|
Дистрибуторы лечат регионы |
Настоящий рейтинг компаний-дистрибуторов отражает реальную расстановку сил на отечественном фармрынке. Классификация компаний произведена на основании данных об объеме продаж, региональном развитии и динамике основных показателей.
Общая тенденция заключается в том, что если до кризиса основным направлением развития дистрибуторов была экспансия в регионы, то с конца прошлого года компании в большей степени интересуются возможностью создания собственной розничной сети. Возьмем для примера две лидирующие по всем показателям компании — "Протек" и "СИА Интернешнл". Объем продаж у них оценивается в $20-35 млн в месяц. При этом компании избрали разные стратегии развития. "СИА Интернешнл" больше ориентирована на создание розничной сети (компания уже имеет 40 собственных аптек), а "Протек" активнее работает в сфере оптовых поставок препаратов более мелким дистрибуторам.
Создание дистрибуторами региональных филиалов пока себя оправдывает. Четыре дистрибутора из первой группы ("Национальные") имеют штаб-квартиры в Москве, но их деловая активность простирается от Калининграда до Владивостока. При этом в большинстве регионов местные оптовики признают, что основными конкурентами как в настоящий момент, так и в будущем они видят именно филиалы московских компаний, поскольку последние могут позволить себе демпинг.
Показательно, что в число лидирующих дистрибуторов попали компании, изначально занимавшиеся производством лекарств. Это группа "Время", ICN, "Вектор-Медика". Первые две даже сумели создать крупнейшие в стране аптечные сети: "Время" — сеть "36,6", а ICN купила сеть "Мультифарма".
Несмотря на то что большинство компаний демонстрирует достаточно стабильные результаты развития (объем фармацевтического импорта в первом полугодии составил чуть более $500 млн — в 1,5 раза больше, чем в прошлом году), в течение всего периода продажи оптовиков медленно, но верно снижались. В среднем за полугодие они сократились на 2,7%. Оптовиков, которым в сложившихся условиях удавалось от месяца к месяцу значительно увеличивать объемы продаж, можно пересчитать по пальцам.
Однако сами дистрибуторы не видят в этом ничего страшного: большинство планирует взять реванш на традиционном осеннем подъеме рынка.
НИКОЛАЙ ДЕМИДОВ, "Фармацевтический вестник", специально для "Денег"
Рейтинг фармацевтических дистрибуторов (по результатам работы в I полугодии 2000 года)
| Место | Компания | Местонахождение главного офиса |
|---|---|---|
| Категория "Крупнейшие национальные" | ||
| 1 | ЗАО "Протек ЦВ" | Москва |
| 2 | ЗАО "СИА Интернешнл Лтд." | Москва |
| 3 | ЗАО "Инвакорп Фарма" | Москва |
| 4 | АО "Шрея Интернешнл" | Москва |
| Категория "Крупные национальные" | ||
| 1 | "Аптека Холдинг" | Москва |
| 2 | Группа компаний "Интеркэр" | Москва |
| 3 | ЗАО "Генезис" | Санкт-Петербург |
| 4 | ООО "Биотэк" | Москва |
| 5 | ЗАО "Катрен НПК" | Новосибирская |
| обл. | ||
| 6 | ЗАО "Россиб-фармация" | Новосибирская |
| обл. | ||
| 7 | группа "Артромед" | Москва |
| 8 | АО "Интерлизинг" | Москва |
| 9 | ООО "Вита+ НПЦ" | Москва |
| 10 | ЗАО "Время ФТК" | Москва |
| Категория "Крупнейшие региональные/межрегиональные" | ||
| 1 | ЗАО "Фарм Тамда 77" | Санкт-Петербург |
| 2 | АО "Хитон" | Санкт-Петербург |
| 3 | группа компаний "Фармимекс" | Москва |
| 4 | группа ICN-Россия | Москва |
| 5 | ЗАО "Фармакор" | Санкт-Петербург |
| 6 | "Теремок" | Смоленская обл. |
| 7 | "АС-бюро" | Свердловская |
| обл. | ||
| 8 | группа "Экохелп" | Москва |
| 9 | ЗАО "Вектор-Медика" | Новосибирская |
| обл. | ||
| 10 | ЗАО "Росмедкомплект" | Москва |