Natura Siberica меняет природу

Компания выходит в сегмент профессиональной косметики

Производитель косметики под брендом Natura Siberica выходит на новый рынок. Компания вложила более 1 млрд руб. в разработку линейки шампуней и кондиционеров для салонов красоты, продажи которой планируется начать в декабре. Российская бьюти-индустрия — очень конкурентный и фрагментированный рынок, и, чтобы занять заметную долю, новому игроку придется выстроить отношения с десятками тысяч контрагентов.

Фото: Евгений Дудин, Коммерсантъ  /  купить фото

Фото: Евгений Дудин, Коммерсантъ  /  купить фото

Представитель производителя косметики Natura Siberica рассказал “Ъ”, что бренд выходит в профессиональный сегмент. Продажа продуктов для салонов красоты и парикмахерских под брендом ICE Professional by Natura Siberica начнется в декабре в России и других странах СНГ. Всего будет выпущена 61 позиция стоимостью 500–700 руб. за единицу. Общие инвестиции в проект, в том числе и в научную разработку,— $14,5 млн (1,11 млрд руб. по курсу ЦБ на 17 ноября), уточнили в компании.

Natura Siberica основана в 2008 году Андреем Трубниковым, который также развивает бренды «Рецепты бабушки Агафьи», Planeta Organica. Управляет 44 магазинами в России и 12 точками в Гонконге, Сербии, Эстонии, Испании и Черногории. Выручка в 2019 году достигла 14 млрд руб.

Исполнительный директор Ассоциации производителей парфюмерии, косметики, товаров бытовой химии и гигиены Петр Бобровский отмечает, что речь идет о конкурентном сегменте и компании потребуются серьезные инвестиции, чтобы занять в нем весомую долю: «В отличие от розничных сетей салоны красоты — это очень фрагментированный рынок. Производителю придется договариваться с десятками тысяч контрагентов, что гораздо сложнее, чем встать со своей продукцией на полку в магазине». В b2b-сегменте, добавляет эксперт, уже много игроков, как российских, так и зарубежных, в том числе ориентированных на узкую аудиторию.

В салонах «Моне» и «Точка красоты» более 70% представленной продукции — собственные бренды, рассказывает основатель сетей Александр Глушков. «Парикмахеры и косметологи довольно тяжело меняют привычки. Они получают комиссию с продаж, у нас это 5–20%, и продают только то, что им нравится»,— говорит предприниматель. Основатель сети TopGun Алексей Локонцев поясняет, что принимает решение о выводе той или иной торговой марки сам. Условие выхода — стартовый набор продукции на 30 тыс. руб. для каждой точки сети: «Эту продукцию мы берем в качестве входного билета, если она продается — следующую партию начинаем закупать». Из конкурентов Natura Siberica b2c-сегмент также развивает Unilever («Бархатные ручки», «Чистая линия», Timotei, Axe, Rexona). В компании лишь подтвердили, что сотрудничают с салонами красоты, парикмахерскими и магазинами профессиональной косметики, поставляя средства по уходу за волосами под брендом TIGI. Работа выстроена в основном через дистрибутеров.

В будущем Natura Siberica планирует выпустить вторую профессиональную серию, уже в премиальном сегменте, отмечает Андрей Трубников. По его словам, до 90% ассортимента будет поставляться за рубеж — в ЕС, США, Бразилию и ОАЭ. Планируемая стоимость в России — 1,5–2 тыс. за единицу товара. Господин Трубников добавляет, что в рамках проекта Natura Siberica рассчитывает запустить в Италии производство профессиональных красок для волос. Но в сегменте профессиональной косметики дороже 2 тыс. руб. за единицу конкуренция еще выше, предостерегает Александр Глушков, а из-за кризиса продажи такой продукции не растут.

Никита Щуренков

Картина дня

Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...