Коротко

Новости

Подробно

Журнал "Коммерсантъ Власть" от
 НЕСКОЛЬКО ЛЕТ НАЗАД ЭТО БЫЛО НЕВОЗМОЖНО

За время работы выставки "Комтек-90" было заключено более 400 контрактов

ведущих компьютерных ширм с советскими партнерами. по экспертным оценкам
        общая стоимость контрактов составляет несколько миллионов долларов. Среди
        них контракт SIEMENS AG с МВД СССР о поставке криминалистического
        компьютерного оборудования для трех районных отделений МВД Москвы. Налицо
        растущая заинтересованность западных деловых кругов в сотрудничестве с СССР
в области информатики.
       
На вопросы корреспондента "Ъ" о перспективах этого сотрудничества ответили
        представители западногерманских фирм SIEMENS AG и AfARI COMPUTER Gmbht,
        канадской GEYSER ELECTRONIC PUBLISHING, американских компаний INTERNATIONAL
COMPUTER ltd и AST RESEARCH.
       
Ъ: Как Вы оцениваете перспективы работы на советском рынке?
       
GEYSER: Они представляются нам весьма благоприятными. Мы почувствовали
        большой интерес советских партнеров к сотрудничеству. Уверены, что процесс
перестройки будет продолжаться успешно, и дела в вашей стране пойдут лучше.
       
SIEMENS: Мы смотрим в будущее с оптимизмом. Ведь еще два года назад наш
разговор на эту тему был невозможен.
       
Ъ: Какие формы сотрудничества с СССР наиболее предпочтительны для западных
фирм?
       
ICL: Нас интересуют и СП, и бартер, и разовые внешнеторговые сделки.
       
GEYSER; Наша фирма готова выполнить любой конкретный заказ и приступить к
обсуждению любого конкретного проекта.
       
AST: Для нас приемлемы все формы взаимодействия, начиная с торговли и
кончая производственной кооперацией.
       
Ъ: Каким партнерам с советской стороны Вы отдаете предпочтение при
налаживании сотрудничества?
       
GEYSER: Мы готовы развивать кооперацию с любой советской организацией или
предприятием.
       
SIEMENS: Для нас не имеет значения, кто будет нашим контрагентом -
        государственная организация, СП или кооператив. Главное - это деловые
качества партнера.
       
Ъ: А что Вы думаете о совместном предпринимательстве ?
       
SEMENS: Пока мы не торопимся с созданием СП. Фирма придерживается своей
        программы развития сотрудничества с СССР. На первом этапе на советский
        рынок будет осуществляться экспорт компьютеров только полной сборки. Затем
        фирма предполагает перейти к поставкам техники частичной сборки с
        последующим завершением ее советскими партнерами. Если они в ходе
        совместной работы сумеют завоевать доверие, тогда можно будет подумать и об
СП.
       
Ъ: Есть ли проблемы на пути расширения связей?
       
ATARI: Мы практически не располагаем никакой информацией о вашем рынке, не
знаем запросов потребителей.
       
AST: Сейчас мы не в состоянии сориентироваться на советском рынке, нам
        предстоит затратить огромные усилия для того, чтобы понять, что на нем
происходит.
       
ICL Основная трудность в том, как получить экспортные лицензии у
американского правительства и перешагнуть через шлагбаум правил КОКОМ.
       
SIEMENS: В первую очередь - это неконвертируемость рубля. Продавать свою
        продукцию за рубли мы не хотим. Будем поставлять мелкие партии и отдельные
        машины только за валюту. При крупномасштабных поставках фирма готова пойти
        на бартерные и компенсационные соглашения. Вторая проблема - это
        ограничения по линии КОКОМ. По этой причине поставки в СССР часто
        срываются.
       ---
Комментарии
Профиль пользователя