В канун новогодних праздников банки начали традиционную охоту за деньгами петербуржцев. По мнению банкиров, вместо того чтобы тратить рубли на подарки, гулянья и фейерверки, горожане уже сейчас должны подготовить финансовую почву для того самого процветания, которого желают друг другу под бой курантов.
"Сезонные вклады всегда привлекали людей процентными ставками, которые выше, чем по обычным вкладам. Конечно, резко объем привлеченных средств они не повышают, однако привлекают существенное количество новых клиентов", — сообщила Ъ Наталья Трояновская, начальник отдела по обслуживанию частных клиентов петербургского филиала ОАО "Урало-Сибирский банк". "Многие клиенты специально звонят в банк узнать, когда начинается срок действия таких вкладов", — говорит Александр Чинарев, вице-президент ОАО "КБ 'Петро-аэро-банк'".
Интересный ход накануне Нового года сделал петербургский филиал КМБ-банка. Он решил воспользоваться традиционным всплеском интереса населения к вкладам, не предлагая клиентам ничего новогоднего. Банкиры попросту предложили потенциальным клиентам открыть любой вклад из традиционной линейки КМБ-банка и за это получить в подарок скидку на услуги более 10 туристических фирм. Впрочем, многие конкуренты сочли этот ход излишеством. "Для привлечения средств в новогодние вклады нет необходимости делать подарки и проводить розыгрыши призов. Главное — чтобы банк давно работал на рынке розничных услуг и стабильно выполнял свои обязательства перед клиентами", — полагает господин Чинарев.
Вместе с тем среди банкиров уже не первый год идет спор о целесообразности новогодних вкладов в частности и сезонных вкладов в целом. Специалисты петербургского филиала ОАО "Альфа-банк", например, полагают, что привлечение клиентов любыми сезонными способами крайне малоэффективно. И ссылаются на мониторинг пассивов физических лиц. Последний, по их словам, показывает, что сезонные колебания не оказывают сколько-нибудь заметного влияния на общее состояние пассивов банка. "Наш банк тоже вряд ли будет в этом году создавать и продвигать на рынке какие-либо новогодние вклады. Мы не привлекаем клиента праздничными названиями, а просто стараемся поддерживать конкурентные условия вкладов круглый год", — полностью согласен с московскими коллегами директор дирекции по управлению активами и пассивами ЗАО "Балтийский банк" Александр Жуков.
По словам банкиров, несмотря на быстрый рост единой европейской валюты в 2003 году, валютные предпочтения вкладчиков накануне Нового года кардинальным образом не изменились: петербуржцы консервативно подходят к валютным накоплениям и значительную их долю, несмотря на конъюнктуру рынка, по-прежнему предпочитают хранить в американских долларах, а не в евро. Еще одно консервативное качество горожан — нежелание надолго отдавать свои деньги в банк. Отсюда и популярность краткосрочных новогодних вложений. С этим качеством банкиры и пытаются бороться, вместе с новогодними вкладами предлагая клиентам более долгосрочные программы.
Именно перед Новым годом, когда горожане всерьез думают о том, как распорядиться своими накоплениями, многие стали выводить на рынок так называемые юбилейные вклады, посвященные очередному "летию" банка. "У нас помимо новогоднего вклада сроком на три месяца сейчас действует и юбилейный вклад, посвященный 11-летию банка", — говорит госпожа Трояновская из Урало-Сибирского банка. Основное отличие юбилейных вкладов от новогодних и рождественских заключается в том, что они принимаются сроком на полгода, а не на три месяца. Таким нехитрым образом финансисты рассчитывают постепенно приучить клиентов к среднесрочным вложениям. Как правило, в маркетинговых целях процентные ставки юбилейных вкладов приравниваются к возрасту банка. Исполнилось банку 15 лет, пожалуйста — рублевый вклад с процентной ставкой 15% годовых. Исполнилось 8 лет — валютный вклад со ставкой 8% годовых. Коммерческим банкам юбилейные вклады выгодны также тем, что, в принципе, позволяют привлекать вкладчиков повышенными процентами хоть круглый год. Вне зависимости от того, какой праздник будет отмечать вся страна в ближайшее время.
Помимо удлинения сроков банковских вкладов, еще одной тенденцией петербургского рынка накануне Нового года является сокращение разрыва между коммерческими банками и Сбербанком. Раньше по объемам частных вложений Северо-Западный Сбербанк в десятки раз опережал комбанки. Теперь разрыв сократился в несколько раз. Специалисты финансового рынка также отмечают рост популярности мультивалютных вкладов и вкладов в евро. Интерес к последним вызван как ростом курса единой европейской валюты, так и тем, что многие путешествуют именно в европейские страны, куда ездить с долларами теперь крайне невыгодно. Впрочем, наиболее популярны у населения по-прежнему рублевые вклады. Накануне Нового года многие клиенты, не в силах терпеть длительное падение курса доллара, даже закрыли свои долларовые вклады и переложили все средства на рублевые депозиты.
ИВАН МАКАРОВ