От стартапа до успеха

Клиенты банка «Центр-инвест» успешно реализуют сельскохозяйственный бизнес на Черноморском побережье. Они обеспечивают гостей региона и местных жителей свежей продукцией собственного производства, а также повышают их уровень гастрономической и общей культуры. Банк, в свою очередь, не ограничивается только выдачей кредитного продукта, но и проводит обучающие семинары для своих клиентов, а также сопровождает их на протяжении реализации инвестпроектов.

«Люди хотят есть свежие морепродукты»

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

Александр Попов — генеральный директор ООО «Дивноморская ракушка» — открыл в Геленджике свой бизнес по выращиванию устриц и мидий на Черноморском побережье в 2016 году. Идея возникла от того, что на рынке существовал и до сих пор существует дефицит свежих морепродуктов.

«В той же Европе на побережье люди едят свежие местные продукты, а у нас ничего, кроме шашлыка, тогда не было. Так возникла идея заняться выращиванием собственных морепродуктов. Мы изучили опыт коллег и в 2016 году поставили первые линии для выращивания устриц и мидий»,— рассказывает Александр Попов.

Сначала предприниматель постигал азы этого необычного для российских реалий производства продуктов питания, а когда его фирма созрела до реализации выращенной продукции — оказалось, что рынок общественного питания не готов к потреблению живой продукции.

«Свежая продукция очень сложная и с ограниченным сроком хранения. С ней просто никто из рестораторов не хотел связываться, в отличие от тех же замороженных морепродуктов. Более того, мы наблюдали картину, когда рестораторы под видом черноморской мидии подавали чилийскую. Но при этом всем мы понимали, что люди хотят есть именно свежий и местный продукт, поэтому начали продвигать нашу продукцию»,— рассказывает собеседник.

Александр Попов с компаньонами начали активно посещать фестивали еды в Москве, Санкт-Петербурге, Абрау-Дюрсо и других местах. Там они сделали вывод, что на свежую продукцию все же есть определенный спрос, а искушенные в этом вопросе потребители сразу чувствуют разницу между свежим и замороженным продуктом. Следующим этапом стало открытие собственной сети ресторанов быстрого питания. Они и явились точками сбыта выращенных на побережье мидий и устриц, а также местами популяризации живого морского продукта среди туристов и местного населения.

«Особенность мидии в том, что она имеет определенную сезонность, и пиковое наполнение продукции происходит летом — с мая-июня до октября. После этого периода она нерестится, у нее становится плохое наполнение, мало мяса, и она уже не особо подходит для употребления. Поэтому, чтобы расширять производство и выходить на какие-то серьезные объемы продаж, мы обратились в банк "Центр-инвест", который профинансировал наш инвестпроект по строительству цеха переработки мидий. Его мы запустили в прошлом году. Это современные решения, качественно отличающиеся от обычной заморозки и позволяющие получать более качественный продукт в замороженном виде. Это необходимо нам, чтобы более массово присутствовать на рынке данной продукции в регионах России»,— рассказывает Александр Попов.

Сегодня «Дивноморская ракушка» — это крупнейший производитель и поставщик мидий и устриц на юге России, который имеет 100 га плантаций в Черном море. В месяц гости ресторанов компании съедают около 15 тыс. кг мидии и 10 тыс. штук устриц. Компания открыла несколько ресторанов быстрого питания на юге России: пять из них — в Геленджике, Кабардинке и Дивноморском, три точки — в Сочи и Краснодаре. Планируется открыть рестораны быстрого питания в Анапе. Сейчас «Дивноморская ракушка» запускает продажу франшизы, поскольку, по словам Александра Попова, уже есть большое количество желающих развивать подобный бизнес в других городах.

«Мы расстраиваемся, когда к нам приходят как в магазин»

Культурно-гастрономический центр «Марьина усадьба» — это первый центр винного туризма на территории Геленджика, где в основу концепции заложена формула «Вино, культура, история». Сегодня здесь продолжаются традиции виноделия Боспорского царства, а когда-то это были земли бывших прибрежных совхозов, которые заботливые руки собственников превратили в развивающиеся виноградные плантации.

Директор ООО «Яблочный спас» Наталья Гримберг рассказывает, что изначально, объединив доставшиеся им по наследству наделы, они решили продолжить выращивание на них винограда, но не на продажу, а «чисто для себя».

«Мы узнали, что существует государственная программа поддержки отрасли виноградарства, и решили ей воспользоваться: составили сметы, купили саженцы и получили возмещение части расходов от краевого минсельхоза. А когда пришло понимание, что необходимо развиваться дальше, нам на помощь пришел банк "Центр-инвест", предоставивший при поддержке минсельхоза льготный кредит на дальнейшее развитие. Эти деньги мы использовали на установку шпалеры»,— рассказывает Наталья.

Помимо земель, задействованных под виноградники, у Натальи Гримберг и ее родственников остался небольшой кусочек земли, на которой они построили вспомогательное здание — сначала для хранения и переработки винодельческой продукции, а потом решили переоборудовать его... в музей.

«Поначалу у нас возникли сложности с наполнением музея экспонатами. И тут нам на помощь пришла местная администрация, рассказав, что когда-то, 2,5 тыс. лет назад, на этой территории образовалось Боспорское царство. Мы стали двигаться в этом направлении: какие-то из экспонатов приобретали сами, что-то нам подарили археологи. Да и сами мы погрузились в историю так, что можем многое рассказать про то далекое время: о виноделии, пиратстве на Черном море, о том, например, какое количество пшеницы выращивалось и как оно менялось на вино, и многое другое»,— рассказывает собеседница.

Также в «Марьиной усадьбе» есть улиточная ферма и две лошади. Со временем растет количество посетителей культурно-гастрономического центра. «Благодаря помощи наших друзей — банка "Центр-инвест", местной администрации и краевого минсельхоза — уже на третий год нашего существования мы нашли своего клиента. У нас активно развивается агротуризм, люди устраивают фотосессии на винограднике и даже проводят регистрации свадеб. Туристы, приходящие к нам только за вином, остаются посмотреть экспозицию, фильм об истории виноделия, посещают экскурсии, музыкальные программы. Мы даже расстраиваемся, когда люди приходят к нам только как в магазин»,— говорит Наталья Гримберг.

С заботой о клиентах

Социальная ответственность, клиентоориентированность и прозрачность работы выгодно отличают «Банк "Центр-инвест"» от других кредитных организаций. Эти показатели позволяют добиваться успешных результатов в кредитовании малого бизнеса, агробизнеса, энергоэффективности, молодежного, женского, социального предпринимательства в интересах всех заинтересованных сторон: акционеров, клиентов, партнеров и сотрудников банка, населения и бизнеса юга России.

«В рамках принятой и успешно реализуемой банком ESG-стратегии большое внимание уделяется развитию областей экономики, которые ведут к достижению целей устойчивого развития и выполнению планов по реализации нацпроектов. Большое внимание уделяется неразрушительному, экологичному сельскому хозяйству, развитию малых форм хозяйствования, фермерским хозяйствам, агропромышленному комплексу, энергоэффективным проектам, в том числе в области ЖКХ, где действительно нужны эти перемены. В части минимизации рисков банк уже давно не просто продает деньги, а предлагает лучшие ESG-продукты, реализует лучшую мировую практику кредитования в регионе. А главное, что делает банк "Центр-инвест",— воспитывает и выращивает своих клиентов через бесплатные программы «Акселератор» и «Наставничество» в части помощи клиенту и поддержки на всех этапах его развития от стартапа до действующего бизнеса. Консультируя клиентов по вопросам разработки бизнес-плана, оценке технико-экономического обоснования проекта, мы привлекаем силы на недопущение дефолта и минимизируем свои риски. Как следствие, предлагаем клиенту выгодные, льготные условия кредитования»,— комментирует кандидат экономических наук, директор филиала №8 ПАО КБ «Центр-инвест» в Краснодаре Диана Липинская.

Наряду с собственными программами кредитования банк участвует во всех программах с господдержкой, что также позволяет снизить стоимость кредита и сделать бизнес клиента наиболее эффективным. Реализуются программы с субсидированием Минсельхоза РФ для юридических и физических лиц. Возобновлен прием заявок на «Сельскую ипотеку». Она позволяет приобрести жилье в сельской местности по льготной ставке 2,75% годовых.