Как стало известно Ъ, из магазинов "Арбат Престиж" в скором времени могут исчезнуть товары от Davidoff и Gucci. Поставщики этих элитных марок разрывают отношения с этой торговой сетью. Дистрибуторы не согласны с ценовой политикой магазинов — по их мнению, дорогая парфюмерия не может стоить так дешево. В "Арбат Престиже" тем временем утверждают, что пошли на нарушение контрактов для того, чтобы заставить дистрибуторов отказаться от поставок элитной косметики на "серый" рынок.
В сеть "Арбат Престиж" входят 11 магазинов, еще два будут открыты в ближайшее время. В прошлом году оборот компании составил $80 млн. По данным ассоциации "Старая крепость", "Арбат Престиж" занимает около трети столичного розничного рынка парфюмерии и косметики.
"Арбат Престиж" ссорится с поставщиками не впервые. В апреле этого года был разорван договор с компанией "Селдико", эксклюзивным дистрибутором французской компании LVMH (владелец брэндов Givenchy, Kenzo, Christian Dior). Теперь лидер московского парфюмерного рынка может потерять еще двух заметных поставщиков. От сотрудничества с "Арбат Престижем" намерены отказаться компания Cofidec (является официальным дистрибутором марок Davidoff, Sisley, Christian Lacroix, Sergio Tacchini, Lancaster) и российское подразделение международной компании Cosmopolitan Cosmetics (до апреля 2002 года она называлась "Интеркосметик"), которая представляет такие марки, как Gucci, Rochas, Trussardi и другие.
Поставщики обвиняют "Арбат Престиж" в нарушении контрактных соглашений — в рамках акции "Обвал цен" цены на косметику и парфюмерию ряда селективных марок были снижены в среднем на 30%. Как заявил Ъ генеральный директор компании Cofidek Олег Ничипор, "'Арбат Престиж' тем самым не только нарушает договорные соглашения, торгуя по ценам ниже рекомендованных, но и разрушает принципы брэндинга как такового... Мы понимаем, что одной из рыночных позиций любой розничной сети может быть позиция дискаунтера. Однако это совершенно неприменимо к отрасли селективной парфюмерии и косметики... Кроме того, складывается впечатление, что по многим позициям торговля идет ниже себестоимости, тогда вызывает вопрос экономическая целесообразность подобных действий и финансовые возможности сети в будущем. Мы уже остановили сотрудничество с 'Арбат Престижем' и уверены, что так поступят многие. Искренне надеемся, что мы заставим менеджмент сети задуматься о том, что не стоит превращать магазины в помойки".
Однако в "Арбат Престиже" утверждают, что с другими поставщиками и производителями ссориться не собираются. А в случае с Cofidec и Cosmopolitan Cosmetics владельцы сети пошли на нарушение контрактных соглашений намеренно. Так "Арбат Престиж" хочет заставить дистрибуторов отказаться от поставок элитной косметики на "серый" рынок (см. интервью президента сети "Арбат Престиж" Владимира Некрасова). "С помощью 'Обвала цен' мы хотим обвалить 'серый рынок',— заявляет господин Некрасов.— Имидж высоких марок снижаем не мы, а те, кто поставляет товар на открытые рынки и нарушает базовые принципы дистрибуции селективной косметики".
По мнению экспертов, нельзя однозначно утверждать, кто в результате данного конфликта пострадает сильнее — продавец или поставщик. "С одной стороны, отсутствие на полках известных марок снижает имидж магазина, а с другой — не факт, что покупатель отправится за любимыми духами или кремом в другое место, а не купит продукт другой марки",— считает вице-президент ассоциации "Старая крепость" Анна Дычева.
ЕКАТЕРИНА Ъ-ЛЮБАВИНА