Вчера руководство одного из крупнейших российских производителей табачных изделий — компании British American Tobacco — провело пресс-конференцию, на которой фактически обвинило своих бывших дистрибуторов c Урала и Поволжья в применении против BAT приемов черного пиара. Представители BAT призвали табачные компании отказаться от работы с этими дистрибуторами. Но ряд крупных участников рынка эту идею не поддерживают, считая реакцию BAT не вполне адекватной.
British American Tobacco (BAT) занимает, по данным компании "Бизнес-Аналитика", четвертое место на российском рынке — около 13,5%. Сведения об объемах продаж не разглашаются. По экспертным оценкам, они составляют $600-800 млн в год. Компании принадлежат фабрики "БАТ-Ява" (Москва), "БАТ-СТФ" (Саратов) и "БАТ-СПб" (Санкт-Петербург). Основные марки сигарет: Kent, Vogue, Lucky Strike, "Ява золотая". Эксклюзивными дистрибуторами компании являются SNS и "Тюсом", которые доставляют товар в розницу и в мелкий опт.Владимир Аксенов, директор по корпоративным отношениям российского подразделения BAT, заявил, что компания выступает с инициативой объединения представителей табачной индустрии против недобросовестной конкуренции. И направил всем членам двух отраслевых организаций ("Табакпром" и "Грандтабак") заявление, в котором призывает табачников не поддерживать деловых отношений с компаниями, использующими для достижения своих целей приемы черного пиара. Эту инициативу поддержали "Лиггетт-Дукат", "Балканская звезда", "Донской табак", "Нево табак", а также президент ассоциации "Грандтабак" Роман Шелехов.
Против кого конкретно направлена инициатива табачников, господин Аксенов не сказал. Но сотрудники BAT раздали пресс-релиз о своем отношении к созданию так называемой Уральско-Поволжской ассоциации табачных оптовиков (УПАТО). Напомним, что в декабре прошлого года несколько оптовых компаний из Тольятти, Самары, Оренбурга и ряда других городов заявили о создании УПАТО. В письме, направленном руководству ВАТ и SNS, декларировались намерения ассоциации "вытеснить с рынков Урала и Поволжья продукцию BAT и дискредитировать ее на уровне конечного курильщика".
Конфликт разрешился в пользу ВАТ и SNS. В декабре 2002 года SNS открыла собственный склад в Оренбурге и тем самым ликвидировала значительное сокращение объема продаж, образовавшееся из-за отказа членов УПАТО от закупок "батовской" продукции. А вскоре в крупных городах, в том числе Москве и Санкт-Петербурге, появились листовки, призывающие курильщиков сигарет "Ява золотая", Kent и Pall Mall пройти флюорографическое исследование — в этих сигаретах якобы обнаружена туберкулезная палочка. В связи с этим ВАТ направила в питерский МАП жалобу. Правда, представитель УПАТО Андрей Лифанов отрицает причастность Уральско-Поволжской ассоциации к распространению листовок, порочащих репутацию ВАТ.
Интересно, что ВАТ не поддержали крупные транснациональные компании Philip Morris, JTI и Reemtsma. Как заявил Вадим Боцан-Харченко, директор компании JTI по корпоративным вопросам, "JTI решительно осуждает любые формы использования неэтичных методов ведения конкурентной борьбы", однако "проект совместного заявления, подготовленный BAT, содержал ряд формулировок, которые не в полной мере отражают существо проблемы и являются не вполне адекватной реакцией на происшедшее".
По мнению ряда экспертов, вчерашнее выступление BAT призвано продемонстрировать мелким оптовикам, постоянно выражающим недовольство низкой рентабельностью своего бизнеса (маржа для мелкого опта по продукции BAT составляет всего 2%), кто в доме хозяин. Тем более что скандал с созданием УПАТО широко обсуждался в табачной среде. Однако в BAT не учли одного. Некоторые компании, в частности JTI, действуют не через крупных дистрибуторов, а работают напрямую со средними и мелкими оптовиками (их более 70). При этом маржа на продукцию JTI составляет 6-8%, и особых конфликтов у компании с покупателями не было. А раз так, то и подписывать заявления против оптовиков компании невыгодно.
ЕКАТЕРИНА Ъ-ДОЛГОШЕЕВА