Коротко

Новости

Подробно

Армен Гарслян: «Надо постоянно быть в тренде»

О достигнутых результатах рассказывает председатель совета директоров ПАО «Метафракс»

"Химия". Приложение от , стр. 14

Крупнейший производитель метанола и его производных в РФ «Метафракс» в этом году отмечает 25-летие с момента акционирования. Юбилейную дату компания встречает на мажорной ноте: по итогам года финансовые результаты группы выросли, холдинг начал реализацию проекта стоимостью более 950 млн евро.


Business Guide: Каковы основные итоги работы группы «Метафракс» в 2017 году? Какие направления удивили вас, а какие разочаровали? Ваша оценка динамики рынка по продукции, выпускаемой группой?

Армен Гарслян: В целом 2017 год оказался очень активным по всем параметрам. После трудного 2016 года мы смогли загрузить все производства на полную мощность. При этом на внутреннем рынке наблюдается дефицит ряда продуктов, которые мы выпускаем.

BG: Какие продукты были в большем дефиците? Почему образовался дефицит?

А.Г.: Больше по метанолу, пентаэритриту и уротропину. Дефицит образовался по нескольким причинам. Во-первых, благоприятный рынок, но не сказать, что суперпремиальный, как любят говорить в отрасли. Во-вторых, грамотная работа наших трейдеров. Они смогли наладить экспорт уротропина и пентаэритрита, хотя раньше мы когда-то с трудом могли отгрузить 1 тыс. тонн. Сейчас по этим продуктам есть существенный дефицит, мы очень активно развили продажи, этих продуктов не хватает категорически. А с российского рынка уходить нельзя – это традиционно наш рынок. «Метафракс» – единственный в стране, кто выпускает эти продукты (уротропин и пентаэритрит. – BG).

По метанолу сыграла роль правильная политика продаж. Во многом это доверие потребителей к нам, которое копится годами, и это не просто красивые слова. Это абсолютно точно – наша компания никогда никого не подводила. Последние 17 лет точно. Бывали сбои, как, допустим в 2016 году, но мы купили недостающее количество метанола и поставили по нашим контрактам, хотя могли очень легко объявить форс-мажорные обстоятельства.

BG: Планируете ли увеличить мощности по дефицитным сегодня продуктам?

А.Г.: Мы изучаем возможные варианты модернизации действующих производств, того же уротропина. По этому продукту будем делать расширение. Рассматриваем проект по увеличению производства уротропина на 10 тыс. тонн в год. В 2017 году произвели около 34 тыс. тонн.

Думаю, что увеличение на 10 тыс. – не последнее решение для этого продукта. В этом году мы создали совместное предприятие с корейским холдингом Samyang для продаж уротропина и пентаэритрита в Восточной Азии. Кроме того, мы закончили модернизацию производства метанола, вышли на объем 3400 тонн в сутки. На сегодня это абсолютный максимум.

BG: Выросла ли по итогам 2017 года экспортная доля в общей структуре продаж?

А.Г.: Да, составила чуть более 40%.

BG: Все ли внутренние заявки компания удовлетворяла на 100%? Они в приоритете?

А.Г.: Наше решение такое: в России есть стратегические партнеры-потребители, с которыми мы работаем не один год и не два, а отношения строим на много-много лет вперед. Рынок меняется. Но наша задача – всегда держать баланс между российским и экспортным рынком. Да и сила группы в том, что мы остаемся в рынке, даже когда цена скачет. Поэтому и стабильно продаем всю продукцию. Сейчас обсуждаем итоги 2017 года, но уже понимаем, что на 2018 год у нас все продано.

BG: В 2016 году на рынке метанола все было непросто, волатильность была большая. 2017 год – год восходящего тренда. Так можно сказать?

А.Г.: Тоже все непросто, но та стабильность, которую мы сохраняем, позволяет более-менее безболезненно проходить ценовые изменения.

BG: Как вы оцениваете финансовые итоги года компании?

А.Г.: Результат «Метафракса» в 2017 году по выручке самый большой за всю нашу историю – 19,5  млрд руб. Но по чистой прибыли – нет. Самым прибыльным оказался кризисный 2015 год – тогда мы вышли за 7 млрд руб.

Что касается в целом группы, то все производственные площадки работали на полную мощность. Наш австрийский завод никогда не давал такой прибыли, какую мы получили сейчас. Что касается нашей российской дочерней «Метадинеа», то здесь выручка за год составила 11 млрд руб. при 600 млн руб. чистой прибыли.

Совокупная выручка группы – 45 млрд руб., валовая прибыль – 16,3 млрд руб. В 2016-м было меньше – 41,7 млрд руб. выручки и 14,3 млрд руб. валовой прибыли.

BG: Как работает австрийское предприятие?

А.Г.: Мы приобрели его пять лет назад, это в масштабах холдинга небольшое производство. Оно выпускает в том числе тонкую химию, дорогие продукты, которые используются в парфюмерии, в пищевой промышленности и в других отраслях.

Сейчас мы рассматриваем новый инвестиционный проект – стоимостью 10,5 млн евро только на первом этапе. Мы синтезируем продукт, который используется в шинной промышленности. Компонент влияет на износоустойчивость шины, повышает тормозящие качества, соответственно влияет на безопасность. Колесо покрывается специальным кордом с содержанием этого вещества.

BG: Каковы перспективы этого продукта?

А.Г.: Вся Европа – там строится несколько заводов, которые станут нашими потребителями. Мы уже сделали пробные продажи, тесты прошли успешно. Объемы производства – примерно 1000 тонн в год, в перспективе будем наращивать.

Мы подготовили трехлетний бюджет, для того чтобы видеть все тренды, продажи. Констатировали, что предельно нарастили выработку метанола. У нас есть устойчивый баланс между внутризаводским потреблением и продажами на внутреннем и внешнем рынке. Соответственно нужны инвестиции в новые продукты.

BG: Есть ли какие-то более глубокие перспективы по проекту в Корее? Строительство нового производства?

А.Г.: Не ранее, чем через год. Это время на проработку задач. Мы должны наработать азиатский рынок, твердо укрепиться в нем. Наши корейские коллеги подтвердили, что они готовы инвестировать в новое производство. В том числе мы сейчас прорабатываем вопрос по производству одного продукта, которого нет в нашей линейке – параформа. Оказалось, что в Азии на него хороший спрос. «Метафракс» в свое время планировал его выпускать в рамках проекта по импортозамещению, но не нашел потребителей в России.

BG: Где планируете построить новое производство?

А.Г.: Только в Губахе. Корейские партнеры предлагали альтернативную площадку во Вьетнаме. «Метафракс» располагает возможностью самостоятельно построить новое производство. Но нам важно, чтобы это произошло в рамках совместного предприятия и совместных инвестиций. Наши партнеры осмотрели промышленную площадку в Губахе и убедились в возможности строить и развиваться в России.

BG: Вопрос по дивидендам. Предполагается, что их размер будет увеличен в три раза. «Метафракс» начал большой проект по строительству комплекса «Аммиак – карбамид – меламин» (АКМ). Ранее акционеры «Метафракса» оставляли всю прибыль на развитие компании. А сейчас что произошло?

А.Г.: Совет директоров ПАО «Метафракс» предложил на собрании акционеров выплатить дивиденды – 10 рублей на одну акцию. Собрание акционеров примет решение 31 мая. Думаю, что положительное. Почему такое решение? Финансисты посчитали, что выплата дивидендов никак не повлияет на реализацию инвестиционных проектов. Сейчас в глубокой проработке проекты на сумму 400–500 млн евро.

Полагаю, это очень хорошая история, когда выплачиваются дивиденды, а компания дальше развивается. Это как раз то, на чем все держится: развивайся, вкладывай, получай!

BG: Как идет строительство комплекса АКМ?

А.Г.: Для компании это самый крупный проект за всю ее историю с момента акционирования. В 2017 году были заключены все контракты – на строительство, генподряды, финансирование, страхование. В 2018 году начался полноценный рабочий процесс. Сегодня стройка в графике. Готов фундамент под башню приллирования, идет монтаж металлоконструкций под нее. Это будет самое высокое и тяжелое сооружение во всем комплексе – 5–6 тыс. кубометров бетона.

Считаю, что стоит взять во внимание климатические условия Урала. Пока стоит хорошая погода, надо стараться работать с опережением графика, чтобы иметь некий запас по времени. Стройка большая, очень много стыковых работ. Как показывает опыт, все равно какое-то время потеряем.

BG: Краевые власти помогают?

А.Г.: Есть личное участие в проекте губернатора региона Максима Решетникова. В феврале на Сочинском инвестиционном форуме мы совместно подписали специнвестконтракт, уже в марте провели закладку первого куба бетона в основание комплекса в Губахе. Кроме того, есть поручение губернатора края заместителю председателя правительства Алексею Чибисову курировать проект. Недавно прошло совещание с участием правоохранительных органов: в Губаху приезжают строители – около 3 тыс. человек. Чтобы мы не получили негатив от населения, в городе должен строго соблюдаться порядок. В этом плане есть поддержка со стороны силовых структур.

BG: Как будет доставляться в город крупнотоннажное оборудование?

А.Г.: Самое сложное – выстроить логистику с доставкой реакторов. Они весят 230–260 тонн. Рассматриваем разные варианты. Один из них – водным транспортом до Нижнекамска, а оттуда – на специальных автомобильных платформах.

BG: Рассматривает ли группа дальнейшие покупки активов за рубежом?

А.Г.: Мы постоянно мониторим бизнес-рынок метанолоперерабатывающего профиля. Чтобы двигаться вперед – компании надо все время находиться в тренде.

Инвестиционный проект АКМ реализуется в первую очередь под внутренние нужды по производству синтетических смол. Мы говорим: «Метадинеа» – компания «номер один» на рынке смол. Значит, должны соответствовать этому, так укрепиться на рынке, чтобы близко не было конкурентов – ни по качеству, ни по количеству.

Основа для этого – наша научная лаборатория, инвестиции в качество и инфраструктуру. Например, 500 млн руб. инвестируем в новый емкостный парк в Орехово-Зуеве. Это огромные деньги, которые напрямую продукт не дают, но они нужны. На подмосковной площадке практически вся инфраструктура приведена в соответствие европейским стандартам.

BG: В этом году исполняется 25 лет с момента акционирования «Метафракса». Какие основные этапы прошли за это время?

А.Г.: Во-первых, компания сразу поставила перед собой основную задачу – уйти от статуса монопродуктового завода. Уже тогда мы понимали риски: рынок метанола имеет большую волатильность. Дальнейшие годы показали, что мы нисколько не ошиблись. И пошли в переработку, построили три установки КФК. Тогда мы были пионерами, впервые такой продукт произвели. Его в России с таким содержанием полезного вещества еще не было. В три этапа реконструировали производство метанола. Из 750 тыс. тонн метанола в год «Метафракс» превратился в производителя 1,2 млн тонн метанола в год. Параллельно в рамках тогда еще совместного предприятия «Метадинеа» создавали производство смол. Сегодня это самостоятельная дочерняя компания. Покупка завода в Австрии вместе с научным центром дала доступ к западным технологиям, которые сейчас помогают холдингу стать технологическим лидером. Еще раз скажу: строительство АКМ усилит группу в первую очередь как производителей смол.

В этих 25 годах с момента акционирования я участвую с 2000 года как член совета директоров. Могу точно сказать, что 18 лет идет созидательное развитие. За эти годы объем капвложений только «Метафракса» приблизился к 19 млрд. руб.. Из компании, которая в 2001 году имела выручку в 2,5 млрд руб., «Метафракс» превратился в международный холдинг. Сегодня есть предприятие, которое стабильно развивается, развивает научный и кадровый потенциал, социальные и благотворительные программы. Вместе с заводом преобразился и город.

BG: Недавно вас наградили почетной медалью ордена «За заслуги перед Отечеством». Нечасто дают госнаграды бизнесменам. Неожиданно? Не на укрепление же обороноспособности страны работаете…

А.Г.: На укрепление обороноспособности страны в том числе, потому что компания инвестирует и увеличивает налоговую базу в разы. Сегодня мы почти 2 млрд руб. платим в бюджеты всех уровней. Самая главная награда – наши результаты. Лукавить не буду: государственная награда – это тоже некий стимул, понимание, что ты делаешь дело не только для завода и акционеров, а для всей страны. Когда есть такая оценка твоего труда, это как минимум приятно. А как максимум – дает силы двигаться дальше!

Интервью взял Вячеслав Суханов


Комментарии

Наглядно

обсуждение

Профиль пользователя