«36,6» добирает лекарства

Сеть возобновляет отношения с «Протеком»

Один из крупнейших в России поставщиков лекарств «Протек», входящий в группу Вадима Якунина, может снова начать отгрузки для аптечной сети «36,6». Дистрибутор не работал с ней более четырех лет из-за долгов по договорам поставок. Возобновление отношений могло потребоваться прежде всего «Протеку», который стал терять в продажах из-за ужесточения политики в отношении контрагентов.

Фото: Александр Коряков, Коммерсантъ

О том, что ЦВ «Протек» возобновил отношения с аптечной сетью «36,6», “Ъ” рассказал источник, близкий к одной из сторон. По его словам, стороны подписали договор на поставку лекарств на прошлой неделе. Отгрузки должны начаться на следующей неделе. Сейчас «36,6» оформляет банковскую гарантию для «Протека» — с 2018 года это стало обязательным условием дистрибутора для всех аптечных сетей, говорит собеседник “Ъ”. В «36,6» от комментариев отказались, в ЦВ «Протек» только заявили “Ъ”, что сейчас «не работают с сетью». По словам коммерческого директора «36,6» Евгении Ламиной, 83% лекарств сеть покупает напрямую у производителей, оставшаяся часть разыгрывается на торгах среди дистрибуторов.

«Протек» прекратил отгрузки препаратов в «36,6» в декабре 2015 года. В 2016-м между дистрибутором и сетью начались два судебных разбирательства, в рамках которых ЦВ «Протек» требовал от «36,6» суммарно 171,5 млн руб. долга по договорам поставки за 2014 год. По данным картотеки арбитражных дел, споры завершились в 2018 году в пользу дистрибутора. Общий размер требований в итоге вырос до 235,1 млн руб. В мае 2019 года ЦВ «Протек» также взыскал 21,5 млн руб. со структуры «36,6» ООО «Аптека-А.В.Е.-1». Эта компания заключила договор поставки с дистрибутором в 2014 году.

Владимир Нестеренко, гендиректор аптечной сети «36,6» в интервью Vademecum, апрель 2019 года
Работа с дистрибуторами, пусть они не обижаются, для нас не самоцель

ЦВ «Протек» выступает одним из крупнейших фармацевтических дистрибуторов в России. Он входит в ГК «Протек» Вадима Якунина, которой также принадлежат аптечная сеть «Ригла», фармкомпании «Рафарма» и «Сотекс». По данным DSM Group, в первом квартале 2019 года продажи ЦВ «Протек» сократились на 2,3%, до 53,2 млрд руб., год к году. В результате впервые за пять лет компания сместилась на вторую позицию рейтинга крупнейших фармдистрибуторов, уступив первое место ФК «Пульс» Эдуарда Нетылько. В «Протеке» это объясняли ужесточением политики по отношению к аптечным сетям.

На первый квартал 2019 года аптечная сеть «36,6» управляла 1,4 тыс. точек. Компания занимает четвертое место в рейтинге аптечных сетей DSM Group с долей рынка 3,9%. Сегодня 29,97% «36,6» владеет фонд Altus Capital, 100% которого, согласно раскрытию «36,6», принадлежит Gulf Investments Ltd. Эта компания, в свою очередь, находится в доверительном управлении UFG Capital партнеров Дмитрия Кленова и Оксаны Кучуры. Еще 19,05% акций владеет Long-Term Investments Luxembourg основного владельца близкой к «Роснефти» ГК «Регион» Сергея Сударикова.

По словам директора по развитию ФК «Пульс» Сергея Еськина, все дистрибуторы регулярно сталкиваются с нарушениями договоров по оплате поставок со стороны как крупных, так и небольших аптечных сетей. Но в условиях падающего рынка для поставщика важен любой контрагент, сотрудничество с которым будет обеспечено банковской гарантией или другим способом закрытия финансовых рисков, отмечает топ-менеджер.

По прогнозам гендиректора DSM Group Сергея Шуляка, в 2019 году продажи лекарств в аптеках вырастут всего на 2–4% против 4–6% годом ранее. Наличие большего количества поставщиков позволит «36,6» выбирать лекарства по более выгодным ценам, а также диверсифицировать риски в случае ужесточения кредитной политики со стороны дистрибуторов, рассуждает он.

Сама «36,6» испытывает сложности с бизнесом не первый год. По данным отраслевого издания Vademecum, в 2015 году компания занимала первую позицию в топ-20 российских аптечных сетей с выручкой 17,2 млрд руб., а по итогам 2018 года — третье место. По собственным данным, в 2018 году выручка «36,6» сократилась с 48,3 млрд руб. годом ранее до 44,7 млрд руб., а чистый убыток вырос с 13,1 млрд до 22,8 млрд руб.

Мария Котова

Картина дня

Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...