Рыночный фактор
В последнее время ситуация на рынке легковых автомобилей ухудшается, поэтому компании все реже предоставляют покупателям машин скидки, которые, по моему мнению, уже не являются столь эффективным инструментом продаж. За одним исключением: в некоторых случаях производители приурочивают к Новому году вывод на рынок автомобилей нового поколения или рестайлинговых моделей. Один из примеров — старт продаж в конце 2019 года BMW X6. В такой ситуации приобретение BMW текущего, «неактуального» поколения может стать очень выгодным: скидка от рекомендованной розничной цены на некоторые модели производителя составляет до 1,5 млн руб. Поэтому в канун декабрьских распродаж рекомендую заранее изучить интересующую модель автомобиля, провести тест-драйв, определиться с ключевыми характеристиками: комплектацией, цветом и т. д. После этого можно посетить несколько салонов разных официальных дилеров, получить от них предложения с контактами ответственных менеджеров, а также уточнить информацию о планирующихся в предновогодний период скидках.
Исполнительный директор рекламного агентства «Траст Групп» Артем Бадалянц
Фото: Предоставлено «Траст Групп»
Исполнительный директор рекламного агентства «Траст Групп» Артем Бадалянц
Фото: Предоставлено «Траст Групп»
С начала декабря стоит постоянно отслеживать предложения в интернете, а также связываясь с менеджерами, и сравнивать их с полученными ранее. Отлично работает тактика информирования менеджеров о предложениях компаний-конкурентов. За последние десять лет я несколько раз покупал автомобили, большинство из которых готовились к рестайлингу, и в таких случаях мне удавалось получить скидку в пределах 15% от розничной стоимости. Самым приятным опытом была покупка в далеком декабре 2012 года яркого заднеприводного исключительно летнего кабриолета. Не коснувшись снега, он был погружен на эвакуатор и отправлен в теплый гараж. Скидка составила почти 35% от рекомендованной розничной цены.