Длинные майские праздники могут обернуться убытками для организаторов интеллектуальных игр. Квесты и так называемые барные квизы в столице столкнулись с оттоком клиентов в дни, которые были объявлены выходными. Убытки могут дойти до 20%, рассказали “Ъ FM” участники рынка. Компании в результате выпустили онлайн-игры для дачи и пытаются адаптировать программу под тех, кто все-таки остается на праздники в городе. Какие варианты будут доступны? И как восстанавливается рынок интеллектуальных развлечений в Москве? Расскажет Иван Якунин.
Фото: Анатолий Жданов, Коммерсантъ / купить фото
Фото: Анатолий Жданов, Коммерсантъ / купить фото
Интеллектуальные игры, загнанные пандемией в онлайн год спустя — в 2021 году — по традиции, проходят в барах. 70% привычного спроса восстановились. Но длинные майские спутали все планы. В интеллектуальном клубе «60 секунд» сомневались, стоит ли вообще проводить игры в праздники. В итоге отменили только цикл тематических встреч. Но выручка, как и в новогодние каникулы, теперь будет нулевой, отмечает президент интеллектуального клуба «60 секунд» Леонид Эдлин: «Мы проведем регулярные игры, на которые ходят постоянные команды в сформировавшихся лигах. Мы решили отказаться от спецпроектов. На них тяжелее собрать аудиторию. Например, мы планировали 7 числа провести игру на спортивную тематику — так называемая «Спортивная лига 60 секунд». Ее ведет известный комментатор Павел Занозин. Мы ее готовили, готовили, но новости про то, что этот день станет выходным, для всех были неожиданными. Игру в итоге перенесли на конец мая.
Получается, что у нас выпадает треть месяца. Проходящие в праздничные дни игры позволяют только заплатить зарплату персоналу. Мне они ничего не приносят».
В компании «Квиз, плиз!», чтобы поддержать интерес клиентов в майские праздники, выпустили специальную игру, в которую можно сыграть с друзьями на даче. И заранее скорректировали программу, отмечает директор по маркетингу Павел Печерских: «Мы всегда заранее готовимся к маю. В расписание ставим больше проверенных форматов и меньше экспериментальных игр, а также усиливаем рекламные активности. В первой половине мая с учетом дополнительных выходных игроков станет на 20% меньше. Мы подготовили специальную игру на тему дачного отдыха, которая позволит поиграть в «Квиз, плиз!» даже на грядках, где нет интернета.
Такая идея родилась у нас давно, но реализовали мы ее как раз на карантине. Выжить нашему бизнесу помогла как раз быстрая трансформация в онлайн-формат.
В сети интеллектуальных игр «Сквиз» программу не меняют и рассчитывают на компании, которые несмотря на указ президента России Владимира Путина в майские праздники продолжат работать. Таких по стране 60%. А чтобы офисные работники и предприниматели успели вечером в бар, начало игр сдвинули на два часа, пояснил основатель квизов «Сквиз» Андрей Шляников: «Мы понимаем, что люди заканчивают работать примерно в 18-19 часов. На игру им нужно прийти где-то часов в 20. Если выходной, то чуть пораньше. Мы сдвинули время работы. Приходится подстраиваться».
В подвешенном состоянии и организаторы другого интеллектуального развлечения — квестов (игр, где с помощью смекалки команды выбираются из комнат-лабиринтов). В крупнейшей российской сети «Клаустрофобия» столкнулись с нетипичными проблемами. Например, по каким тарифам продавать квесты? Как в будние дни или праздничные? И поднимать ли цены для тех, кто уже сделал бронь?
Чтобы не рисковать лишними тратами, часть локаций в майские закроют, объясняет генеральный директор «Клаустрофобии» Владимир Жиганов: «Когда у нас мало предзаказов, мы вводим меньше персонала, чтобы не потерять в деньгах. Когда прайм-тайм перегружен, то в этот момент, чтобы не терять качество, нам приходится часть лотов закрывать так называемыми техническими бронями. Закрывать их от продажи. Лучше мы закроем технически, чем мы потеряем с двух сторон: и выручку не получим, и на зарплате потеряем.
Все будет сильно зависеть от погоды. Для нас эти дни будут равны пятнице. все дни примерно равны пятницы.
То есть днем никого у нас не будет, вечером мы будем достаточно плотно загружены. Из-за этого часть клиентов пойдет в альтернативные развлечения. Мы все равно потеряем от 5% до 10%».
В сети «Квестреалити», чтобы не зависеть от планов москвичей, сделали ставку на клиентов из регионов. В период праздников в городе всегда появляются туристы и помогают сгладить убытки, неизбежные в такое время, отмечает основатель сети «КвестРеалити» Александр Саликов: «У нас сейчас начали бронировать люди, которые приезжают из регионов. Летом московские игроки уезжают греться на юг, а региональные любители квестов перемещаются в столицу. Они заранее бронируют целую программу, иногда по пять-шесть игр в день. Им выгодно, потому что есть накопительная скидка.
Коронавирус внес свои коррективы. Если раньше московские игроки бронировали за две недели, за три недели, то сейчас — за неделю, за три дня».
С окончанием длинных майских квест-румы снова заполнят клиенты, пускай и не в таком количестве, как в холодные месяцы. Но так повезло не всем. Как рассказали “Ъ FM” аналитики портала «Гильдия квестов», пандемию не пережило около 7% квест-румов.