Фитнес упражняется в онлайн-формате

Фитнес-центры подсчитывают убытки спустя неделю работы без клиентов. Распоряжение закрыть центры для посетителей поступило в прошлую субботу от Роспотребнадзора. Это вынудило клубы заморозить все абонементы и удерживать клиентов за счет онлайн-занятий. Дистанционный формат пока не приносит прибыли. Но за минувшую неделю продажи инвентаря для тренировок выросли на 30%. Как фитнес-клубы справляются с кризисом? И станет ли популярнее формат домашних спортзалов? Разбирались Глеб Силко и Елизавета Скобцова.

Неделя в режиме закрытых дверей обернулась для фитнес-центров неутешительными прогнозами. Амбициозные планы перевести клиентов в онлайн пока не приносят прибыли, а озвученные президентом меры — налоговые каникулы и мораторий на банкротство — не спасают от колоссальных убытков, говорит пиар-директор сети X-Fit в России Ольга Чинёнова: «В компании режим тотальной экономии, перераспределение бюджетов, отказ от разного рода мероприятий, проектов, связанных с рекламной активностью. Мы ведем переговоры с арендодателями об отсрочках платежей и максимально возможных скидках. Просим партнеров о приостановке контрактов по поставкам расходных материалов и продукции ежедневного пользования, и, конечно, сейчас вплотную занимаемся налаживанием работы онлайн-сервисов, которые позволяют клиентам продолжать тренировки вне клубов».

С этим согласны и другие участники рынка. Налоговая отсрочка не особенно поможет клубам, которые из-за простоя полностью лишатся прибыли, считает гендиректор сети World Class Николай Прянишников. Единственная по-настоящему действенная мера — освобождение компаний в этот период от социальных отчислений с зарплат, продолжает Прянишников: «С любой зарплаты мы платим 30% налогов, которые идут в пенсионные фонды и в Фонд социального страхования. Если бы за это время вынужденного простоя с нас не брали социальные отчисления, это бы решило очень большую часть наших проблем. И для государства это не такие большие деньги, и даже отсрочка. роли не играет. Если сейчас у нас нет денег, то, что мы должны заплатить чуть позже, не решает вопрос». По словам Николая Прянишникова, за неделю на онлайн-платформу World Class пришло более 10 тыс. новых пользователей, но маржинальность у нее ниже, чем у обычных тренировок в клубах. Вывести формат дистанционных занятий на прибыль в компании надеются, увеличив на них спрос.

Волноваться о спросе не приходится производителям спортивного инвентаря. За минувшую неделю его продажи в Москве выросли на 30%, на столько же увеличился средний чек, приводит данные IT-компания «Платформа ОФД». Если в прошлом году москвичи тратили на товары для спорта по 5,2 тыс. руб., то сейчас эта сумма составляет почти 7 тыс. Самые популярные позиции — коврики для йоги и эспандеры, рассказывает ведущий менеджер по коммуникациям компании Ozon Татьяна Филиппова: «Продажи спортивных ковриков выросли на Ozon на 120% только за последнюю неделю, а утяжелителей и эспандеров на 105% и 90% соответственно. Также выросли продажи спортивных комплексов — в полтора раза. Видимо, эти пользователи всерьез настроены не сбавлять тренировочный режим, несмотря ни на что».

Директор по развитию компании amoCRM Матвей Кардаш решил и вовсе оборудовать дома полноценный спортзал. По его подсчетам, весь инвентарь обошелся ему почти в 40 тыс. руб. «Домашняя беговая дорожка без поручней складная стоит 25 тыс. руб., коврик — 2,5 тыс. руб., ролик, чтобы качать пресс, — 1,5 тыс. руб., плюс две гантели, каждая по 800 руб., и две гантели, каждая по 12 кг, со съемными блинами стоят одна 5 тыс. руб., другая — 3 тыс.» — рассказал Кардаш.

Привлечь людей, вынужденно сидящих дома, рассчитывают и спортивные онлайн-приложения. Как рассказывает создатель сервиса Welps Наталья Давыдова, если раньше число пользователей росло еженедельно на 10%, то сейчас на 50%: «С момента начала карантина количество покупок приложения Welps возросло в четыре раза, выручка выросла на 40%. Даже те, кто никогда не занимался спортом, хотят активно провести это время, с пользой для себя. Поэтому наши специалисты ожидают еще больший скачок в ближайшие две-три недели». По примеру других сервисов, приложение Welps стало бесплатным на период эпидемии. Увеличить прибыль в компании рассчитывают, завоевав лояльную аудиторию, которая продолжит пользоваться платформой, даже когда обычные фитнес-центры снова откроют.

Но получится ли на этом заработать, еще вопрос. По-настоящему успешны на этом рынке только приложения для бега, объясняет IT-эксперт Сергей Вильянов: «Самое главное, что возникают проблемы с мотивацией, поэтому абсолютное большинство пользователей покупают подписку на один-два месяца, и потом исчезают, или вообще пользуются бесплатным периодом. Даже в офлайн-клубах эта конверсия очень низкая, а когда речь идет о виртуальном приложении, тут вообще, наверное, правильнее говорить о единицах процентов».

Как выяснило аналитическое агентство A&A Sports, в прошлом году доля россиян, которые выбирают онлайн-тренировки, составила 12% от всех занимающихся спортом. При этом в защиту такого формата высказалась только пятая часть опрошенных, и почти половина признала его неудобным.