Однако некоторые эксперты полагают, что в будущем при региональной экспансии будет широко использоваться формат гипермаркетов. Директор консалтингового бюро BBPG Consulting Родион Толпушов считает, что соотношение потребителей с низким, средним и высоким доходом в Москве и региональных центрах одинаковое. А значит, состоятельные граждане составляют в последних около 25-30% населения. (Разница лишь в том, что в Москве богатыми считаются люди с доходом свыше 30 тыс. рублей в месяц, а в регионах — с доходом свыше 10-15 тыс. рублей). И они готовы платить за качественный сервис, который предлагают супер- и гипермаркеты.
Для успешного освоения рынка в том или ином региональном центре московской сети достаточно открыть магазин размером в три-пять раз больше, чем самые большие из уже существующих там. Такая торговая точка позволит контролировать не менее 15% местной розницы. По экспертным оценкам, строить гипермаркеты больше 5 тыс. кв. м и эффективно управлять ими региональные ритейлеры не смогут еще пять-шесть лет.Гипермаркет, в котором будут представлены бутики, специализированные магазины, фаст-фуд и развлечения, можно позиционировать как городской торговый центр. "При правильном управлении стоимость средней покупки в таком магазине составит не 80-100 рублей, как в дискаунтерах, и даже не 160-180 рублей, как в супермаркетах, а 250 рублей и выше. При этом его постоянными клиентами будут самые обеспеченные жители города",— считает руководитель BBPG Consulting. Остается добавить, что гипермаркет площадью 5 тыс. кв. м может эффективно работать в любом городе с населением свыше 300 тыс. человек.