В России, как и в любой другой стране, к знаменитостям относятся со страстью. Всякий видел людей, прорывающихся сквозь кордоны охранников к эстрадной звезде или политику ради одного-единственного автографа. Однако вовсе не обязательно, что это одержимый чистым и беззаветным чувством поклонник. Потому что в России стремительные обороты набирает бизнес на автографах, предоставляющий прекрасные возможности для заработка.
Аукционные дома во всем мире давно занимаются продажей автографов и вещей выдающихся и просто известных людей. Продается все — от бюстгальтеров и сценариев Мэрилин Монро до рождественских открыток Билла Клинтона. Для России торговля автографами также не в новинку — еще пару десятков лет назад обладатель подписи Нонны Мордюковой или Иосифа Кобзона мог выручить за них у поклонников пару червонцев. Но по-настоящему рынок автографов стал развиваться всего пару лет назад. С тех пор бизнес набрал обороты, и в него оказалось вовлечено множество людей, зарабатывающих на собирании и продаже автографов от $100 до $500 в месяц.
Достать
Охотники за автографами как правило выбирают себе специализацию — подписи эстрадных звезд, спортсменов или политиков. Сборщики автографов говорят, что, если сосредоточить усилия на чем-нибудь одном, гораздо проще оказаться в нужном месте в нужное время. Известны случаи, когда собирателю удавалось сосредоточить в своих руках все или почти все автографы той или иной личности. К примеру, сборщик подписей Велимира Хлебникова стал практически монопольным владельцем автографов поэта и контролировал рынок и цены. Но такое возможно только после ухода из жизни автора подписей. Впрочем, среди сборщиков автографов немало и "многостаночников", гоняющихся за подписями всех знаменитостей подряд.
Основные пути добычи автографов известны: подпись кумира можно получить на концертах и на презентациях новых альбомов, проводимых в музыкальных магазинах. Западным искателям автографов проще, чем нашим — в контрактах звезд зачастую оговаривается обязанность щедро раздавать автографы.
Подписи и пожелания добываются и у членов фан-клубов эстрадных или спортивных звезд. Координаты таких клубов можно найти в Интернете или в газетах. А если завести знакомство с членом фан-клуба, можно рассчитывать на абсолютно бесплатный автограф. "Мне проще подарить автограф Андрея Губина, чем продать",— говорит руководитель фан-клуба певца Елена Полякова. По ее словам, продажей автографов члены клуба не занимаются. "Мы можем продать автограф, но только если это будет человек не из нашего клуба",— говорит Елена.
Иногда завладеть автографом можно и вовсе случайно. Для 20-летней Людмилы с этого начался бизнес. Тогда у нее и в мыслях не было охотиться за автографами — просто она пошла на концерт группы "Браво" и оказалась на пути музыкантов, когда те уезжали с концерта. "Я поддалась стадному чувству и попросила автограф",— говорит Людмила. Но стоило ей увидеть, как настоящие фанаты проливают слезы из-за неполученной закорючки,— и бизнес пошел в гору.
Конечно, подпись Александра III раздобыть куда труднее, чем росчерк Филиппа Киркорова. Профессиональные торговцы антикварными автографами покупают их у других коллекционеров или разыскивают потомков дворянских фамилий, предки которых удостаивались царских наград и грамот (царские подписи присутствуют в основном на наградных документах). Но собиратели автографов русских царей не менее назойливы, чем сборщики автографов Ильи Лагутенко. "По большей части коллекционеры — это неряшливые дядьки, названивающие вдовам коллекционеров с вопросом 'Когда же вы продадите мне подписи, собранные вашим мужем?'" — говорит руководитель отдела автографов и редких книг антикварного объединения "Гелос" Александр Соболев. Что же касается подписей современных политиков, то они обычно добываются во время предвыборных кампаний (после выборов политики не злоупотребляют общением с "электоратом").
Впрочем, российские собиратели автографов на выдумку хитры. Например, поклонница лидера ЛДПР пенсионерка Ольга Васильева долго названивала в Думу, желая получить автограф кумира. Наконец активист партии передал ей конверт с личной подписью Владимира Жириновского. И теперь пенсионерка бережет автограф на черный день, надеясь, что лет через пять он будет стоить в несколько раз дороже, чем сейчас.
Однако она может ошибиться в своих ожиданиях — вложения в автографы современников не гарантируют их прибыльной продажи через несколько лет. По словам специалистов, в случае неординарного события в жизни автора автографа цена подписи может подскочить в несколько раз. А может и обесцениться — например, после ухода артиста со сцены.
Оценить
Доход от продажи росчерка зависит от известности его автора и усилий по добыванию. На рынке автографов, как и на любом другом, существует несколько ценовых групп. В первую попадают автографы популярных современных певцов, актеров и политиков — например, Земфиры, Дмитрия Харатьяна или Юрия Лужкова. Стоимость их подписей колеблется от $2 до $40-50. Чем чаще персонаж дает автографы, тем они менее ликвидны и более дешевы. Скажем, автографы щедрых участников группы "Иванушки Int." оцениваются не дороже $3. Однако многие продавцы автографов ставят продажи "дешевок" на поток. Они могут за месяц посетить до 10-15 концертов, потратить целый день, ездя за мэром по городским стройкам, или проникнуть на съемочную площадку любимого актера. И на двух-трех десятках подписей заработать до $250-300 в месяц.
Вторая группа — подписи людей уровня Михаила Горбачева или Александра Солженицына. Они оцениваются от $60 до $250 за штуку. Впрочем, и здесь есть исключения — цена личного автографа первого президента России Бориса Ельцина может доходить до $500. Причем отличаться от всем известной факсимильной подписи он может едва заметной закорючкой — это гарантия, что подпись сделана от руки. Чем больше подпись отличается от факсимильной копии, тем выше ее стоимость.
В третью ценовую группу входят подписи таких персонажей XX века, как Владимир Ленин, Иосиф Сталин или Лаврентий Берия. Например, подпись Берии на грамоте "За доблестную службу в рядах НКВД" на аукционе в Интернете ушла за $2200 всего за два дня. В эту же группу входят автографы некоторых космонавтов.
В последней, самой дорогой и редкой группе автографов — подписи первых советских космонавтов и исторических персонажей. Сегодня "хиты сезона" — автографы Екатерины II, Александра I, Павла I и других русских царей. Спрос формируют богатые покупатели, украшающие автографами в дорогих рамах стены своих гостиных и рабочих кабинетов. Цены на такие автографы начинаются с $300 и доходят до нескольких десятков тысяч долларов. Один из самых дорогостоящих принадлежит Петру I. Его аукционная стоимость зашкаливает за $10 000.
Цена подписей зависит и от бумаги, которую они украшают. Самая высокая цена — в несколько тысяч долларов — может быть назначена, скажем, за договор о мире, скрепленный царской подписью. За наградную грамоту или рескрипт (официальное письмо) запросят меньшую сумму. Дешевле всего будет стоить малозначимый документ с подписью, сделанной наспех.
Продать
Сбыть автографы поп- и рок-исполнителей очень просто. Во время концерта продавец высматривает в толпе фанатов потенциальных покупателей и в перерыве между номерами или в антракте предлагает им автограф любимого певца. Автографы именитых спортсменов продают на чемпионатах или матчах. Еще одна стабильная категория покупателей — члены и друзья фан-клубов спортивных и эстрадных звезд. Среди них находятся горячие поклонники, скупающие автографы кумиров десятками. Хорошо продаются подписи и на аукционах в Интернете (скажем, на www.molotok.ru).
"На недавнем футбольном матче Россия--Украина мне удалось очень выгодно продать фотографию с подписями всех членов российской сборной,— говорит футбольный фанат Дмитрий Мурашев.— У покупателя не было суммы, которую я просил, и он предложил почти новую 'восьмерку'. Я согласился, и на следующий день мы оформили генеральную доверенность".
Продажа старинных автографов осуществляется по иной схеме — владельцы продают их антикварным галереям или находят клиентов в узком кругу коллекционеров старинных книг и автографов. Галереи антикварных книг охотно покупают фолианты, рукописи и наградные грамоты в хорошем состоянии. Антикварные магазины могут взять на реализацию и подписи Екатерины II, Барклая де Толли или Чехова. В солидный магазин поступает не более пяти таких автографов в месяц, поэтому спрос на них достаточно высок.
"Главное — вычислить продавца до того, как он отдаст автограф на реализацию в магазин. Можно предложить ту же цену, только без учета комиссионного процента,— говорит посредник Николай Павлович.— Такое иногда удается, и, если есть надежный покупатель, сделка заключается прямо на месте".
Однако не стоит рассчитывать на то, что старинные подписи удастся выгодно продать на Западе. Во-первых, на вывоз антикварных ценностей (в эту категорию попадают книги и документы, вышедшие до 1940 года) требуется особое разрешение Министерства культуры. Выдается оно только на рядовые вещи, и то с большим трудом. Во-вторых, западные аукционы как правило устанавливают на русские автографы невысокие цены — на 10-15% ниже, чем в России.
Желающим купить автограф следует убедиться в его подлинности. Покупая старинные автографы у галерей, можно не беспокоиться — тамошние специалисты обязательно проводят экспертизу документа и выдают на него сертификат. В спорных случаях на экспертизу приглашаются сотрудники Российского Государственного архива древних актов. Так что, если у покупателя возникнут сомнения в подлинности росписи, в России, как и на западном рынке, возврат денег ему гарантируется. Если же покупателю просто захочется ее продать, галерея примет подпись обратно, но с 20-процентной скидкой.
ЖАННА ЛОКОТКОВА
--------------------------------------------------------
АВТОГРАФЫ СОВРЕМЕННЫХ ПОЛИТИКОВ ОБЫЧНО ДОБЫВАЮТСЯ ВО ВРЕМЯ ПРЕДВЫБОРНЫХ КАМПАНИЙ. ПОСЛЕ ВЫБОРОВ ПОЛИТИКИ НЕ ЗЛОУПОТРЕБЛЯЮТ ОБЩЕНИЕМ С "ЭЛЕКТОРАТОМ"
ВЫШЕ ВСЕГО ЦЕНИТСЯ ПОДПИСЬ ПЕТРА I. ЕЕ СТОИМОСТЬ МОЖЕТ ДОСТИГАТЬ $10 000
ЦЕНА АВТОГРАФА ПЕРВОГО ПРЕЗИДЕНТА РОССИИ БОРИСА ЕЛЬЦИНА МОЖЕТ ДОХОДИТЬ ДО $500. И ЧЕМ БОЛЬШЕ ПОДПИСЬ ОТЛИЧАЕТСЯ ОТ ФАКСИМИЛЬНОЙ КОПИИ, ТЕМ ОНА ДОРОЖЕ
--------------------------------------------------------
ОДНИМ РОСЧЕРКОМ
TOP-20 российских автографов*
Петр I — до $10 000
Екатерина II — от $500 до $1500
Иосиф Сталин, Лаврентий Берия — от $400 до $2200
Александр I — от $400 до $1300
Николай I — до $800
Павел I — до $700
Юрий Гагарин — от $600 до $700
Герман Титов, Валентина Терешкова — от $300 до $600
Борис Ельцин — до $500
Михаил Горбачев — от $250 до $300
Александр Солженицын — от $200 до $300
Юрий Лужков — от $10 до $60
Александра Маринина — до $50
Илья Лагутенко — до $30
Лидеры фракций Госдумы — до $20
Земфира — до $20
Павел Буре — до $15
Дмитрий Харатьян — до $15
Группа "На-На" — до $10
"Иванушки Int." - $3.
*По информации коллекционеров, галеристов и аукционов в Интернете.
ЦЕНА ПОДПИСИ
От Памелы Ли Андерсон до генерала Ли
Западный рынок автографов сформировался давно. С распространением компьютерной сети Интернет произошло два события: во-первых, рынок стал глобальным, что облегчило коллекционерам поиск и стабилизировало цены; во-вторых, его наводнило огромное количество низкокачественных подделок.
Западные любители автографов делятся на две категории: собиратели предметов поп-культуры (автографов рок-звезд, супермоделей, киноактеров) и коллекционеры собственно автографов. Даже два наиболее авторитетных американских журнала для коллекционеров издательства Odyssey Publications называются соответственно Pop Culture Collections и Autograph Collector.
Фотографии звезд с их подписями собирают тысячи, если не миллионы, а потому и цены на этот товар низки. На многочисленных интернет-аукционах такие фото можно приобрести иногда чуть ли не за $10. Проблема в том, что при покупке на аукционе нет гарантии, что подпись на фотографии подлинная.
Фото знаменитости с ее (его) собственноручной подписью лучше покупать у авторизованных дилеров, предоставляющих в комплекте с фотографией сертификат подлинности. Среднеамериканская цена на снабженную автографом фотографию, например, Ким Бессингер, Наоми Кемпбелл, Синди Кроуфорд, Арнольда Шварценеггера — примерно $175. Если фото женское, то цена нередко обратно пропорциональна количеству одежды, хотя ценовые колебания редко превышают $25. Групповые снимки раза в два дороже. Самые-самые любимцы публики, то есть их фото, могут стоить до $1000. Например, у собирателей в большом почете фотографии группы Nirvana с автографами всех ее участников — просто потому, что солист группы Курт Кобейн уже никогда и ни на чем не распишется.
А на успешнейшем аукционе по продаже вещей Мэрилин Монро киносценарии, на которых она делала собственноручные записи, уходили с молотка по $20-50 тыс.
Еще два популярных направления массового собирательства — автографы спортивных звезд и астронавтов (иногда — космонавтов, так как у западных собирателей популярен наш Леонов — первый человек, вышедший в открытый космос). Стоят они примерно столько же, сколько автографы киноактеров и музыкантов.
Серьезных собирателей автографов гораздо меньше. Зато это настоящие знатоки, которые в случае чего за ценой не постоят. Они предпочитают коллекционировать подписи президентов, видных политических и общественных деятелей, великих писателей, художников, музыкантов, ученых и т. д. Например, у американцев в особом почете все, что связано с войной Севера и Юга.
Конечно, рекорд Билла Гейтса, выложившего за оригинал Кодекса Леонардо да Винчи более $30 млн, будет побит не скоро. Но если подпись действительно редкая и принадлежит великому человеку, то цена ее как правило выражается в пяти-шестизначных цифрах (в долларах), хотя самые простенькие автографы великих людей могут стоить несколько сотен. Парадоксально, но подпись Пола Маккартни ценится дороже подписи Чарльза Дарвина. А вот за одного "Колумба" можно получить в обмен больше тысячи "Маккартни".
Для коллекционеров выпускаются специальные справочники по определению аутентичности автографов и ежегодные прейскуранты. Хотя в случае продажи автографа через аукцион (традиционный, а не интернетовский) в прейскуранте указывается стартовая сумма.
АЛЕКСЕЙ АЛЕКСЕЕВ
Дорогие расписки
| Имя | Тип автографа | Цена ($) |
|---|---|---|
| Леонардо да Винчи | рукопись | более 30 000 000 |
| Галилео Галилей | страница рукописи | 100 000 |
| Исаак Ньютон | письмо | чуть меньше 10 000 |
| Чарльз Дарвин | подпись | 600 |
| он же | письмо | 1500 |
| он же | рукопись | 40 000-60 000 |
| Махатма Ганди | письмо | менее 1000 |
| Альберт Эйнштейн | письмо, открытка | менее 1000 |
| Томас Эдисон | письма с рисунками | 3000-5000 |
| изобретений | ||
| Президент Франклин | письмо | 500 |
| Делано Рузвельт | ||
| Уинстон Черчилль | отпечатанное на машинке | от 1500 |
| письмо с подписью от руки | ||
| Елизавета I | письмо | от 20 000 |
| Мария Кюри | письмо | 2000-3000 |
| Мэрилин Монро | киносценарий с пометками | 20 000-50 000 |
| от руки | ||
| Эрнест Хемингуэй | отпечатанное на машинке | 3000 |
| письмо с подписью от руки | ||
| Авраам Линкольн | письмо | 8000 |
| Рональд Рейган | переписка с одним и тем | 295 000 |
| же адресатом за 1943-1994 | ||
| годы | ||
| Популярная | подпись на фото | 150-195 |
| киноактриса или | ||
| манекенщица | ||
| Популярный киноактер | подпись на фото | 125-275 |
| или рок-музыкант | ||
| Поп-звезда второй | подпись на фото | 25-85 |
| величины | ||
| Популярная | подписи всех исполнителей | 350-1000 |
| музыкальная группа | на общем фото | |
| Пол Маккартни | подпись на фото | 700 |
| Мадонна | подпись на фото | 450-500 |