«Основатели проекта нашли "золотую нишу"»

Юрий Митин — о сервисе SmartPrice

Обозреватель "Ъ FM" Юрий Митин рассказывает, как бизнесмены Александр Черняк и Артем Большаков реализовали в России стартап по обмену старых смартфонов на новые и сумели заработать на этом.

Фото: Олег Харсеев, Коммерсантъ

Фото: Олег Харсеев, Коммерсантъ

Все в мире имеет свою цену. Современная экономика работает таким образом, чтобы создавать заведомо устаревающие вещи. Некоторые предприниматели находят альтернативные варианты бизнес-моделей: они ничего не создают, а пускают циклично когда-то запущенный в оборот товар и успешно делают на этом деньги.

Летом 2017 года сооснователи сервиса CarPrice Александр Черняк и Артем Большаков запустили новый проект SmartPrice. В преддверии выхода в свет очередных серий iPhone новая компания быстро привлекла к себе внимание.

Бизнес-модель стартапа строилась на простой схеме — покупатель сдает свой старый смартфон, а вместо него получает скидку на новый. Сама же компания стала зарабатывать за счет перепродажи бывших в употреблении телефонов. Изначально идею они подсмотрели у бразильских конкурентов Trocafone. Именно основатели Trocafone вложили первые $100 тыс. на развитие SmartPrice и подсказали схему работы, которая заключалась в продвижении услуги trade-in в салонах мобильной связи. Таким образом, в плюсе были все: и сервис, и салон связи, который получал себе новых клиентов, и сами клиенты, которые могли избавиться от старого и купить новый со скидкой.

Сами основатели своим проектом хотели сделать рынок поддержанной техники прозрачным и организованным. Они проверили все имеющиеся сайты с перепродажей телефонов и не нашли ни одного прямого конкурента. Они нашли «золотую нишу», где рынок использованной техники смог бы стать только их. Так почти и случилось. Централизованный сервис медленно, но верно стал отвоевывать свою долю и уже через год месячный оборот достиг 2,5 тыс. аппаратов.

Финансовые результаты

Несмотря на всеобщее недоверие населения к использованным товарам, SmartPrice менее чем за год привлек $2,5 млн инвестиций. Общий объем вложений превысил $5 млн. Среди инвесторов есть и бизнес-ангелы, и венчурный фонд ExpoCapital. В мае 2019 года компания вышла на безубыточность. В ее планах, кроме выхода в страны СНГ, запуск собственной розничной сети магазинов подержанных телефонов под брендом SmartPrice.

Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...