Переговоры и встречи на «Иннопроме» ежегодно становятся импульсом для нового сотрудничества между уральскими компаниями и зарубежными закупщиками. Привлечение других государств на площадку позволяет уже в течение первого года увеличить экспортные поставки на 30–50%. Кроме того, свердловские производители находят новых покупателей за счет специализированных B2B-встреч.
Ежегодно после "Иннопрома" участники оценивают прирост деловых контактов
Фото: Василий Гришин, Коммерсантъ
Партнерство на повышение
В правительстве региона отмечают, что промышленная выставка ежегодно становится драйвером развития и обеспечивает приток инвестиций. На протяжении тех лет, что в Свердловской области проходит международная выставка, наблюдается взаимосвязь между привлечением стран к «генеральному» сотрудничеству на «Иннопроме» и дальнейшими поставками продукции региона в эти государства. Так, например, Китай стал страной-партнером три года назад, в итоге объем экспорта Свердловской области в КНР вырос соответственно в два раза — с $365,8 млн по итогам 2015 года до $596,7 млн в 2017-м.
На «Иннопроме-2016» главным экспонентом стала Индия, в итоге поставки из Свердловской области в это государство увеличились в полтора раза: с $169,7 млн в 2015-м до $248,2 млн в 2016 году. Впрочем, по итогам 2017-го объемы продаж снизились до $190,6 млн.
Япония в статусе страны-партнера «Иннопрома-2017» привлекла в Свердловскую область более 150 делегатов, по сравнению с предыдущим периодом поставки в Страну восходящего солнца из Свердловской области под конец года увеличились на 37,1% — до $50 млн.
В 2018 году эстафету продолжит Южная Корея — в региональном кабмине рассчитывают наладить долгосрочное сотрудничество по итогам выставки. «Мы уверены, что благодаря “Иннопрому”, Свердловская область станет узнаваемой для потенциальных инвесторов из Республики Корея. Сегодня мы видим серьезный потенциал для расширения сотрудничества. Среди перспективных направлений — межвузовская кооперация и сотрудничество в сфере высоких технологий»,— отметил министр международных и внешнеэкономических связей Свердловской области Василий Козлов.
Перед девятым «Иннопромом» регион запустил работу с новой страной-партнером. Для гостей из Кореи организуют мероприятия нового формата — промышленные экскурсии по Уральскому региону. Корпорация развития Среднего Урала (КРСУ) подготовила прошедшей весной производственный тур для представителей Корейской ассоциации международной торговли KITA.
Делегаты посетили площадку группы «СВЭЛ» и Уральского завода гражданской авиации (УЗГА). «В настоящее время “СВЭЛ” готовится к запуску линии новых типов трансформаторов и заинтересована привлечь к участию корейских производителей»,— уточнили в пресс-службе КРСУ. Уже сейчас группа сотрудничает с корейской корпорацией Hyundai, закупая у азиатского партнера узлы для трансформаторов.
На сборочной площадке УЗГА члены KITA узнали о планах по созданию авиастроительного и ремонтного кластера, о налаженном производстве учебно-тренировочных самолетов и беспилотных летательных аппаратов. Уже сейчас одна из моделей, выпускаемых уральским предприятием, — самолеты L-410 — востребованы в Южной Корее, на этих суднах осуществляется большая часть региональных перевозок в республике.
«Взаимные экономические интересы Кореи и Свердловской области намного шире, чем энергетическое машиностроение и авиастроение. Между тем, по данным KITA, корейский бизнес испытывает дефицит информации о российском рынке»,— подчеркивают в КРСУ.
Байер для местных
В рамках «Иннопрома» Свердловская область также становится площадкой для апробации новых инструментов поддержки. В уральской столице в 2018 году пройдет Национальная байерская программа развития промышленного экспорта IndEx (Industrial Export). Мероприятие представляет собой серию B2B-встреч между зарубежными компаниями, не имеющими юрлиц в России, и отечественными производителями оборудования.
В 2017 году, когда IndEx впервые прошел в «Екатеринбург-Экспо», свердловским компаниям удалось запустить переговоры с новыми компаниями и представителями зарубежья. В мероприятии принимали участие топ-менеджеры, главы бизнес-ассоциаций из стран Центральной и Юго-Восточной Азии, Северной и Центральной Африки, Южной Америки, Европейского экономического сообщества.
По итогам IndEx наладилось сотрудничество между уральскими производителями и потенциальными зарубежными потребителями. Так, например, иранская компания SISCO провела переговоры с АО «Русская медная компания» (РМК) по ЕРС-контракту для завода по выщелачиванию меди. EPC представляет собой договор, согласно которому для заказчика выполняются работы по инжинирингу, снабжению и строительству.
Ali & Sons Oilfield Suppliesand Services Co. из Объединенных Арабских Эмиратов посетила производство ПАО «Челябинский трубопрокатный завод», представила проект и данные тендера по поставке труб на общую сумму $2 млн в течение пяти лет (как уточняют организаторы «Иннопрома», необходимы дальнейшие переговоры). PT Gema Maritim Nusantara из Индонезии посетила Уралмашзавод, провела переговоры с Уральским турбинным заводом, с «ЕВРАЗ», Газпромбанком и другими. Компания из Таиланда Bangkok Cement Co., Ltd. ознакомилась с возможностями НПК «Уралвагонзавод», «Синара — Транспортные машины» и другими.
Молдавское ООО «Auto-Prezent» обсудило с представителями Машиностроительного завода им. Калинина возможность организации представительства в республике Молдова, чтобы продвигать продукцию уральского предприятия. Waed Al Ttanmia из Саудовской Аравии запустила переговоры с РМК о сотрудничестве по строительству завода, а также с компанией «ЕВРАЗ» по поводу поставок железнодорожных колес. Кроме того, руководство Уральской горно-металлургической компании (УГМК) обсудило с катарской Mandriva Power Trading & Contracting возможность представления интересов уральцев на местном рынке.
«Мы получили бесценный опыт на мероприятии, которое собрало такое большое количество бизнесменов со всего мира»,— сообщил по итогам IndEx президент федерации Торгово-промышленной палаты Ирака Джаафар Аль-Хамадани. По данным министерства внешнеэкономических связей Свердловской области, объем экспорта в Ирак по результатам прошлого года составил около $318 млн.
«У нас не было никаких отношений с российскими компаниями до посещения выставки “Иннопром”. Нам представилась возможность провести переговоры с некоторыми организациями, и мы теперь понимаем, как следует работать с российским рынком»,— заявил председатель совета директоров Ассоциации производителей транспортных средств, оборудования и рабочей техники ARÜSDER (Турция) Бурхан Фират. По итогам прошлого года поставки Свердловской области в Турцию увеличились на 86,7% по сравнению с 2016-м — до $182,2 млн.
В байерской программе также участвовала делегация из Бразилии, что стало импульсом для следующих визитов в Свердловскую область. Весной 2018 года национальная горнодобывающая ассоциация IBRAM предложила наладить со Средним Уралом технологическое и информационное сотрудничество в сфере добычи и обработки полезных ископаемых. «Уральский регион имеет большой опыт в этой отрасли, интересные промышленные выставки, традиции в подготовке инженеров. Бразилия часто закупает оборудование и технологии за рубежом, поэтому эти темы могут заложить основу для взаимовыгодного партнерства»,— заявил директор по коммуникациям IBRAM Паулу Энрике Суарес. В 2017 году объем оборота внешней торговли Свердловской области с Бразилией по сравнению с предыдущим вырос на 40,8%.
Декларация и реализация
Новые партнерские проекты на «Иннопроме» получают продолжение не только за счет специализированных мероприятий. Традиционно каждый год точкой отсчета для сотрудничества становится подписание соглашений, деклараций о намерении. Например, на «Иннопроме-2017» договорились о реализации нового проекта петербургская компания «Современные технологии обработки древесины» («СТОД») и особая экономическая зона «Титановая долина».
Крупнейший российский производитель клееного бруса и плит OSB собирается построить деревоперерабатывающий комплекс в Свердловской области стоимостью 10 млрд руб. После «Иннопрома» дочернее предприятие инвестора — «СТОД-Урал» получило статус резидента ОЭЗ, в конце весны 2018 года приступило к строительным работам. Мощность предприятия составит 300 тыс. куб. метров OSB-плит в год, будет создано 500 рабочих мест в Верхней Салде.
Декларации, подписанные на выставке, позволяют не только привлекать инвесторов в регион, но и продвигать интересы местных предприятий на уровне федеральных компаний. Летом 2017 года правительство Свердловской области заключило соглашение о сотрудничестве с АО «Объединенная судостроительная корпорация» (ОСК). К началу 2018 года в ОСК были представлены предложения девяти свердловских производителей, а также запланирована разработка конкретных предложений под технические требования группы.
«Практическим результатом должна стать интеграция свердловских разработок в проекты, связанные с судостроением»,— сообщил региональный министр промышленности Сергей Пересторонин. Свои импортозамещающие проекты для ОСК представили Егоршинский радиозавод, Уральский дизель-моторный завод, научно-производственный холдинг «ВМП», «НПО “Родина”», Уральский оптико-механический завод, «Пневмостроймашина», «НПО автоматики».
Еще один пример: запуск проекта Трубной металлургической компании и Сбербанка по итогам «Иннопрома». Стороны договорились во время выставки о цифровизации документооборота в промышленном холдинге для оптимизации бизнес-процессов. «Соглашение предусматривает переход на электронный документооборот между управляющей компанией Группы ТМК, а также четырьмя заводами Российского дивизиона компании со Сбербанком на базе его системы»,— уточнили в пресс-службе ТМК. Digital-проект позволит существенно сэкономить время работы с документами и счетами, сократить оборот документов в бумажном виде и повысить эффективность взаимодействия между компаниями.
«Наша главная задача — организовать площадку, на которой бизнесмены из разных стран мира познакомятся друг с другом, у них возникнут партнерские отношения. При этом непринципиально, где в дальнейшем будет заключен контракт, в Москве или в Ганновере. Важно, что впервые они пожали руки именно в Екатеринбурге, на “Иннопроме”. Мы, конечно, не можем гарантировать, что каждое рукопожатие превратится в сделку. Но мы делаем все, чтобы создать максимально комфортную среду для промышленников, чтобы каждый из четырех дней был в нужное время, в нужном месте»,— заявил в интервью ТАСС директор деловой программы «Иннопрома» Антон Атрашкин.