От "фарцовки" до легального бизнеса, или История успеха Gloria Jeans
Основатель компании Gloria Jeans заниматься джинсами начал еще в 80-е годы. Тогда этот популярный и дефицитный предмет одежды можно было ввезти страну только контрабандным путем. Устав от проблем с законом, предприниматель решил наладить отечественное производство. Именно это позволило бренду стать самым крупным швейным предприятием в России в конце 90-х, рассказывают Юрий Митин и Михаил Хомич.
Фото: Олег Харсеев, Коммерсантъ
История успеха российской компании Gloria Jeans началась в 1988 году в Ростове-на-Дону. Ее основатель Владимир Мельников хотел разбогатеть на модных, качественных вещах. Джинсы — вот что хотели видеть в своем гардеробе все советские "хипстеры". И фарцовка была единственным способом их доставки из-за рубежа. За это Мельников был дважды осужден. Бизнесмен вышел из тюрьмы и вновь стал заниматься товарным делом. Для начала он попытался закупить швейные машины за границей. И его снова хотели посадить за валютные операции. Доказав свою невиновность, Мельников основал кооператив "Глория". Это был первый в стране официальный производитель джинсов.
Сейчас в России и на Украине магазинов Gloria Jeans насчитывается более 600. Годовая выручка составляет 9 млрд руб. Из них чистая прибыль — 1,4 млрд руб.
Как добиться успеха, покинув теневой рынок?
В СССР спрос на джинсовую продукцию был беспредельным, а купить ее можно было в основном у фарцовщика. Основатель Gloria Jeans нашел безопасный выход — производство отечественных джинсов по образу и подобию мировых конкурентов. Все производство велось на фабриках в Ростовской области. В итоге, в конце 90-х компания была названа крупнейшим швейным предприятием России.
Вывод:
Необязательно перекупать у Запада то, что можно успешно производить в пределах своей страны.