ведущих компьютерных ширм с советскими партнерами. по экспертным оценкам
общая стоимость контрактов составляет несколько миллионов долларов. Среди
них контракт SIEMENS AG с МВД СССР о поставке криминалистического
компьютерного оборудования для трех районных отделений МВД Москвы. Налицо
растущая заинтересованность западных деловых кругов в сотрудничестве с СССР
в области информатики.
На вопросы корреспондента "Ъ" о перспективах этого сотрудничества ответили
представители западногерманских фирм SIEMENS AG и AfARI COMPUTER Gmbht,
канадской GEYSER ELECTRONIC PUBLISHING, американских компаний INTERNATIONAL
COMPUTER ltd и AST RESEARCH.
Ъ: Как Вы оцениваете перспективы работы на советском рынке?
GEYSER: Они представляются нам весьма благоприятными. Мы почувствовали
большой интерес советских партнеров к сотрудничеству. Уверены, что процесс
перестройки будет продолжаться успешно, и дела в вашей стране пойдут лучше.
SIEMENS: Мы смотрим в будущее с оптимизмом. Ведь еще два года назад наш
разговор на эту тему был невозможен.
Ъ: Какие формы сотрудничества с СССР наиболее предпочтительны для западных
фирм?
ICL: Нас интересуют и СП, и бартер, и разовые внешнеторговые сделки.
GEYSER; Наша фирма готова выполнить любой конкретный заказ и приступить к
обсуждению любого конкретного проекта.
AST: Для нас приемлемы все формы взаимодействия, начиная с торговли и
кончая производственной кооперацией.
Ъ: Каким партнерам с советской стороны Вы отдаете предпочтение при
налаживании сотрудничества?
GEYSER: Мы готовы развивать кооперацию с любой советской организацией или
предприятием.
SIEMENS: Для нас не имеет значения, кто будет нашим контрагентом -
государственная организация, СП или кооператив. Главное - это деловые
качества партнера.
Ъ: А что Вы думаете о совместном предпринимательстве ?
SEMENS: Пока мы не торопимся с созданием СП. Фирма придерживается своей
программы развития сотрудничества с СССР. На первом этапе на советский
рынок будет осуществляться экспорт компьютеров только полной сборки. Затем
фирма предполагает перейти к поставкам техники частичной сборки с
последующим завершением ее советскими партнерами. Если они в ходе
совместной работы сумеют завоевать доверие, тогда можно будет подумать и об
СП.
Ъ: Есть ли проблемы на пути расширения связей?
ATARI: Мы практически не располагаем никакой информацией о вашем рынке, не
знаем запросов потребителей.
AST: Сейчас мы не в состоянии сориентироваться на советском рынке, нам
предстоит затратить огромные усилия для того, чтобы понять, что на нем
происходит.
ICL Основная трудность в том, как получить экспортные лицензии у
американского правительства и перешагнуть через шлагбаум правил КОКОМ.
SIEMENS: В первую очередь - это неконвертируемость рубля. Продавать свою
продукцию за рубли мы не хотим. Будем поставлять мелкие партии и отдельные
машины только за валюту. При крупномасштабных поставках фирма готова пойти
на бартерные и компенсационные соглашения. Вторая проблема - это
ограничения по линии КОКОМ. По этой причине поставки в СССР часто
срываются.
---