Ostrovok.ru забронировал путешествие

Владеющая им Emerging Travel Group сделает ставку на зарубежные рынки

Emerging Travel Group, в портфеле которой известный среди россиян сервис бронирования отелей Ostrovok.ru, рассчитывает за год увеличить в обороте долю международных брендов с 35% до 50%. Это логичный сценарий развития: укрепиться внутри страны компании непросто из-за сильных позиций Booking.com. Но, предупреждают эксперты, заинтересовать своим продуктом зарубежные рынки у российских тревел-компаний, работающих в онлайне, до сих пор не получалось.

Фото: Юрий Нестеров, Коммерсантъ

Оборот Emerging Travel Group (ETG) по итогам первых трех кварталов 2018 года составил $508,2 млн, по итогам года показатель может увеличиться до $750 млн. Об этом “Ъ” рассказали в самой компании, ранее не раскрывавшей свои финансовые показатели. Прогнозируемая нетто-выручка группы по итогам года может достигнуть $30 млн. По словам CEO ETG Феликса Шпильмана, оборот компании за этот год должен увеличиться в полтора раза. Группа рассчитывает на аналогичные темпы роста и в 2019 году.

Emerging Travel Group — онлайн-тревел группа, бизнес которой развивается с 2010 года. Основные собственники бизнеса — основатели компании Сергей Фаге и Кирилл Махаринский. Долями в компании также владеют сооснователи «ВКонтакте» Лев Левиев и Вячеслав Мирилашвили и сотрудники ETG. Последний раунд инвестиций в компанию в 2016 году сделал господин Левиев, вложивший в бизнес $5 млн. Сейчас в портфель ETG входят четыре бренда. Два из них российские: Ostrovok.ru и B2B.Ostrovok.ru. Первый ориентирован на широкую аудиторию, второй обслуживает тревел-профессионалов, агентов и корпоративных клиентов. Международный портфель выстроен аналогично: здесь представлена B2C платформа Zenhotels и B2B Ratehawk. По словам господина Шпильмана, сейчас 35% оборота ETG формируют международные бренды, в следующем году показатель планируется увеличить до 50%.

Data Insight оценивает суммарный объем российского рынка онлайн-тревел по итогам 2018 года в 920 млрд руб., увеличившегося на 18% относительно прошлого года. Гостиничный сегмент сформирует почти 25%. Управляющий партнер Data Insight Борис Овчинников называет его абсолютным лидером Booking.com, на долю которого приходится 80% бронирований. «Если мы включим в уравнение сервисы краткосрочной аренды жилья, в частности Airbnb, и прямые бронирования на сайтах отелей, доля платформы размоется до 65%»,— указывает он. Исходя из собственных цифр ETG и данных Data Insight, доля Ostrovok.ru в российском сегменте онлайн-бронирования отелей достигает 15%. Но, по словам господина Овчинникова, отельеры оценивают долю сервиса в своих бронированиях менее чем в 5%. Отнять существенную долю у лидера Booking.com достаточно сложно, объясняет эксперт. «У конкурентов сервиса слабая позиция в переговорах с представителями гостиниц, которые часто считают свое присутствие на альтернативных площадках необязательным»,— объясняет господин Овчинников.

Гендиректор «Связной Трэвел» Андрей Осинцев оценивает позиции Ostrovok.ru позитивнее: по его мнению, сервис занимает 25% российского рынка бронирования отелей. Он объясняет, что если ETG рассчитывает в дальнейшем привлекать инвестиции, то развитие международного сегмента станет единственной верной стратегией для компании. «Российский рынок сейчас не выглядит очень привлекательно с точки зрения инвестиций в тревел-компании»,— объясняет господин Осинцев. По словам Феликса Шпильмана, новые инвесторы сейчас не приоритетная задача для ETG: они могут зайти в компанию лишь на выгодных для акционеров условиях.

Аналитик ИК «Фридом Финанс» Валерий Безуглов считает, что продуктам ETG будет достаточно сложно завоевать зарубежную аудиторию. «Конкуренция в этом секторе очень высокая и до сих пор российским онлайн-тревел-компаниям не удавалось успешно развиваться на международных рынках»,— убежден эксперт.

Александра Мерцалова

Картина дня

Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...