Коротко

Новости

Подробно

3

Фото: Из личного архива

Наш человек в панаме

Как полезные связи, обретенные в России, могут пригодиться в Панаме

Журнал "Коммерсантъ Секрет Фирмы" от , стр. 56

Магазин в Панама-Сити Антон Зеленый открыл, когда ему было 26. За шесть лет, прошедшие с тех пор, предприниматель выучил испанский и женился на местной стюардессе, нашел колумбийского партнера и вырастил бизнес с годовым оборотом почти $1 млн.


Текст: Виктория Чарочкина


Четыре года Антон Зеленый, владелец московской компании — дистрибутора компьютерного оборудования, "сражался" с госструктурами. Например, таможня постоянно оценивала импортируемый из США товар в десять и более раз выше его реальной стоимости. В этой схватке верх взяла госмашина, а у Антона Зеленого исчезло всякое желание вести бизнес в России. "Я не стану здесь успешным предпринимателем",— решил он в 2007 году.

Годом ранее предприниматель прекрасно провел отпуск в Коста-Рике, поэтому именно в страну с населением около 4 млн жителей Антон Зеленый и эмигрировал. Однако ему хватило одного месяца, чтобы понять: для отдыха эта страна годится куда больше, чем для работы. Степень бюрократизма в Коста-Рике тогда доходила до того, что при импорте контейнера с товаром в какой-нибудь регион требовалось предварительно растаможить товар в столице. Антон Зеленый перебрался в соседнюю Панаму, которую выбрал просто по территориальной близости. Уже в 2008 году он открыл в центре Панама-Сити мебельный магазин Eurolife Furniture площадью 750 кв. м.

После многочисленных поездок на международные выставки предприниматель заключил несколько контрактов с компаниями из Дании, США и Китая и сделал ставку на сегмент "для состоятельных покупателей". Розничная цена мебели в магазине Зеленого составляет в среднем $2-2,5 тыс. за наименование. Ассортимент — от мягкой мебели до кухонных шкафов.

В 2011 году в магазин Антона Зеленого заглянул галерист Камило Рамирес. Он пришел не в поисках нового дивана, а с предложением продавать картины латиноамериканских художников. Предприниматель долго открещивался, но колумбиец взял настойчивостью и уговорил повесить в магазине "на пробу" десяток картин. Тест удался: творения художников были распроданы за несколько дней, и торговля искусством в итоге стала неотъемлемой частью бизнеса. "Мы находим художников в Панаме, Колумбии, Перу, со многими заключаем эксклюзивные договоры, а затем продаем их картины в моем магазине и через галереи",— рассказывает Антон Зеленый. В месяц партнеры находят владельцев для 10-15 картин: стоимость в магазине — около $1,5 тыс. за штуку, ценник для галерей — $600-700. Прибыль от продаж произведений искусства партнеры делят пополам.

В Панаме сегодня проживают около 3,8 млн человек. Как показывает статистика Doing Business, уровень жизни в стране "выше среднего": доход на душу населения близок к $10 тыс. Для сравнения, в России этот показатель ненамного выше — $12,7 тыс., в Аргентине — $9,7 тыс. Кроме того, по итогам 2013 года панамский ВВП вырос аж на 8,3%. Больше только у Монголии с ее почти 12%.

Розница не по-русски. Свой мебельный магазин Eurolife в Панама-Сити Антон Зеленый открыл в 2008 году. Площадь торговой точки превышает 750 кв.м

Фото: Из личного архива

Панамские власти приветствуют иностранный капитал: вид на жительство здесь можно получить, инвестировав в экономику $180 тыс. и создав три рабочих места. Предприниматель, вспоминая свой российский опыт, не без удовольствия рассказывает про то, как в Панама-Сити "быстро и дешево" запускать и развивать бизнес: например, регистрация юрлица обошлась Антону Зеленому в $1,1 тыс. и заняла десять дней.

Однако у "быстроты и легкости" есть и оборотная сторона. Главная проблема бизнеса в Панаме — кадровая. Мало того что панамцам присущи латиноамериканская расслабленность и необязательность, так еще и уволить местного бездельника в социалистической Панаме практически невозможно: государство почти всегда встает на сторону работника. Например, однажды Антон Зеленый выяснил, что сотрудница магазина докладывает о его действиях конкурентам, и уволил ее. Женщина пошла в суд по трудовым спорам и выиграла, поскольку веских доказательств ее вины у Зеленого не было. В итоге предприниматель выплатил экс-сотруднице $5 тыс. неустойки. Сегодня в Eurolife Furniture трудятся девять колумбийцев — закон их, конечно, тоже охраняет. Зато они более исполнительны и аккуратны в коммерческих вопросах.

Прибыльной компания Антона Зеленого стала уже на второй год после запуска, а по итогам 2013 года предприниматель зафиксировал оборот $920 тыс. Рентабельность Eurolife Furniture в зависимости от успешности года колеблется от 18% до 25%. Сам Антон объясняет свой успех тем, что запустил бизнес вовремя, в нужном месте и в нужном формате: в Панаме довольно много состоятельных людей — как среди местных, так и среди эмигрантов. В Панама-Сити (столица Панамы) сегодня работают, по информации предпринимателя, около 60 мебельных магазинов — большинство из них торгуют более дешевым товаром.

В ближайшее время предприниматель хочет переориентироваться с ритейла на сотрудничество с компаниями-застройщиками, полностью обставляя своей мебелью новые квартиры или апартаменты в отелях. "Конечно, моя маржа при подобном сотрудничестве уменьшается, но зато дело взамовыгодное. Во-первых, это удобнее, поскольку застройщики заранее формулируют свои требования, а во-вторых, мне не придется содержать большой магазин в дорогом районе города: экономия примерно $30-40 тыс. в месяц, из которых около $13 тыс.— аренда",— объясняет Антон Зеленый. Если в магазине на 750 кв. м помещаются сегодня 200-230 мебельных позиций, то каталог компании состоит уже из более чем 2 тыс. артикулов.

Предварительные расходы

Авиабилеты: $1,2-1,3 тыс. за билеты из Москвы до Панамы и обратно

Проживание: $3 тыс. в мес.

Виза: до 30 дней, гражданам России виза не требуется

Занятия испанским языком: $700 в мес.

Автомобиль (аренда): $0,8-1 тыс. в мес.

Аренда квартиры: $1,5 тыс. в мес.

Медицинская страховка: $0,9 тыс. в год

Развитие бизнеса

Стартовые инвестиции: $100 тыс. (собственные средства)

Регистрация фирмы: $1,1 тыс., 10 дней

Аренда места под магазин: $153,6 тыс. в год

Зарплаты: $96 тыс. в год, включая отчисления в соцфонды и комиссии

Закупка товаров: $350 тыс. в год



Комментарии
Профиль пользователя