«Казахстан» пойдет в розницу

Челябинск предлагают сделать «окном» в российский ритейл для казахских производителей

Уральский экономический союз ведет переговоры с казахскими производителями продуктов питания по вопросу организации коммерческой фирмы для продвижения их товаров в российских розничных сетях. Взяв на себя работу с сетями на Урале и в Поволжье, а также открыв представительство и склад в Челябинске, объединение совместно с партнерами из Москвы и Новосибирска планирует вывести проект с рабочим названием «Казахстан» на федеральный уровень. Инициаторы проекта также хотят привлечь инвестиции производителей в открытие торговых площадок для продажи продуктов из Казахстана. Ритейлеры отмечают, что на их интерес к тому или иному бренду влияет не страна-производитель и не наличие организации-посредника, а соотношение цены и качества конкретного продукта, поэтому эффективность работы новой компании-посредника под вопросом.

Фото: Олег Харсеев, Коммерсантъ

Казахские производители продуктов питания заинтересовались предложением Уральского экономического союза (УЭС) по продвижению их товаров в российских торговых сетях. Как сообщил “Ъ-Южный Урал” президент УЭС Олег Витковский, по итогам переговоров с компаниями из соседнего государства около десятка предприятий выразили готовность поучаствовать в реализации инициативы.

«Мы посетили и обзвонили около десятка компаний, которые готовы выйти на российский рынок с нашей помощью,— рассказал господин Витковский. — Помощь будет заключаться в том, что мы, используя наш опыт и наработки, создаем для этих компаний за их деньги единый склад и систему работы с российскими торговыми сетями. У нас есть партнеры в Москве и Новосибирске со своей базой, мы готовы взять на себя Урал и Поволжье. На Урале планируем открыть также федеральный офис этой единой компании». Руководитель УЭС также отметил, что уральская организация и ее партнеры планируют получить доли в совместной компании. О размере долей пока договоренности нет.

Другая часть проекта — открытие в российских городах, в том числе в Челябинске, торговых площадок, которые будут специализироваться на продаже продуктов из Казахстана. «Конечно, основная работа будет идти с торговыми сетями, а эти своего рода шоу-румы будут служить визитными карточками, популяризирующими казахские бренды»,— отметил президент Уральского экономического союза.

По его словам, среди казахстанских компаний, заинтересовавшихся предложением, производители мясных деликатесов, чая, кондитерских изделий — в частности, «Первомайские деликатесы», «Бижан», «Беккер и К», «Алматинский продукт». Кроме того, в рамках визита в Казахстан прошли встречи с представителями логистического оператора Continental Logistics и госкомпаний, занимающихся поддержкой экспорта.

По данным национальной компании «Казахэкспорт», Россия занимает третье место в структуре экспорта пищевых продуктов из Казахстана (13%). В поставках преобладают пшеница, кондитерские изделия, безалкогольные напитки, семена рапса, мясо домашней птицы, а также рис и рыбная продукция. Объем пищевого экспорта из Казахстана в РФ по итогам 2016 года составил $285 млрд.

«Главная задача — сделать так, чтобы продукция стала узнаваемой,— отметил господин Витковский. — Мы считаем, что у нее есть потенциал, потому что она качественная и в целом дешевле российской, однако представлена сейчас лишь в отдельных точках. Здесь вопрос в том, что, приводя их на рынок, мы начинаем создавать конкуренцию нашим предприятиям. Однако, во-первых, сейчас расширение сотрудничества с Казахстаном идет в оба направления: проводятся форумы, подписываются соглашения, направленные на то, чтобы наши товары экспортировались в эту страну. Во-вторых, мы будем ввозить, прежде всего, ту продукцию, которая недостаточно представлена сейчас на рынке. Например, вряд ли есть смысл везти вареную колбасу, потому что есть свои сильные производители, а вот к деликатесам или конине интерес будет выше».

По мнению директора челябинского филиала компании «Деп» (Костанай, выпускает молочную продукцию) Владислава Витмайера, создание компании, занимающейся централизованным продвижением казахстанских товаров в России, может дать положительный результат. Основные проблемы, возникающие у производителя с российскими сетями, связаны с закупочными ценами. «Часто сети хотят закупать наши продукты дешевле, чем мы можем себе позволить их продавать,— объясняет он. — Натуральное молоко и продукцию из него невыгодно поставлять за ту стоимость, которую они запрашивают». Были также случаи, когда сеть соглашалась приобретать у компании молоко только с условием его продажи под маркой ритейлера, говорит господин Витмайер. Сложности с расширением рынка сбыта в России для компании, по его словам, связаны со спецификой продукта. «Сгущенку мы продаем не только в Челябинске, но и в Екатеринбурге и Тюмени, а молоко — продукт скоропортящийся, возим мы его фурами и таким образом теряем день, тем самым проигрывая местным производителям, потому что сети хотят получать молоко день в день»,— пояснил директор «Деп».

Ритейлеры отмечают, что для торговых сетей страна-производитель или наличие каких-либо посредников не играют определяющей роли, поэтому прогнозировать эффективность работы компании-посредника сложно. «Для сетей значение имеет сочетание цены и качества конкретного продукта, и неважно, в Казахстане его произвели или в другой стране»,— считает коммерческий директор розничной сети «Проспект» Андрей Грибанов.

Представители компаний «Первомайские деликатесы», «Беккер и К» и «Бижан» не ответили на звонки и письменный запрос “Ъ-Южный Урал”. Южно-Уральская торгово-промышленная палата и региональное министерство экономического развития не смогли оперативно предоставить комментарий.

Артур Якушко

Картина дня

Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...