Как стало известно Ъ, подписан первый франчайзинговый договор на строительство в России магазинов под торговой маркой международной розничной сети Spar. После года поисков Spar удалось продать франшизу лишь одному клиенту, да и то никогда не имевшему отношения к продовольственной рознице. Российские продуктовые сети на условиях Spar работать не хотят. Или не могут.
Spar — крупнейшая розничная сеть (около 17 тыс. магазинов), работающая в 29 странах. В основе работы сети лежит принцип предоставления независимым ритейлерам торговой марки Spar и технологии торговли (франчайзинг). В России правом на предоставление франшизы Spar владеют компании Spar Retail (генеральная лицензия на московский регион) и Spar Middle Volga (генеральная лицензия на пять областей Поволжья). Они независимы друг от друга и подчиняются только головному офису Spar International в Голландии.
Выбор партнера, получившего франшизу от Spar Retail, выглядит неожиданным. Им стала компания "Марта", специализирующаяся на производстве и реализации отделочных материалов. Подписание договора, дающего этой компании право открывать магазины под маркой Spar, состоялось в понедельник. В тот же день руководство Spar Retail разослало поставщикам продуктов письма с просьбой предоставлять ее партнеру такие же условия и скидки, какие предоставляются Spar Retail.
Как заявил Ъ президент компании "Марта" Георгий Трефилов, первый магазин Spar его компания откроет 20 декабря в Марьино. До середины 2002 года "Марта" планирует открыть еще четыре магазина сети Spar площадью до 1 тыс. кв. м каждый. Инвестиции в переоборудование одного магазина под стандарты Spar составляют, по словам господина Трефилова, $2,2-2,5 млн. Всего же в первые пять магазинов "Марта" инвестирует порядка $17 млн. В дальнейшем компания намерена открыть 12 магазинов Spar, в запуск которых вложит порядка $70 млн. Основным источником инвестиций в реконструкцию магазинов господин Трефилов назвал средства акционеров компании.
Стоит отметить, что одновременно с открытием первого франчайзингового магазина Spar в Москве компания Spar Middle Volga (Нижний Новгород) открывает собственный супермаркет. Ни в первом, ни во втором проекте партнерами не стала какая-либо из российских продуктовых сетей, на которые изначально ориентировался Spar. Между тем компания Spar Retail (срок действия ее лицензии истекает в 2003 году) заинтересована в увеличении количества магазинов под маркой Spar в Москве. Ведь, согласно договоренности со Spar International, компания должна открыть как минимум пять-семь магазинов площадью 700-1000 кв. м. Гендиректор Spar Retail Дмитрий Маслов объясняет отсутствие договоров с продуктовыми сетями тем, что они не в состоянии соответствовать жестким требованиям Spar. "К нам обращалось 20-30 компаний, но переговоры завершались, как только они узнавали о наших стандартах и требованиях",— говорит господин Маслов. Выбор компании "Марта" он, в частности, объяснил давним знакомством с ее руководителями — "Марта" арендовала в Балашихе часть склада компании "Русмед", где раньше работал господин Маслов.
Впрочем, некоторые участники рынка считают, что крупные отечественные сети просто не хотят работать со Spar. "Spar как партнер менее привлекателен, чем отечественные компании, предоставляющие франшизу,— утверждает руководитель проекта франчайзинга сети 'Копейка' Артур Аглинскас.— У московских сетей мягче требования и ниже роялти, поскольку схема предоставления франшизы до конца еще не отработана. К тому же названия 'Копейки' и 'Перекрестка', предоставляющих франшизу, хорошо известны покупателям, а Spar — нет".
СЕРГЕЙ Ъ-КАНУННИКОВ