Обозреватель «Коммерсантъ FM» Зера Черешнева рассказала о сувениром бренде Heart of Moscow.
Фото: «Коммерсантъ FM»
В столице уже несколько лет популярна сувенирная продукция Heart of Moscow. Слухи и предположения, о том, как именно бренд занял лидирующую позицию на рынке, в большинстве случаев ошибочны: не было ни выигранных тендеров, ни дружбы с Капковым, ни связей с Министерством туризма. Выпускник журфака МГУ Александр Эльзессер побывал на стажировке в Берлине и удивился тому, как много в городе качественной сувенирной продукции и как сами жители ее с удовольствием покупают. Понял, что в Москве этого культа города очень не хватает. Тогда вместе с женой он решил заняться массовой пропагандой любви к столице. Для того, чтобы создать серию первых сувенирных продуктов, молодые люди стали изучать образ города в зарубежных СМИ и фильмах. Красная площадь и храм Василия Блаженного оказались чуть ли не единственными героями фото и видео. Супруги хотели сделать основным символом города сердце, заметили, что купол Храма с красным орнаментом в перевернутом виде напоминает эту форму — так было найдено и будущее название бренда — Heart of Moscow.
Арсенал сувениров молодой компании довольно прост: носки, варежки, значки, толстовки, магниты, модельки автомобиля «Москвич». Все производится в России. Дизайн со смыслом и качество продукции удивили и туристов, и жителей города. Вторые с особенным энтузиазмом покупают значки. В этом бизнесе важно было переосмыслить устоявшуюся традицию, отметил основатель проекта Александр Эльзессер.
«Рынок ремесленной сувенирки сформирован и поделен, соревноваться в производстве матрешек бессмысленно, а вот создать что-то новое, предложить альтернативу — это для нас было интересной задачей», — рассказал Эльзессер.
Секрет успеха: Сеть контактов, навыки коммуникации, обретенные за годы учебы на журфаке, и оригинальный качественный продукт. Как результат — мощная информационная поддержка со стороны российских и зарубежных СМИ и точки продаж в самых модных местах города. В будущем компания намерена развить сеть кофеен и хостелов под тем же брендом, создав мощную партнерскую сеть. Узнаваемость бренда и информационная поддержка со стороны СМИ позволят поставить на ноги и эти проекты.
Цифры: Стартовые вложения — 2 млн руб. За первые три года обороты компании превысили вложения в несколько раз. Со дня основания проект реализовал более 100 тыс. единиц продукции.