На компьютерном рынке, как мне кажется, разворачиваются сейчас основные
события мирового бизнеса. Крупнейшие американские фирмы терпят значительные
убытки в ходе "компьютерной войны", за ходом которой имеют возможность
следить постоянные читатели Ъ. Сегодня единственный производитель компьютеров
с прочным финансовым положением — корпорация Apple Computer. Фирма стремится
контролировать продажи своей продукции путем создания и поддержки жестких
дилерских структур. Противовес этим структурам во всем мире составляет "серый
рынок", существование которого выгодно потребителю, но является предметом
постоянного беспокойства компании-производителя. В тоже время в странах с
устойчивой экономикой вес "серого рынка" незначителен, и движение России в
этом направлении представляется мне отрадным фактом.
23 ноября самый крупный деятель российского "серого рынка" компьютеров
Macintosh — корпорация Valtex Ltd. — подписала дилерское соглашение с
генеральным представителем Apple Computer в России фирмой RUI.
Как сообщил менеджер Valtex Виктор Мазо, ранее руководство Valtex не видело
для себя коммерческого смысла становится официальным дилером Apple. Главная
причина этого, по словам Мазо, в том, что прежний генеральный представитель
Apple вел (по специальному разрешению Apple) самостоятельную торговлю,
составляя конкуренцию своим дилерам. По словам Мазо, новый генеральный
представитель — фирма RUI (см. Ъ от 6 октября) — заверил дилеров, что сам
заниматься продажами не будет. Кроме того, по мнению Мазо, предложенные RUI
размеры дилерских скидок и гарантируемые сроки поставок делают "серую"
торговлю не настолько выгодной, чтобы ей заниматься. Мазо признал однако, что
заключенное вчера дилерское соглашение касается только Valtex Ltd. —
дочерней фирмы американской корпорации Valtex International — и не
распространяется на материнскую компанию. Так что в случае изменения ситуации
Valtex сможет опять "взяться за старое". Сотрудники RUI воздержались от
комментариев, ссылаясь на отсутствие полномочий — генеральный директор фирмы
г-н Гуиди (James Guidi) сейчас в отъезде. Однако, по неофициальной
информации, RUI расценивает заключение дилерского соглашения с Valtex как
свою большую удачу.
ДМИТРИЙ Ъ-ЛЮДМИРСКИЙ