С этого номера Ъ приступает к публикации еженедельных обзоров ситуации в
крупных торговых домах Москвы и Санкт-Петербурга. Обзор предназначен в
основном для владельцев магазинов, коммерческих ларьков, уличных торговцев —
короче говоря, для всех тех, чьим бизнесом является розничная торговля. Так
как большинство торговых домов торгует и в розницу, это обозрение может
представлять интерес и для тех обеспеченных потребителей, которые склонны
тщательно выбирать место покупки необходимых им товаров.
Мы будем информировать о новых поступлениях в торговые дома, о ценах, а также
о товарах, пользующиеся наибольшим спросом. Специально при этом будут
оговариваться условия торговли — форма платежа и система скидок. Особое
внимание мы собираемся уделять тому, какими партиями расходился товар.
Эксперты Ъ рекомендуют обратить особое внимание на то, что рублевые цены в
большинстве торговых домов меняются минимум дважды в неделю — с торгами
Московской межбанковской валютной биржи, поэтому приводимые в обзоре цены
можно рассматривать лишь как ориентир. Кроме того, читать обзор лучше всего с
калькулятором в руках, так как приводимые нами цены в большинстве своем
даются в валюте.
При покупке оптовых партий товаров эксперты рекомендуют специально
оговаривать вопрос о предоставлении торговой скидки — иначе ее могут просто
не предложить.
Для первого обзора мы выбрали два из крупнейших московских торговых домов.
Торговый дом Vitex (923-00-00) на прошедшей неделе получил большую партию
видеодвоек JVC с диагональю телевизора 54 см и троек Sharp с диагональю 72
см. Продавали их соответственно по $730 и $1950. Кроме того, завезли большую
партию китайских пуховиков по $24-35, которые и являются сейчас самым ходовым
товаром вместе практически со всеми товарами осеннего ассортимента.
Дополнительная поставка теплой одежды будет и на этой неделе: появятся
утепленные мужские пальто (германского производства) по $49. Кроме того,
ожидается аудиотехника — переносные двухкассетники JVC со встроенным
проигрывателем компакт-дисков ($295).
Торговая политика фирмы ориентирована исключительно на оптовых покупателей:
покупку здесь можно совершить на сумму не менее 500 тыс. руб. Оплата товаров
производится как в рублях, так и в валюте, причем исключительно по
безналичному расчету. Рублевые цены меняются в соответствии с курсом доллара.
Скидки оптовым покупателям предоставляются, но четких критериев их
предоставления наблюдатели выяснить не смогли. На вопрос, можно ли оплатить
покупку Российскими чеками, работники торгового дома заметили, что их фирма
обладает отличными возможностями проверки предлагаемого клиентом чека и
фальшивок не боится.
Торговый дом Roditi (291-77-67) на прошедшей неделе пополнил свой ассортимент
оргтехники — в торговый зал фирмы на Новом Арбате поступили электронные
пишущие машинки Olivetti (оптовая цена $445, розничная $535), Rank Xerox
(оптовая цена $660, розничная $699), Corona (оптовая цена $380, розница
$475). Все это довольно дорого. Например, пишущая машинка Olivetti обойдется
при оптовой закупке в 163760 руб. — в три раза дороже, чем в среднем по
городу.
Работники торгового зала Roditi на Новом Арбате рассказали корреспонденту Ъ,
что покупателями на прошедшей неделе были в равной пропорции и конечные
потребители, и перекупщики. Осень диктует свои законы, поэтому лучше всего
шла торговля корейскими зонтиками по $14, чехословацкими перчатками из лайки
и свиной кожи по $18-20 и мужскими плащевыми куртками по $42-75. Кроме того,
большим спросом пользовались дорожные сумки — $11-90. На этой неделе на
смену корейским зонтам придут японские, причем стоить они будут те же $14.
По мнению экспертов, в Roditi (несущем, судя по его главному рекламному
лозунгу, британские деловые традиции на российский рынок) существует
установленная система уценки товаров. Как только от европейских поставщиков
выходит новая партия, аналогичный товар в торговом зале в Москве сразу
существенно уценивается.
В расчетах с Roditi применяются кредитные карточки этого торгового дома,
которые предназначены для владельцев магазинов, хотя приобрести их могут
любые юридические лица. Размер страхового взноса для получения карточки равен
1 млн руб., скидка — 30-40% и не зависит от количества покупаемого товара.
Можно также рассчитываться наличными или безналичными рублями и валютой, но в
этом случае скидка предоставляться не будет. Рублевые цены в Roditi
определяются также как и в Vitex: путем умножения валютных цен на текущий
курс доллара на Московской межбанковской валютной бирже.
Как сообщили представители Roditi, в ближайших планах открытие
специализированного "магазина для магазинов" исключительно для оптовой
торговли. Это будет вторая точка чисто оптовой торговли в городе после
открывшегося 15 октября оптового рынка Южного округа. Об открытии этого
магазина Ъ сообщит дополнительно.
В Торговый дом "Эрлан" (437-56-22) на прошедшей неделе поступили диктофоны,
использующие микрокассету: Sony (23-28,5 тыс. руб.) и Sanyo (17,5-20,5 тыс.
руб.). Наблюдался весьма стабильный спрос на ксероксы Canon FC2 (330,5 тыс.
руб.), факсы Panasonic KX-F50 (248 тыс. руб.) и KX-F90 (303 тыс. руб.),
пишущие машинки Olivetti (55 тыс. руб.). KX-F90 к выходным разобрали, однако
на этой неделе ожидают завоза новой партии. В основном покупатели забирали по
1-2 аппарата, оптовых сделок было немного: выписаны счета на 20 телевизоров
Sony Black Trinitron с диагональю 72 см по 486 тыс. руб. за штуку и 50
видеодвоек JVC с диагональю телевизора 54 сантиметра по 354 тыс. руб.
Наблюдатели отмечают, что цены на видеотехнику в торговом доме были несколько
выше среднемосковских, но по свидетельству сотрудников "Эрлана", спрос на
видеоаппаратуру был огромным. В результате практически не удавалось — да и
не было необходимости — формировать оптовые партии. Товар отлично уходил в
розницу, и в результате большинство покупателей составили конечные
потребители. Представители "Эрлана" сообщили корреспонденту Ъ, что на этой
неделе должны появиться в продаже телефоны Panasonic-3861 примерно по 76,5
тыс. руб. Это предмет гордости фирмы — сейчас этот товар предлагают лишь
немногие поставщики.
Оптовые скидки в "Эрлане" устанавливаются каждый раз индивидуально —
учитывается размер приобретаемой партии и взаимоотношения с клиентом.
Оплачивать товары можно наличными и безналичными рублями или валютой, но
только наличной.
КИРИЛЛ Ъ-ГОРСКИЙ