Коротко

Новости

Подробно

Газета "Коммерсантъ" от

 Мелкооптовая торговля


Торговые дома за неделю: цены на видеотехнику останутся стабильными

Наименование товара Город Оптовая цена (руб.) Розничная цена (руб.)
       Средняя норма прибыли (в %)
       Сигареты Marlboro, 84 мм, США Москва 175-190(+4%) 200-220(--) 15
С.-Петербург 195-235(+10%) 200-235(+9%) —
       Сигареты Camel, 84 мм, США Москва 135-160(+5%) 180(--) 22
С.-Петербург 190-210(+18%) 200-220(+2%) 5
       Сигареты Winston, 84 мм, США Москва 145-165(+3%) 180-190(+3%) 19
С.-Петербург 190-210(+18%) 200-220(+24%) 11
       Водка отечественная, 0,5 л Москва 160-175(+5%) 200-260(--) 33
С.-Петербург 170-195(+7%) 200-230(+5%) 18
       Пиво отечественное, 0,5 л Москва 25-35(+9%) 30-45(--) 25
С.-Петербург 28-40(+24%) 40-55(+12%) 40
       Пиво баночное, 0,33 л Москва 90-100(--) 95-120(+2%) 13
С.-Петербург 95-120(+8%) 100-135(+9%) 9(-9)
       Кофе растворимый импортный, 100 гр. Москва 230-260(+11%) 290-350(--) 31
С.-Петербург 250-300(+6%) 330-350(+3%) 24
       Шампанское отечественное Москва 250-330(+6%) 300-470(+3%) 33
С.-Петербург 450(+73%) 530-600(+14%) 27
       Спирт питьевой типа Royal, 1 л Москва 650-750(+8%) 700-850(+11%) 11
С.-Петербург 670(+6%) 670-730(+3%) 5
       Консервы мясные импортные, 1 кг Москва 200-350(+10%) 350-450(+7%) 46
С.-Петербург 450-500(+8%) 460-530(+11%) 4
       Куртки кожаные (Турция) Москва 30000-37000(+8%) 35000-55000(+13%) 34
С.-Петербург 24000-28000(-10%) 38000-42000(+14%) 54
       Куртки зимние пуховые (Китай) Москва 5500-12500(+6%) 7000-14000(+5%) 17
С.-Петербург 8500-13000(+19%) 10000-15000(+25%) 16
       Кроссовки высокие (Китай) Москва 3000-5500(+12%) 5000-8500(+59%) 59
С.-Петербург 2500-3500(--) 4000-5700(--) 61
       Полуботинки мужские (Италия) Москва 2500-4000(+13%) 4500-6000(+5%) 62
С.-Петербург 4500-7000(--) 6000-7500(+4%) 17
       Туфли женские (Италия) Москва 2500-3800(+5%) 3500-4500(+21%) 27
С.-Петербург 3500(--) 3500-4500(+8%) 14
       Джинсы (Турция) Москва 2000-2600(--) 2700-3500(+3%) 35
С.-Петербург 2500(--) 3200-3500(--) 34
       Видеомагнитофон (Корея) Москва 90000-150000(+10%)
С.-Петербург 95000-166000(+11%)
       Телевизор, 51 см (Корея) Москва 90000-160000(+11%)
С.-Петербург 115000-154000(+11%)
       Видеомагнитофон (Япония) Москва 180000-240000(+10%)
С.-Петербург 180000-310000(+19%)
       Телевизор, 54 см (Япония) Москва 290000-310000 (+18%)
С.-Петербург 250000-575000(+7%)
В скобках дано изменение цен по сравнению с предыдущей неделей.
       
На прошедшей неделе в мелкооптовой торговле тон по-прежнему задавали крупные
       торговые дома, закупающие потребительские товары большими партиями у
       зарубежных поставщиков. Значительные объемы закупок позволяют им держать
       вполне приемлемые цены и получать при этом достаточные прибыли. Торговые дома
       в большинстве своем специализируются на какой-либо конкретной группе товаров.
       Одни торгуют только одеждой, другие — преимущественно видеотехникой и лишь
       немногие предлагают огромный ассортимент практически на любой вкус.
       Последним, правда, приходится закупать товар небольшими партиями, что пагубно
       сказывается на предлагаемых ими ценах. Эксперты отмечают, что неустойчивость
       рынка иногда требует смены сферы приложения своих сил. Многие крупные
       торговцы оргтехникой, например, в последнее время все более активно осваивают
       рынок товаров народного потребления.
       В мелкооптовой торговле существует еще одна интересная тенденция: некоторые
       оптовики, не желая участвовать в достаточно жесткой конкуренции на рынке
       импортных товаров, принимаются за продукцию отечественных предприятий. Это
       позволяет им получать неплохие прибыли при значительно меньших размерах
       оборотного капитала. Опасения, что отечественная техника не выдержит
       конкуренции с импортной из-за низкого качества, не оправдываются: товары
       закордонные и товары российские находятся в разных ценовых секторах рынка и
друг с другом не конкурируют.
       
Не лучшие времена переживает розничная торговля шампанским на берегах Невы.
       Средняя норма прибыли питерских торговцев игристым напитком упала на 65
       пунктов. Произошло это весьма естественным образом: городской завод
       шампанских вин остановил производство и не выпускает местное шампанское уже в
       течение месяца, поэтому приходится торговать привозным. Цены у оптовиков,
       естественно, подросли более чем в полтора раза, а розничная цена на спиртные
       напитки, как мы уже имели возможность заметить на примере Royal, отличается
       достаточной инертностью. Впрочем, если у вас случайно завалялась фура-другая
       шампанского, смело гоните ее в Петербург, только продавать ее там надо будет
       целиком, а не по одной бутылке.
       Китайские пуховые и синтепоновые куртки постепенно становятся национальной
       российской одеждой, и ими торгует практически каждый торговый дом. Кроме
       того, "уличные" цены на них довольно стабильны и не подвергаются резким
       колебаниям. Отметим, что торговля китайскими пуховками будет рентабельной
       лишь до тех пор, пока отечественные производители аналогичного товара не
       разработают стабильных каналов получения тканей. В отечественной мастерской
       себестоимость куртки при мелком производстве (порядка 10-20 штук в день)
       составляет максимум 3 тыс.руб., причем такое производство не требует больших
       капитальных затрат — достаточно арендовать несколько профессиональных
       швейных машинок в каком-нибудь ателье. Впрочем, в этом сезоне китайские
       пуховики останутся безусловным лидером рынка теплой одежды, и потому наш
       обзор мы начнем с фирмы, предлагающей владельцам магазинов именно этот товар.
       В прайс-листах торгового дома "ВЫБОР" (925-35-71) большая часть позиций —
       одежда и обувь. На прошедшей неделе завозились в основном китайские пуховики
       — от коротких курток до пальто разнообразных расцветок. Короткие молодежные
       модели продавали по $20-30, самый дорогой пуховик — фактически, пальто
       (мужское, со множеством накладных карманов, завязок и прочих "примочек") —
       предлагался за $38, то есть примерно за 15 тыс.руб. по установленному в
       четверг курсу доллара. Это довольно дорого для уличных торговцев, которые
       продают аналогичные пуховики по 12-15 тысяч, однако частный магазин вполне
       может позволить себе закупку пуховиков от "Выбора". Если их грамотно
       развесить, то разойдутся они очень быстро. Кстати, эксперты рекомендуют
       владельцам магазинов не забывать: все товары в магазине должны быть
       расставлены или развешены так, чтобы бросаться в глаза покупателю. Известны
       случаи, когда магазины уценивают довольно выигрышный товар только из-за того,
       что он залеживается на прилавках, в то время как вполне достаточно просто
       положить его на видное место.
       По мнению работников "Выбора", на прошедшей неделе наибольшим спросом
       пользовались полотенца ($0.50-2.20), в силу явного недостатка этого товара на
       рынке, и трикотажные платья ($5-7). На этой неделе здесь ждут поступления
       женских и мужских синтетических пуловеров разнообразных размеров и расцветок
       ($6-9,5).
       Стоимость минимальной партии любого товара в "Выборе" составляет $500. После
       $2000 вступает в действие жестко регламентированная оптовая скидка.
       Максимальная величина скидки (10%) применяется при покупке стоимостью $20000
       и больше. Можно платить наличными, по безналичному расчету, а также
       российскими чеками.
       ТИКОМ ТРЕЙДИНГ ЛТД.(264-99-67) на прошедшей неделе получил большую партию
       спортивной одежды и обуви Puma, которая начнет завтра распродаваться мелким
       оптом — минимум 50 единиц товара. Представители фирмы сообщили
       корреспонденту Ъ, что спортивные костюмы будут стоить $55-70, кроссовки —
       $30. Кроме того, в продаже появятся итальянские джинсы Wrangler и Outsider —
       это уже для крупных оптовиков: забирать можно будет как минимум 1,5 тыс. пар.
       Цена на джинсы будет установлена на уровне $10.
       Вообще говоря, основная сфера деятельности Тиком Трейдинг — розничная и
       оптовая торговля аудио-видеотехникой Waltham и Fisher. Оптовая скидка на
       аппаратуру составляет 10-15% в зависимости от размеров приобретаемой партии.
       На прошедшей неделе неплохо расходились телевизоры Waltham с диагональю 51-54
       см (розничная цена $355-383). Цены на технику Fisher были следующие:
       телевизоры с диагональю 54-63 см — $490-596, видеомагнитофон FVH P-1100DK —
       $362, FVH P-1400DK — $572, видеокамеры — $972-1005. Магнитолы (тоже Fisher)
       стоили $228.
       Оптовая торговля в Тиком Трейдинг ведется за рубли (цены рассчитываются,
       исходя из валютных расценок по курсу ММВБ). Форма расчета — безналичная или
       российский чек.
       В Торговый дом "ИЗМАЙЛОВО" (963-07-79) на прошедшей неделе поступили
       румынские женские туфли из натуральной кожи стоимостью 1600-2100 руб. и
       женские демисезонные куртки по 4200-5200 руб. На эти две группы товаров вне
       зависимости от размера приобретаемой партии оптовых скидок предоставляться не
       будет.
       "Измайлово" довольно активно работает с отечественной аудио- и видеотехникой.
       В последнее время торговый дом проводил большие операции с телевизорами
       "Юность". Черно-белый аппарат "Юность 406Д" хорошо расходился по 13 тыс.руб.
       В ближайшее время "Измайлово" намерено предложить клиентам достаточно широкий
       выбор "Юностей": уже упомянутую 406Д, цветную модель 32ТЦ и вышедшую на рынок
       всего полгода назад (то есть, по российским меркам, весьма свежую) "Юность
       42ТЦ". Кстати, в начале выпуска 42ТЦ была, даже по совковым меркам, весьма
       ненадежной моделью. Были зафиксированы случаи, когда 60% проданной партии
       телевизоров возвращались к продавцу для гарантийного ремонта. Вспомнив об
       этих неприятностях, корреспонденты поинтересовались у представителей
       "Измайлово", как у них обстоит дело с обслуживанием проданных телевизоров.
       Оказалось, что в последнее время качество телевизоров улучшилось, и обращений
       на предмет устранения заводских дефектов немного. Завод-производитель охотно
       принимает к гарантийному ремонту телевизоры, проданные торговым домом. На
       прошедшей неделе отпускные цены завода поднялись на 35%, и "Измайлово",
       соответственно, будет продавать телевизоры по 17-35 тыс.руб. Скорее всего
       из-за изменений в ценах торговля телевизорами в течение нескольких дней
       вестись не будет, и появятся они в продаже либо в конце этой недели, либо в
       самом начале следующей. На этой же неделе появятся в продаже 2000
       магнитофонов "Русь 310 Стерео" по 4500 руб. (эксперты рекомендуют обратить
       внимание на то, что нынешняя отпускная цена завода-производителя составляет
       5240 руб.). Минимальная партия магнитофонов или телевизоров — 10 штук.
       Появятся в продаже и электроинструменты — пилы и рубанки, произведенные
       предприятиями военно-промышленного комплекса по конверсии. Оптовая цена —
       11-12 тыс. руб.(тоже партия от 10 штук), розничная — на 2 тыс. руб. больше.
       В Петербургском торговом доме "Т.А.К.Т." (контактный телефон (812) 226-18-85)
       наибольшим спросом пользовались спортивные костюмы из полиэстера ($55-65).
       Большую часть оборота фирмы приходится на торговлю продукцией Adidas. На
       прошедшей неделе неплохо расходились летние кроссовки этой фирмы по $35-45 и
       знаменитые Adidas Torsion ($75-80). Вскоре планируется прибытие партии
       популярной в Европе модели демисезонных курток, а также элитной мужской и
       женской одежды и обуви Adidas Equipment.
       Сотрудники Т.А.К.Т. сообщили корреспонденту Ъ, что за последнюю неделю было
       продано около 3 тонн кондитерских изделий фирмы "Fazer" (Финляндия). Наиболее
       популярными были конфеты с ликером и даже с русской водкой, печенье "Kiwi" и
       "Jaffa". Вся продукция продавалась за рубли при любой форме оплаты. Эксперты
       с сожалением отметили, что при употреблении конфет с водкой практически
       невозможно испытать такие же приятные ощущения, как при употреблении водки
       без конфет.
       Оплатить покупку в торговом доме можно валютой или рублями по курсу ММВБ, но
       в последнем случае к цене прибавятся 5%. Стоимость минимальной партии
       отпускаемого товара составляет не менее 100 тыс. руб.
       VITEX (923-00-00) на прошедшей неделе получил индийские мохеровые джемперы,
       мохнатые как Кинг-Конг ($18-24), китайские куртки на синтепоне ярких
       "молодежных" цветов ($14), а также сигареты West, Las Vegas, Aida и Davros
       Leader ($0,28 за пачку). Сигареты такого типа, произведенные в Европе "не
       очень авторитетными" предприятиями, занимают в коммерческих ларьках Москвы
       все большее место — из-за своей относительной дешевизны. Характерной их
       особенностью является достаточно низкое качество и отсутствие на пачке марки
       производителя, замененной массой лозунгов об аромате использованного табака.
       Наибольшим спросом пользовались все те же пуховики, а также мохеровые
       индийские шарфы. Шарфы эти, по мнению экспертов, вещь мягкая, теплая и в наши
       морозы незаменимая. В ближайшие дни фирма начнет торговать китайскими
       кардиганами из мохера по $29.
       Минимальная партия любого товара в VITEX стоит 500 тыс. рублей. А оплатить
       покупку можно рублями или валютой, причем только по безналичному расчету.
       В торговый дом RODITI (291-77-67) с сегодняшнего дня поступают в продажу
       холодильники Siemens, Lipherr и AEG за $1000-1300, морозильные камеры Siemens
       за $600, пылесосы Roventa и AEG ($250-500), а также фены Brawn и Petra по
       $30-60. Во вторник в продаже появятся китайские пуховики ($50) и синтепоновые
       куртки ($37).
       По мнению сотрудников торгового зала Roditi, расположенного на Новом Арбате,
       на этой неделе произошел всплеск спроса на видеотехнику и дорогую одежду —
       шубы, теплые кожаные пальто и куртки.
       Еще раз напоминаем: для того, чтобы рассчитывать на скидки в Roditi (30-40%),
       необходимо внести регистрационный взнос в 1 млн рублей и получить кредитную
       карточку клиента торгового дома.
       Что касается "ЭРЛАНА" (437-56-22), то здесь на прошедшей неделе появилось
       около 300 видеокамер Panasonic формата VHS-C по цене от $335 до $429 в
       зависимости от модели. Кроме того, в продажу поступили видеомагнитофоны
       Panasonic F55, оснащенные массой занятных мелочей вроде Caraoke.
       В ближайшие дни ожидается поставка большого количества разнообразной
       аудиотехники производства Panasonic, Kenwood и Sharp. К сожалению, фирма еще
       не определила цены, по которым будет продаваться эта техника, и мы лишены
       возможности сообщить их читателям.
       Тенденция, при которой товар расходится преимущественно в розницу, на
       прошедшей неделе осталась неизменной. Наибольшим спросом пользовались пишущие
       машинки Olivetti-55 (79,5 тыс.руб.), видеокамеры Panasonic M7 (423 тыс.руб.)
       и корейские радиотелефоны по 17-22 тыс.руб. Неплохо расходились также
       диктофоны Sony-405, о начале торговли которыми мы сообщали в предыдущем
       обзоре.
       Оптовые скидки в "Эрлане" устанавливаются в зависимости от размеров
       приобретаемой партии, но четких критериев предоставления скидок нет. Оплата
       — наличные или безналичные рубли и безналичная валюта.
       Наблюдатели полагают, что на этой неделе ценовая конъюнктура по большинству
       потребительских товаров не должна претерпеть резких изменений. Большинство
       мелкооптовых цен поднимется на 5-10%. Если биржевой доллара не перевалит за
       430 руб./долл. (а этого, по мнению экспертов Ъ, произойти не должно), может
       наступить временная стабилизация цен на дорогую видеотехнику.
       
       КИРИЛЛ Ъ-ГОРСКИЙ, МАКСИМ Ъ-ПОЛЯКОВ
       

Комментарии
Профиль пользователя