Samsung, самая крупная фирма Южной Кореи, до сих пор занималась продвижением
своей продукции на российский рынок самостоятельно. Вчера она объявила о
своем решении создать в странах СНГ дилерскую сеть. Это решение, на мой
взгляд, свидетельствует о росте интереса южнокорейских фирм к нашему рынку и
отражает те положительные изменения в деловых отношениях двух стран, которые
произошли в последние месяцы.
9 февраля компания Samsung Electronics провела в московской гостинице Olympic
Penta презентацию своего подразделения Information Systems. На презентации
фирма объявила об изменении своей стратегии на рынке СНГ. Отныне Samsung
будет создавать в России дилерскую сеть и — в дальнейшем — торговать своей
продукцией только через региональных дилеров. На вчерашнюю презентацию было
приглашено около 150 человек — представителей фирм из стран СНГ, которые
могли бы стать официальными дилерами компании. По мнению наблюдателей,
изменение стратегии Samsung связано с недавним визитом Бориса Ельцина в Южную
Корею, где российский президент посетил заводы Samsung.
Презентация, которая продлилась четыре часа, напоминала, скорее,
бизнес-семинар: специалисты Samsung Electronics по очереди рассказывали обо
всех видах продукции, которую производит компания. Это, в частности,
компьютеры, мониторы для IBM-совместимых компьютеров и для Macintosh,
матричные и лазерные принтеры, электронные пишущие машинки, факсовые
аппараты, телефонные станции. Образцы не демонстрировались, так как, по
мнению представителей фирмы, товары с маркой Samsung достаточно хорошо
известны в СНГ. Главной целью презентации, как объявил глава московского
представительства Samsung Electronics г-н Чой (S. C. Choi), было привлечение
потенциальных дилеров из стран СНГ. По официальной информации Samsung, дилеры
фирмы будут получать прогрессивную скидку (от 2 до 6%) при закупках на сумму
более $35 тыс. Кроме того, фирма намерена оплачивать 50% стоимости рекламных
компаний продукции Samsung, проводимых официальными дилерами.
Г-н Чой в в беседе с корреспондентом Ъ рассказал, что формирование дилерской
сети фирма намерена закончить к июлю 1993 года. В этом году начнут
действовать также сервисные центры Samsung в ряде российских городов, в том
числе в Москве, Петербурге, Киеве. На вопрос Ъ о требованиях, предъявляемых
фирмой к потенциальным дилерам, г-н Чой ответил, что списка таких требований
"в явном виде" не существует. Samsung просто изучает положение потенциального
дилера на рынке, его возможности по сервисному обслуживанию, деловые качества
будущего партнера. Новая стратегия фирмы Samsung на российском рынке
рассчитана на период до января будущего года, когда, согласно планам
компании, торговая деятельность будет полностью передана в руки официальных
дилеров. По словам г-на Чоя, в тех регионах СНГ, где не появится дилеров,
Samsung будет продолжать торговать своей продукцией без посредников.
Телефон подразделения "Информационные системы" компании Samsung Electronics в
Москве: (095) 245-48-60. Факс: 245-50-54.
ДМИТРИЙ Ъ-ЛЮДМИРСКИЙ