|
Торговцы за компанию |
Тариф на час
В случае работы с физическим лицом брокер обязан отчитываться за осуществленные операции перед налоговыми органами. Если клиент является юридическим лицом, делать этого не нужно. Правда, это преимущество может полностью нивелироваться необходимостью более подробного внутреннего документооборота. И все же юридические лица часто являются более привлекательными клиентами для брокера, потому что у них обычно значительно более высокие обороты.
Любимыми клиентами брокера юридические лица являются еще и потому, что за оказываемые услуги с них можно получить больше, чем с физлиц. При этом более высокие предстоящие затраты юридических лиц сразу в глаза не бросаются: если взглянуть на тарифные сетки, тарифы для физических и для юридических лиц практически не различаются.
Константин Кирпичев, менеджер отдела маркетинга компании "Брокеркредитсервис": К сожалению, очень часто указываемые комиссионные тарифы становятся приемами нечестной конкурентной борьбы за клиента. Декларируемые в рекламных целях минимальные проценты комиссионных, как правило, относятся к крупным инвесторам, а остающийся "за кадром" потолок комиссии скромно умалчивается. То же относится к льготным периодам в обслуживании. Последний год в ходе борьбы за клиента многие компании стали применять политику снижения (вплоть до нуля) тарифных ставок на начальном этапе оказания услуг. В данном случае, приходя на обслуживание в такую компанию, инвестор должен четко представлять себе, какие тарифы ожидают его после окончания льготного срока обслуживания, и, исходя из этого, планировать свои издержки.
Тарифы на депозитарные услуги в большинстве случаев для юридических лиц тоже оказываются выше, чем для физических. Виктория Точина, начальник депозитария компании "АВК — Ценные бумаги": С одной стороны, с юридическими лицами больше забот, документооборот, как правило, больше. А с другой — существует негласное правило: у юридического лица денег больше, чем у физического, поэтому услуги для них практически всегда дороже, чем для физических лиц.
Существует еще целый ряд преимуществ работы брокера с юридическими лицами. Дело в том, что юридические лица чаще являются пользователями целого комплекса услуг — от финансового консалтинга до серьезной аналитики. Им выгодно заказывать дополнительные финансовые услуги у профессионалов, а не держать соответствующих работников у себя в штате. Так что если у компании много клиентов-юридических лиц, это косвенно может быть доказательством больших возможностей организации.
Игра по-крупному
Тем не менее статус юридического лица не обязательно сочетается с крупными оборотами. И тогда брокер понимает: головной боли с документооборотом такого клиента много, а толку мало. В некоторых организациях юридическим лицам любят предлагать тарифный план с фиксированными ежемесячными выплатами. Такая "прозрачность", как ни странно, невыгодна большему числу клиентов.
Константин Кирпичев: Часто в структуре тарифных планов брокерской компании можно встретить схему с фиксированным вознаграждением. Несмотря на простоту, такая схема ориентирована прежде всего на профессиональных спекулянтов, стабильно имеющих высокие обороты от нескольких сотен миллионов рублей в месяц. Конечно, подобный тарифный план представляет собой маркетинговый ход. Сергей Осипов, вице-президент Лефко-банка: Такая тарифная сетка продиктована желанием произвести отсев клиентов, то есть привлечь крупных юридических лиц.
Разумеется, крупные брокерские компании могут и не прибегать к изыскам, а просто отказать клиенту с небольшими оборотами. Тогда в поисках подходящего агента для выхода на фондовый рынок он может обратиться к услугам субброкера. По тарифам отличить брокера, обладающего прямыми договорами с биржами, от субброкера практически невозможно.
Максим Малетин, руководитель управления рынка акций биржи РТС: Косвенным показателем стабильности брокера и гарантией того, что его фирма не исчезнет в один день, является присутствие брокера на бирже. Что касается работы с большим количеством посредников, то клиент увеличивает таким образом свои риски — как технические, так и кредитные.
Анатолий Федоровский, директор по аналитике и информации ИК "Регион": В небольшой субброкерской компании некрупному клиенту гарантирован более индивидуализированный подход, нежели у крупного брокера. В частности, в регионах работать на фондовом рынке приходится именно через субброкеров. Для безопасности я бы порекомендовал клиентам попросить показать субброкерский договор. Если он заключен с ведущими инвестиционными компаниями, риски значительно снижаются. Отметим, что посмотреть список участников РТС, ММВБ и Санкт-Петербургской фондовой биржи можно бесплатно на сайтах этих организаций.
В общем вне зависимости от того, крупный вы или маленький клиент, работать предпочтительнее с фирмами с хорошей репутацией, не первый день присутствующими на рынке. А если вы все-таки решили рискнуть, то стоит обращаться в компанию, где работают известные вам люди. Ведь очень часто клиенту могут предложить подписать при заключении договора пустые листы. Некоторые стабильные компании делают это для упрощения работы с клиентом: получив распоряжение по телефону, они самостоятельно заполняют заявку на оставленных листах для бэк-офиса. Наверное, не стоит объяснять, как эти листы можно использовать, если компания не заботится о репутации.
ОЛЬГА БУЯНОВА
Брокерские и депозитарные услуги инвесткомпаний и банков для юридических лиц