"Ощущение свободы крайне важно"
Основатель Frame Moscow о балансе бизнеса и жизни
Не каждый собственник готов честно, без заученных формулировок из пресс-релизов рассказать о моде как о бизнесе. Но Андреас Саввиди не робкого десятка — горячо преданный яхтенному спорту предприниматель получил диплом Executive MBA в "Сколково", основал сеть бутиков мужской одежды и аксессуаров Frame Moscow и первый в мире бутик итальянского бренда Barrett. Саввиди невозмутимо рассуждает о люксе как рыночном сегменте, о будущем модного бизнеса и о джентльменском стиле жизни.
— Андреас, у вас греческие корни, образование получили вы в Лондоне, бизнес, который основан на итальянском портновском искусстве, ведете в Москве. Где вам наиболее комфортно?
— Мне комфортно и в России, и в Европе: в Великобритании, Греции, Швейцарии... Ощущение свободы для меня крайне важно. Планета такая большая. Когда появляется семья — пускаешь корни, конечно, но ощущение того, что ты человек мира, дает невероятные силы и уверенность в том, что все возможно, нет никаких преград. Учись в Лондоне, делай бизнес в России, занимайся яхтингом в Португалии — все реально.
— Вы помните, где купили свой первый костюм? На Сэвил-Роу заказали или в Италии все и началось?
— Я купил его в Москве. Причем уже имея бизнес...
— У себя купили?
— Нет-нет, мы начинали как бутик сорочек и аксессуаров, я вошел во вкус и захотел найти свой первый идеальный костюм. Купил его в Kiton на Новом Арбате.
— Вы работаете с интересными, нетривиальными брендами, как вы их подбирали? Это расчет, случайность или все "по любви"?
— Мы с моим партнером Дмитрием Захаровым поехали на Pitti Uomo, с этого все и началось. Знакомились с интересными производителями, они рекомендовали нам своих коллег — это была кропотливая работа из сезона в сезон.
— Как строился бизнес дальше, трудно было встать в такую конкурентную нишу? На выставке Pitti Uomo тысячи представителей тысяч бутиков, торгующих итальянским люксом.
— Было непросто. Но вера в то, что выбранный Frame продукт имел реальное преимущество, позволила нам предложить свою концепцию и быть уверенными в ней. Да, есть легендарные бренды, фантастические и по качеству, и по дизайну, но везде свои нюансы, мы не боялись конкурировать.
— Андреас, ваш клиент — кто он, вы его знаете? Похож ли он на вас?
— Трудно сказать, я ведь не продавец. Я строю этот бизнес, потому что люблю одежду, моду, джентльменский стиль и философию. Я и мой бизнес — это разные вещи. Компания перенимает многие мои взгляды: когда-то с партнером, а теперь с командой я лично участвую во всех процессах, воплощая свое видение мужского стиля. Но это лишь часть меня, и поэтому мужчина, который выбирает Frame, тоже лишь отчасти является моим отражением. Клиенты многих наших коллег — это люди, которых они знают лично, друзья, друзья друзей, им они и продают. У меня же моих знакомых, которые что-то когда-то у нас покупали, не больше пяти процентов, так что это просто совпадение. Мне важно делать такой продукт, чтобы его могли оценить и захотели купить абсолютно незнакомые люди. Не в качестве одолжения мне, ни в коем случае. Вот и получается, что чаще всего я просто случайно узнаю, что мой приятель — давний клиент Frame. Поэтому до недавнего времени я и не хотел ассоциировать бизнес с собой в публичном пространстве, пока он не стал определенным образом эволюционировать.
— Мы говорим о вашем новом проекте Atelier Portofino? Как вы решились строить свою частную марку?
— Atelier Portofino — это наше дитя. Мы не претендуем на имидж бренда со столетней историей из деревеньки Портофино. В Atelier мы будем создавать уникальный продукт, используя многолетний опыт компании, опираясь на собственный вкус. Это наш личный взгляд на мужской гардероб внутри мультибренда Frame, наша ДНК. Костюмы, конечно, основная часть этой истории. В Atelier Portofino человек может прийти и, не увидев никаких лейблов, подобрать идеальный total look. И через десять лет он придет к нам и найдет все тот же безупречный костюм, каким привык его видеть. Мы за это отвечаем, это наша философия.
— Андреас, вы, человек мира, получили Executive MBA в России, в "Сколково" — это что, такой компромисс, экзаменов в Wharton побоялись?
— Это был осознанный выбор. Обучение дало мне невероятный толчок в жизни. Именно внутренний толчок, я переосмыслил себя, свои возможности в бизнесе. Это был резкий, даже шокирующий шаг вперед. Сразу открылся следующий этап.
— Предприниматель Рубен Варданян говорит, что одна из самых больших бед в России — неумение заглядывать в будущее. А вы каким видите будущее люкса через 20-30 лет?
— Пожалуй, я не строю планов на 20 лет. Я за перспективное мышление, да, но мир так быстро меняется. Я нахожусь здесь и сейчас и смотрю по сторонам. Стараюсь внимательно наблюдать за происходящим, через себя пропускать информацию. И, подумав, собирать все воедино, чувствовать: "Ага, будет так!" — и действовать.
— Андреас, вы выбрали для своего бизнеса претенциозный модный рынок, ваше хобби — яхтинг, один из самых элитарных и дорогостоящих видов спорта. Это что — уважение к тому самому джентльменскому стилю или немного снобизма?
— Яхтинг — недешевая забава, но он бывает разный. Парусный спорт всегда был и есть не только для элиты. Как члены Skolkovo Sailing Club (который мы сами и создавали когда-то), мы тренировались в Москве, и это стоит дешевле, чем гольф или верховая езда, например. Яхтинг может быть доступным, это точно не снобизм. Для меня это прежде всего любовь к морю, любовь к спорту.
— На более комфортный транспорт пока не засматриваетесь? Говорят, один олигарх продает свою яхту.
— Давайте внесем ясность: я люблю море, ветер, ходить на воде, но мы — извините за избитую фразу — не про олигархические игрушки. Мы про спорт.
Вот парусные круизные лодки — да, это невероятные ощущения. Когда ты находишься неделю в круизе, уходишь от берега в закат — открывается другой мир, это медитация, но для этого нужно много времени, а его мне сейчас сложно найти.
— Андреас, кажется, вы успели все: успешный бизнес, безупречное образование, элитарное хобби, счастливая семья. Так что делает современного бизнесмена по-настоящему счастливым?
— Все, что вы назвали. Нужен баланс. Это с возрастом приходит — и это очень важно для мужчины. Для абсолютно счастливого.