розничная торговля
Как стало известно Ъ, на этой неделе в Москве побывали эмиссары крупного французского кооператива розничных торговцев Systeme-U. На встречах в департаменте потребительского рынка Москвы и Торгово-промышленной палате (ТПП) французы сделали довольно необычное предложение: компания готова предоставить свою торговую марку и ноу-хау отечественным ритейлерам, которые боятся экспансии западных сетей.
Компания Systeme-U (оборот в 2001 году $9,3 млрд) — третья по количеству магазинов сеть во Франции. Она объединяет больше 800 независимых магазинов форматов Marche-U (площадью 600-800 кв. м), Super-U (до 3,5 тыс. кв. м) и Hyper-U (гипермаркеты площадью более 3,5 тыс. кв. м). В 1999 году Systeme-U и сеть гипермаркетов Leclerc создали альянс Lucie, контролирующий 14,8% французского рынка розничной торговли.
С самого начала французы постарались придать визиту официальный характер. Организовать визит они попросили государственное агентство по развитию Эльзаса. Вице-президент Systeme-U Клод Хальм (Clode Halme) и директор по развитию Мишель Дескур (Michel Descours) намеревались встретиться с чиновниками торгово-промышленных палат России и Москвы.
Столь высокий статус визита не случаен. Представители французской сети собирались убедить чиновников, что Systeme-U — спасение для независимых российских магазинов, которые будут вытесняться с рынка приходящими западными сетями. Systeme-U готова передать ряд своих ноу-хау тем магазинам, которые захотят работать с ней по франчайзингу. Во Франции компания уже больше ста лет работает по принципу закупочного кооператива независимых торговцев, объединившихся под вывеской Systeme-U. Консолидированные закупки позволяют им получать у поставщиков скидки до 5-25%. Такие же преференции у мировых поставщиков могли бы, по словам господина Дескура, получить и российские ритейлеры.
Однако никаких конкретных договоренностей, по сведениям Ъ, достигнуто не было. Как сообщил начальник отдела содействия внешней торговле ТПП Борис Сахранов, французы только говорили о поддержке торговли, но ничего конкретного не предложили. Поэтому было решено, что до конца этого года Systeme-U огласит условия получения франшизы, после чего во Францию поедут столичные торговцы.
Это уже не первый проект, предлагающий мелким независимым магазинам защиту от экспансии иностранных ритейлеров. С 2000 года в Москве работает голландская сеть Spar, также организованная по принципу торгового кооператива под единой вывеской. В августе нынешнего года британское маркетинговое агентство Advinter создало ассоциацию "Купи рядом" из 30 мелких магазинов. По расчетам гендиректора Advinter Яна Шаера (Ian Schier), за счет выпуска общего рекламного еженедельника магазины должны были на 10-15% снизить цены на рекламируемые товары и на столько же увеличить приток покупателей.
Очевидно, что сейчас Россия очень привлекательна для западных сетей, работающих по принципу кооператива. В ближайшие два-пять лет из-за расширения местных и прихода западных крупных сетей (активней всех в России действует французская сеть Auchan) может разориться до 15% из 10 тыс. московских магазинов. Привлекая их под свою вывеску, иностранцы имеют возможность неплохо заработать, ведь открытие новых магазинов увеличивает скидки для сети во всем мире.
Правда, в России к западным новациям относятся скептически. "Если крупные западные операторы и задавят российскую торговлю, ее спасение будет не во франчайзинге мало кому известной французской сети, а в головах управляющих российской розницы",— заявил Ъ гендиректор сети "Перекресток" Александр Косьяненко.
СЕРГЕЙ Ъ-КАНУННИКОВ