Китайский производитель смартфонов Huawei планирует в 2021 году открыть 50 магазинов в России, что может потребовать инвестиций примерно в 350 млн руб. Компания, таким образом, выходит за пределы традиционной схемы поставок техники ограниченному списку розничных сетей. Это усилит конкуренцию в регионах, особенно с другим китайским брендом — Xiaomi, который наращивает сеть быстрее и планирует к открытию еще более 70 точек.
Фото: Reuters
Фото: Reuters
Huawei в 2021 году планирует расширить розничную сеть, открыв 50 фирменных магазинов в Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Краснодаре, Красноярске, Владивостоке и других крупных городах, рассказали “Ъ” в компании. Сейчас у нее 18 фирменных магазинов в Москве, Ростове-на-Дону, Воронеже, Новосибирске и др. В новых точках продаж компания планирует добавить сервисное обслуживание, пилотный магазин в таком формате открылся 12 сентября в торговом центре «Модный сезон» в Москве.
Huawei не называет будущих партнеров по развитию розницы. Сейчас компания сотрудничает с Inventive Retail Group (IRG; управляет также сетями re:Store, Samsung и Xiaomi). Там не стали комментировать возможное расширение сотрудничества.
Huawei давно планировала расширение. Как сообщал “Ъ” 22 марта 2019-го, уже в прошлом году компания хотела открыть 20–30 магазинов в крупных городах России, а в перспективе нескольких лет, по информации источников “Ъ”, речь могла идти о 200 салонах. Но многие планы компании были пересмотрены после введения в мае 2019 года американских санкций, усложнивших ее работу с технологическими партнерами из США.
Россия остается для Huawei одним из ключевых рынков. По данным «М.Видео—Эльдорадо», в первом полугодии 2020 года в России было продано около 14 млн смартфонов на 232 млрд руб., треть рынка в штуках заняла Huawei вместе со своим брендом Honor (см. “Ъ” от 27 августа).
Сейчас Huawei занимает третье место в России после Xiaomi и Samsung по продажам в штуках, указывает аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин. По его оценке, средняя стоимость монобрендового магазина площадью 50–60 кв. м с товарным оборотом примерно 3 млн руб. в регионах составит 7 млн руб. Таким образом, на открытие 50 магазинов Huawei может потратить около 350 млн руб. Xiaomi расширяется быстрее, на фоне кризиса собственная розница дает и этому бренду, и Samsung хороший оборот, отмечает эксперт.
Huawei, расширяясь в регионах, трансформирует схему работы в России.
«Традиционно вендор вел политику практически прямых продаж ограниченному списку розничных партнеров, и этот путь в свое время доказал эффективность, но сейчас, когда основные соперники работают с тем же списком партнеров и конкуренция очень высокая, понятно желание расширить свое влияние, особенно в регионах»,— поясняет собеседник “Ъ” на рынке дистрибуции.
По его мнению, скорее всего, Huawei выберет формат небольших точек, так как практика показывает, что большие монобрендовые магазины часто убыточны.
Xiaomi развивает розницу существенно активнее. Сейчас розница бренда включает уже более 200 точек, в том числе 70 монобрендовых магазинов, 60 «островков» в торговых центрах и 80 магазинов розничных партнеров. В рамках контракта с Xiaomi планируется открыть дополнительно 60 монобрендовых магазинов по всей России, рассказал “Ъ” представитель IRG. Еще один партнер бренда — «Марвел Дистрибуция» — только до конца 2020 года планирует открыть точки Xiaomi еще в 16 новых городах.