рублей в месяц, остаток — через 11 месяцев. Такая рассрочка удобна тем, кто приобретает новое жилье за счет продажи своей недвижимости либо планирует закрыть ее ипотекой в будущем (накапливает стаж, улучшает кредитную историю, ждет более выгодных ставок)».

Ирина Могилатова, генеральный директор агентства Tweed, говорит, что в элитном сегменте рассрочки, конечно, есть — сейчас, в отличие от прошлых лет, их дают практически все девелоперы. «Обычно они беспроцентные — на полгода минимум или на год. У каждого девелопера есть согласованные скидки, например от 2% до 5% (не путайте с акциями). Как правило, покупателю элитной недвижимости предоставляется выбор — либо скидка, либо рассрочка. Может быть также зависимость от величины сделки — например, если ее размер выше 100 млн рублей, рассрочка предоставляется, меньше — нет. Деньги сейчас стоят дорого, а все эти инструменты (рассрочка, ипотека), позволяют не убирать деньги из бизнеса или снимать с депозитов. Поэтому рассрочка сейчас очень популярна, люди стремятся воспользоваться этим инструментами при покупке недвижимости».

Оксана Кравцова, генеральный директор ГК «Еврострой», подтверждает, что в элитном и премиум-сегменте рассрочки сегодня остаются популярным инструментом как альтернатива программам trade-in и отличаются разнообразием в зависимости от финансовой модели застройщика. «В нашей компании срок рассрочек на элитные квартиры в таких домах, как "Приоритет" или "Три грации", составляет от 3 до 12 месяцев, а рост стоимости в связи с плановым повышением цен по мере готовности объекта — от 2,5% до 5%. В премиум-классе рассрочки предоставляются до конца 2022 года. Например, на часть квартир в клубном доме "Идеалист" на Малодетскосельском проспекте в Адмиралтейском районе действует беспроцентная рассрочка по схеме 20–30–50, когда покупатель вносит первый взнос в размере 20% от фиксированной стоимости, второй — до конца 2021 года и еще 50% — до 31 декабря 2022 года»,— сообщила она.

Кирилл Косов