Каков кот — таков доход

Для всего мира котики — источник умиления, а для Александра Рабиновича — бизнес. Его компания Murmulet, владеющая мультипородным кошачьим питомником и бутиком редких кошек, в прошлом году стала победителем совместного конкурса "Коммерсанта" и ВТБ24 "Ниша на миллиард". Сегодня компания продает эксклюзивных питомцев не только российским, но и заграничным клиентам.

История бренда Murmulet началась, когда бизнесмен Александр Рабинович решил завести породистую кошку. "Неожиданно для себя я обнаружил, что рынок продажи кошек, даже элитных, как таковым рынком назвать нельзя. Заводчики разводят животных прямо в квартирах и зачастую содержат питомцев далеко не в лучших условиях",— рассказывает он. Так у Рабиновича родилась идея нового бизнеса. Предпринимательством Александр занимается с начала 1990-х, в активе у него десятки проектов, от ресторанного бизнеса до IT-сферы.

Питомник для кошек Murmulet бизнесмен вместе со своим партнером Наталией Беляковой открыл в начале 2013 года. На площади 1,5 тыс. кв. м неподалеку от Москвы разместились представители редких и необычных пород: экзотические и темпераментные саванна, сервал и каракал, бесшерстные и грациозные сфинкс, бамбино и двэльф, редкие мини-котики наполеон, манчкин и кинкалоу. Элитным питомцам создали соответствующие условия: они появляются на свет в специальных родильных отделениях, живут в комнатах с теплым полом, ими занимаются профессиональные ветеринары-психологи. Когда котята проходят "ясли", "детский сад" и "школу", они отправляются в бутик в центре Москвы, где ждут встречи со своими хозяевами.

В проект Рабинович инвестировал около 200 млн руб. собственных средств. Питомник быстро стал популярен среди любителей элитных кошек, и по итогам 2014 года выручка Murmulet составила почти 17 млн руб. С помощью совместного конкурса "Коммерсанта" и ВТБ24 Александр решил устроить бизнесу "экзамен": "Это прежде всего была возможность оценить, насколько нас знает и понимает наша целевая аудитория. Если компания не может интересно рассказать о себе и подготовить качественную заявку, то, может быть, она пока не доросла до серьезных результатов".

В нише "Домашние питомцы" Murmulet по итогам голосования сначала занимал лишь третью строчку, но в финале резко вырвался вперед и, набрав более 74% голосов, стал лидером проекта. По словам Рабиновича, к голосованию он привлек аудиторию сайта Murmulet, социальных сетей и партнерских ресурсов. Как победитель компания получила ценные призы от ВТБ24: бесплатное банковское обслуживание в течение года и специальные условия по кредиту для бизнеса.

Спустя почти год после конкурса Murmulet сильно преуспел в разведении редких кошачьих пород. Зимой в питомнике появился на свет первый котенок саванны — самой дорогой породы в мире. У Murmulet ушло на это полтора года, притом что средний срок рождения саванны в питомнике — пять-шесть лет. Эксклюзивный питомец был продан почти за 1 млн руб. еще до момента появления на свет. В ближайшее время в питомнике ожидают рождения еще одного котенка саванны, а также маленьких двэльфов — кошек, которые похожи одновременно на сфинксов и эльфов. Впервые беременна и самка сервала. Эту изначально дикую породу родом из Африки долгое время истребляли ради красивой шкуры, похожей на рысью. К полухищным экзотическим кошкам в питомнике относятся с особым трепетом. "Чуть-чуть подросших малышей наши ветеринары носят в карманах халатов, чтобы они привыкали к человеческому теплу. В результате они вырастают котиками, представляющими опасность разве что для птиц",— утверждает Рабинович.

Экзотическое потомство уже зарезервировано клиентами: на каждого представителя редкой породы стоит очередь из десятков и даже сотен человек. Котята Murmulet востребованы и за границей: их покупают клиенты из США, Канады, Японии, Китая, Бразилии, ОАЭ, ЮАР и стран Европы. Поставлять котиков на экспорт компания намерена и дальше: Murmulet готовится к открытию бутиков в США, Китае, Германии и арабских странах.

Одновременно Murmulet намерена приодеть домашних питомцев и создать им поистине королевскую обстановку: компания производит в России и продает дорогие аксессуары и одежду для кошек. Как говорит Александр Рабинович, стандартные аксессуары для животных порой выглядят непрезентабельно и портят интерьер: "В квартире дизайнерский ремонт, а ты поставишь туда неприглядную пластиковую миску? Когда кошачья кормушка похожа на дорогую кофеварку, это на самом деле нормально". Заметим, емкость этого сегмента рынка довольно велика — по подсчетам Рабиновича, только в Москве домашними животными владеет около 1,5 млн человек, и 70% из них имеют более одного питомца.