Российский розничный рынок остается "рынком производителей", условия на котором устанавливают крупные поставщики — владельцы сильных брэндов. Однако практика отечественных поставок имеет свою специфику. Например, довольно часто в сетях Москвы и Петербурга производители платят за то, чтобы их продукция попала в ассортимент сети. Договориться о поставке своего товара в сеть из десяти и более магазинов стоит от $500 до 1500 за позицию в год. Отдельно придется доплачивать за то, чтобы тот или иной товар был выставлен на престижной полке (на входе, у охлаждаемых стеллажей, на кассовом узле). По словам представителя одной из кондитерских компаний, стоимость места на полке активных продаж колеблется от $100 до нескольких тысяч в год — все зависит от престижности сети. По признанию менеджеров производственных компаний, самыми престижными на сегодня являются сети "Рамстор" и "Седьмой континент". В "Рамсторах" место на небольшой полке у кассового узла стоит около $250 в год (всего в сети "Рамстор" около 170 касс, у каждой установлено около 20 полок).
Большинство руководителей отечественных сетей рассматривают подобные тарифы как оплату рекламы на местах продаж. По словам ритейлеров, наиболее исправными плательщиками являются Coca-Cola и Pepsi. Никогда не платят за место "Вимм-Билль-Данн" и завод "Кристалл".