было отмечено снижение средней нормы прибыли в розничной торговле. Оптовики,
видимо, рассчитывая на предпраздничное увеличение спроса, значительно
повысили свои цены, на что розничным торговцам адекватно отреагировать не
удалось. Интересно, что создавшаяся ситуация очень похожа на события начала
осени. Тогда импортеры товаров летнего ассортимента, несмотря на очевидное
грядущее падение спроса на данную продукцию, не снизили цены и не провели
осенних распродаж, в результате чего довольно большое количество летней
одежды до сих пор пылится на складах. Нынешнее повышение оптовых цен в
Петербурге может привести к аналогичным последствиям.
Одежда
Как сообщили корреспонденту Ъ сотрудники московского торгового дома
"Выбор" (925-35-71), за период с 20 по 26 ноября на склады фирмы
поступили мужские удлиненные пуховики по цене $40 — однотонные и
комбинированные с отстегивающимся капюшоном и множеством карманов, а также
женские утепленные куртки на синтепоне с яркими вставками по $36. Кроме того,
появились мужские спортивные костюмы ($12) из высококачественной плащевой
ткани.
Иранские детские хлопчатобумажные костюмы, о которых мы писали в предыдущем
обзоре, продолжали раскупаться в больших количествах. Тем не менее на складах
фирмы еще остались запасы этих костюмов. Стоят они теперь $2,5 вместо $2,75
на прошлой неделе. Хорошо раскупались также молодежные куртки разнообразных
моделей по $15-20 и пуховые мужские пальто по $43. Неплохим спросом
пользуются плащевая, металлизированная и костюмная велюровая ткани. На
следующей неделе ожидается поступление женских пуховых пальто по $43.
Фирма торгует за валюту и рубли по курсу Московской межбанковской валютной
биржи. Минимальная партия в "Выборе" стоит $500, после $2000 покупателям
предоставляются скидки. Максимальная величина скидок — 10% устанавливается
при покупке на $20000.
Санкт-Петербургский коммерческий дом ((812) 210-94-63) начал торговлю
тайваньскими кроссовками Daxing и Bossille по сниженным ценам — 2000 и
2100 руб. за одну пару при стоимости минимальной партии в 200 тыс. руб.
Интересно также появление на складах коммерческого дома джинсов Levi's 501 по
3500 руб., точное происхождение которых затрудняются определить даже самые
опытные специалисты. Устойчивым спросом на неделе пользовались спортивные
костюмы производства Юго-Восточной Азии по 5 тыс. руб. и прочно вошедшие в
русскую моду итальянские элитные галстуки по 3 тыс. руб.
Петербургская фирма "Полюс" ((812) 279-36-84), снабжающая товарами по
прямым поставкам из Голландии сеть магазинов Babilon, на прошлой неделе
активно торговала мужской демисезонной обувью производства Италии по
30 тыс. руб. за пару, мужскими костюмами для респектабельных деловых людей
производства Великобритании по 27-80 тыс. руб., а также женскими модельными
туфлями фирмы Martinelli из искусственной замши по 5 тыс. руб.
Наибольший объем продаж в фирме "Совинтеравтосервис" ((812) 292-17-45)
на прошедшей неделе пришелся на мужские костюмы производства ФРГ и Франции по
цене DM117-386. Костюмы продавались мелким оптом по 5-10 пар. Самые дорогие
костюмы (DM386) сшиты из новомодной в Европе ворсистой ткани. Полностью была
распродана партия женских юбок производства Франции по вполне доступной для
приверженцев французской моды цене — DM200-250. По мнению специалистов
фирмы, поставка дорогих женских юбок приносит стабильный доход, так как "с
юбками в городе образовался существенный пробел". Кроме того,
"Совинтеравтосервис" начал распродажу поступившей на днях партии немецких
кожаных курток по DM100-250 и знаменитых голландских ликеров Bols, которые
предлагаются в двух вариантах: банановый (DM20) и киви (DM25).
Электроника
Некоторое оживление среди петербургских покупателей вызвало появление на
прошлой неделе в ассортименте фирмы SO-EX ((812) 234-13-62) видеодвоек
JVC ($890) и Orion ($620). Видеомагнитофоны Fisher (FVH) по цене $310
продавались в основном в розницу. Однако торговые агенты фирмы отмечают
снижение объема оптовых закупок видеотехники и связывают это "с черепашьей
скоростью банковских расчетов", следствием чего является увеличением сделок
за наличный расчет. Все товары в SO-EX продаются также за рубли с пересчетом
по текущему курсу доллара. Эксперты отметили одну странную особенность
валютного ценообразования в фирме. Цены в валюте даются в двух вариантах:
наличном и безналичном. При безналичной оплате цена на 15-20% выше, чем при
наличной форме расчета, что, по мнению экспертов, не имеет под собой
объективных причин и лишь демонстрирует желание фирмы работать с наличным
долларом. На прошлой неделе SO-EX также активно торговала калькуляторами
Citizen. Рублевая цена Citizen SDC-888 и SDC-839 снизилась на 15% в связи с
поступлением из Южной Кореи новой партии калькуляторов, купленной по более
низкой цене.
Рождественские подарки
За прошедшую неделю в московских торговых домах увеличился ассортимент
относительно дешевых детских товаров. В прайс-листах фирмы Galerie
Discount ((095) 244-75-62) широко представлена детская одежда,
произведенная в Юго-Восточной Азии — от легких рубашечек до джинсовых
костюмов. Стоит это, соответственно, вполне по-детски — до $4,8. В
частности, джинсы Levi's продаются за $4,2, летние комбинезоны — за $4,
спортивные костюмы — за $4,2, платья самых различных расцветок и фасонов —
за $3, а высокие детские кроссовки черного и белого цвета — за $4,8. Кроме
того, на складах фирмы есть неплохой выбор игрушек: фарфоровые куклы
тайваньского производства по $4 и мягкие куклы из Гонконга по $2,5. Стоимость
минимальной партии товаров от Galerie Discount составляет 100 тыс. руб.
Торговые скидки оговариваются отдельно по каждой позиции.
Эксперты отмечают, что торговля игрушками становится весьма популярным
занятием торговых домов обеих столиц, что обусловлено, в основном, двумя
факторами. Первым фактором является растущий спрос на данную продукцию со
стороны высокодоходной части потребителей, которые не хотят дарить своим
детям отечественные игрушки и могут позволить себе заплатить за хорошую
импортную игрушку весьма приличные деньги. Вторым фактором является то, что
ценовая конкуренция на столичных рынках игрушек значительно ниже, чем в
секторах, занятых раньше — торговле видеоаппаратурой и одеждой. В связи с
этим нетрудно предположить, что фирмы, заблаговременно заключившие
долгосрочные контракты с поставщиками из Юго-Восточной Азии, смогут выбросить
перед Новым годом на рынок крупные партии игрушек и сделать на этом "детском"
товаре неплохие деньги.
Большим спросом в уже упоминавшейся петербургской фирме "Полюс"
пользовался на минувшей неделе подарочный шоколад для любителей искусства
мультипликации Neste Disney Family и шоколад со скандальным названием Royal
(45 г по 130 руб.). Полностью была распродана партия фруктового чая Picwik
(40 г по 350 руб.), который, как сообщили корреспонденту Ъ сотрудники фирмы,
отправился для перепродажи в российскую столицу. Устойчивым спросом
пользуются декоративные жалюзи из алюминия и пластика голландского
производства по 10-25 тыс. руб. Интересно, что фирма "Полюс" торгует
исключительно за рубли. О торговой скидке речь может идти при покупке партии
на сумму более 1 млн руб.
Игры с ценами
Синхронный взлет оптовых и розничных цен в Санкт-Петербурге, произошедший две
недели назад, привел к существенному снижению объемов продаж. По мнению
экспертов, подорожание было вызвано чисто субъективными причинами —
возможно, слаженными действиями нескольких крупных оптовиков. Однако данная
попытка повысить цены уткнулась в границу платежеспособного спроса, и на
прошедшей неделе они покатились вниз. Вообще, Санкт-Петербург представляет
собой место довольно частых попыток отдельных фирм или их групп
целенаправленно воздействовать на общегородской уровень цен в какой-либо
группе товаров. О попытках продажи в Санкт-Петербурге московского шампанского
по демпинговым ценам мы уже рассказывали. В настоящее время весьма интересным
представляется намерение фирмы United Peleton ((812) 277-00-13) завести
в северную столицу и в ближайшее время выставить на продажу видеомагнитофоны
Sony X-25 по 200 тыс. руб. Цена эта, конечно, ориентировочная, но даже в
случае ее некоторого изменения, она будет намного меньше среднего уровня
петербургских цен на аналогичную японскую видеотехнику.
Во второй таблице в колонке эффективности операций по перепродаже указан
рублевый эффект на каждый авансированный для операции рубль. При этом
представлены данные о наиболее выгодных для перепродажи товарах. Чтобы
объяснить, как надо читать эту таблицу, рассмотрим строчку, относящуюся к
растворимому кофе.
Исследовав цены на кофе в обеих столицах, эксперты пришли к выводу, что на
прошедшей неделе по самой низкой цене из всех обследованных фирм данный
продукт предлагался в "МИ-Сервис". Купленный у фирмы кофе при розничной
продаже в Санкт-Петербурге способен принести на каждый авансированный рубль
1,37 руб., при продаже в Москве — до 1,66 руб. Последний показатель
рассчитан с учетом стоимости доставки кофе в Москву силами "МИ-Сервис",
которая составляет в среднем 4 рубля за двухсотграммовую банку. Стоит
обратить внимание на тот факт, что разница цен в Москве и Санкт-Петербурге
делает весьма рентабельными операции по оптовой закупке товара в одной из
столиц и розничной продаже в другой.
КИРИЛЛ Ъ-ГОРСКИЙ, КОНСТАНТИН Ъ-СЛЕПНЕВ, МАКСИМ Ъ-ПОЛЯКОВ
Использованы материалы фирмы "ИНФО-ОЛ".