компьютерной техники и программного продукта, готов предоставить права
дистрибуторов советским предприятиям и организациям любой формы
собственности. В качестве общих требований к возможным советским партнерам
представители фирм назвали: надежность, наличие валютных средств и прочные
контакты на внутреннем рынке СССР. В перечень обязательных условий входит
также способность советского партнера организовать сервисное обслуживание
реализуемой продукции.
Об этом, а также о готовности вести прямые торговые операции в СССР заявили
представители фирм Samsung Electronics, Seagate Technology u The Ultimate
Corporation, находившиеся с деловыми визитами в Москве с 15 по 19 октября.
Менеджер по международным деловым связям южнокорейской корпорации Samsung
Electronics г-н Санг Дон Ли (Sang Don Lee) обратил внимание корреспондента
"Ъ" на то, что кроме общих требований, которые обычно предъявляются к
дистрибуторам, корпорация рассчитывает на наличие у возможного партнера
офиса и (желательно) складских помещений.
Г-н Санг сообщил, что Samsung Electronics ищет дистрибуторов в разных
регионах СССР, которым предстоит заняться распространением персональных
компьютеров и факсов, а также другой продукции фирмы.
Г-н Санг не счел возможным охарактеризовать финансовые условия такого
сотрудничества. Очевидно, они будут обсуждаться только с потенциальными
партнерами.
Что же касается торговых операций, то, по словам г-на Санга, корпорация
надеется на сотрудничество со средним и мелким бизнесом, тогда как раньше
ориентировалась только на крупных покупателей. Samsung Electronics
предлагает советским партнерам компьютеры, мониторы, принтеры, компактные
портативные вычислительные системы, факсимильные аппараты, электронные
пишущие машинки, электронные кассовые аппараты, телефонные системы и
переносные телефоны.
Как сообщил г-н Ли, корпорация заключает валютные сделки, но в дальнейшем
будет исследовать возможности бартера и создания в СССР совместных
предприятий.
Адрес головного офиса Samsung Electronics: 6-14th fis, Ankuk Insurance
Blag, 87 1-ka Ulchi-Ro, Chung-Ku Seoul, Korea C.E.O. Box: 8233, 8234, 2775.
Tel.: (02)728-8114. Tlx: TELCOM К 24377. Fax: (02) 753-3037.
Адрес представительства в СССР:
123610, Москва, Краснопресненская наб., 12. Телефон: 253-76-71. Телекс:
413607-STARS SU. Факс: 70952539188.
Samsung Electronics входит в состав многоотраслевой корпорации Samsung.
Производит компьютеры, вычислительные и информационные системы, бытовую
электронику, полупроводники. Годовой оборот-6 млрд долларов. Численность
сотрудников - 43 тыс. человек.
Американская фирма Seagate Technology - крупнейший в мире разработчик и
изготовитель дисководов - намерена распространять свою продукцию в
конкретных регионах. Представители фирмы г-н Аластер Хантер (Alastair
Hunter) и г-н Кристофер Хэнсон (Christopher Hanson) заявили, что фирму
интересуют в первую очередь Ленинград, Киев, Владивосток, а также Грузия и
Азербайджан.
Тем не менее фирма, стремясь максимально расширить свое присутствие на
советском рынке, готова вести переговоры с предприятиями и организациями из
различных регионов СССР. Важно, отметили представители фирмы, чтобы
претенденты на роль дистрибуторов имели хорошие контакты с коммерческими
структурами и органами власти в своих регионах.
По словам г-на Хантера и г-на Хэнсона, Seagate уже имеет дистрибуторов в
СССР - совместные предприятия "Санта" и "Интерком", которые продают
дисководы и осуществляют их сервисное обслуживание.
Торговые сделки фирма заключает за валюту, индийские рупии и рубли. Форма
сделок будет рассматриваться отдельно в каждом конкретном случае. В
частности, Seagate Technology готова обсудить варианты бартерных контрактов
через третьи фирмы в обмен на советское программное обеспечение.
Адрес центрального офиса Seagate Technology: 920 Disc Drive, Scotts Valley,
CA 95066. Tel.: 408-439-26-77. Tbc:
154246473. Fax: 4084387528.
Адрес европейского офиса: Seagate House, Globe Park, Marlow. Bucks SL7 ILW,
United Kingdom. Tel.: 44(0)628890366. Tlx: 846218 SEAGAT G. Fax:
44(0)628890660.
Телефоны дистрибьюторов фирмы в СССР: СП "Санта" - 200-21-11; СП "Интерком"
- 231-07-80.
Фирма Seagate Technology создана в 1979 г. Является крупнейшим в мире
разработчиком и производителем дисководов для компьютеров любого типа.
Годовой оборот - 2,4 млрд долларов. Численность сотрудников - 40 тыс.
человек. Имеет подразделения в США, Канаде, Сингапуре, Таиланде и
Португалии.
Вице-президент американской корпорации The Ultimate Corporation,
специализирующейся на разработке и производстве компьютерных систем,
аппаратных средств и программного продукта, г-н Джеф Бауэрман (Geoff
Bowerman) заявил корреспонденту "Ъ", что корпорация изучает возможности
создания в СССР совместного предприятия по сборке компьютеров и их продаже.
Что касается советского рынка, то в настоящее время дистрибуторами
корпорации в СССР являются французские фирмы Bull и Fit. Однако г-н
Бауэрман считает, что посредниками могут стать и советские организации или
предприятия, имеющие хорошие каналы для сбыта продукции.
Кроме того, вице-президент сообщил, что корпорация готова и к торговым.
сделкам валютного и бартерного типа. По его заявлению, в обмен на свою
продукцию The Ultimate Corporation могла бы получать от советских партнеров
сырье или качественное программное обеспечение прикладного и системного
характера.
Адрес The Ultimate Corporation: 7 Awberry Court, The Crocley Centre,
Watford, Herts WD1 8YJ. Tel.: (09) 23817878. Fax: (09) 2331094.
Телефон представительства корпорации во Франции: (1) 46092250.
Телефон московского представительства фирмы Bull: 253-97-13.
Основное направление деятельности The Ultimate Corporation - создание
компьютерных систем, включающих аппаратные средства и программное
обеспечение. Корпорация также осуществляет сервисное обслуживание систем и
обучение персонала. Численность сотрудников - 750 человек. Оборот - 220 млн
долларов.
---