легкая промышленность
Как стало известно Ъ, один из крупнейших отечественных производителей тканей, ОАО "Трехгорная мануфактура", намерено создать собственную розничную сеть магазинов текстиля для дома. Уже до конца года планируется открыть более десяти магазинов в Москве, Санкт-Петербурге и регионах. Эксперты и участники рынка в успехе проекта сомневаются, указывая на то, что отечественные производители, как правило, не умеют продавать свои товары в розницу.
ОАО "Трехгорная мануфактура" — один из крупнейших производителей тканей в России. В прошлом году объем продаж компании составил 570 млн руб. Контрольный пакет ОАО "Трехгорная мануфактура" весной 2002 года купил "Базовый элемент". Остальные акции принадлежат топ-менеджменту фабрики, а также различным юридическим и физическим лицам.
Сегодня в Санкт-Петербурге пройдет пресс-конференция, посвященная открытию в северной столице магазина "Трехгорной мануфактуры". Всего же до конца этого года "Трехгорная мануфактура" планирует открыть более десяти магазинов текстиля для дома — по четыре магазина в Москве и Санкт-Петербурге и еще несколько — в городах Поволжья. Объем инвестиций в компании не раскрывают, однако аналитики полагают, что он невелик — порядка $100 тыс.
Все магазины в Москве и Петербурге будут ориентированы на разные группы покупателей и отличаться друг от друга по формату. Так, один из четырех магазинов будет представлять собой супермаркет текстиля для дома. В другом помимо текстиля будут представлены различные аксессуары для дома (в частности, "Трехгорка" подписала договор о сотрудничестве с Конаковским фарфоровым заводом, продукция которого будет представлена в магазинах "Трехгорной мануфактуры"). В третьем потребителям будут предложены различные интерьерные решения, созданные на основе продукции "Трехгорки". В четвертом магазине будет представлена продукция класса люкс — эксклюзивный текстиль для дома, созданный дизайнерами фабрики в ограниченном количестве экземпляров. В региональных магазинах "Трехгорной мануфактуры" будут продаваться недорогие текстильные изделия для дома и ткани.
Кроме того, "Трехгорная мануфактура" намерена открыть фирменные секции в крупных торговых центрах. В частности, продукция "Трехгорки" будет представлена в магазинах французской сети Auchan и немецкой OBI — по словам председателя совета директоров ОАО "Трехгорная мануфактура" Лолиты Данилиной, договоренность об этом уже достигнута.
Эксперты к созданию розничной сети "Трехгорной мануфактуры" относятся скептически. "Я не знаю ни одного успешного розничного проекта российских производителей,— говорит аналитик ОФГ Алексей Кривошапко.— Свои магазины не удалось раскрутить даже такому известному производителю, как 'Красный Октябрь'. Не так давно закрыл все свои магазины парфюмерно-косметический концерн 'Калина', признав нерентабельность проекта. Мировая практика показывает, что формат фирменных магазинов подходит только для продукции класса люкс, но никак не для товаров массового производства".
В успехе проекта сомневаются и участники рынка. "Создать розничную сеть не так сложно, однако для того чтобы она приносила прибыль, надо обеспечить широкий ассортимент товаров,— считает генеральный директор недавно созданной сети магазинов текстиля для дома 'Бельпостель' Леонид Ханукаев.— Вряд ли у 'Трехгорки' хватит продукции для наполнения собственной сети магазинов".
ЕКАТЕРИНА Ъ-ЛЮБАВИНА