Московская фирма "Бука" разработала маркетинговую схему, которая, как надеются ее авторы, позволит им эффективно продавать компьютерные игры в России. Не имея возможности бороться с компьютерными пиратами, фирма надеется их попросту опередить — получить достаточно большой доход до того, как пираты успеют изготовить много нелицензионных копий.
Производить компьютерные игры в сегодняшней России — дело трудное и маловыгодное. Несмотря на то что квалификация российских программистов широко признана на Западе, их игровые разработки, порой весьма интересные, не приносят авторам больших доходов.
Дело прежде всего в том, что игры являются традиционным объектом интереса компьютерных пиратов. Этот вид программ для них наиболее удобен: игры интересуют любого пользователя компьютера, к тому же они практически не требуют послепродажного сервиса, который всегда был ахиллесовой пятой пиратов.
До сих пор активность компьютерных компаний в борьбе с пиратами — кроме философских рассуждений о том, что воровать нехорошо — фактически сводилась лишь к изготовлению глянцевых упаковок. Предполагалось, что обеспеченный человек предпочтет купить красивую коробочку в престижном магазине, а не стопку стянутых резинкой дискет на пиратском лотке. Увы, надежды на честность российских пользователей компьютеров и на их любовь к глянцевой красоте пока что не вполне оправдываются. Сегодня, по оценкам специалистов, средний тираж лицензионных копий одной игры не превышает в России 2 тыс. Дальше в дело вступают пираты, и выпуск тиража можно прекращать.
Казалось бы, выхода нет. И все же московская фирма "Бука" на днях заявила о намерении стать компьютерным издательством, выводящим на рынок игры, созданные другими компаниями. То есть компьютерно-игровым промоутером. Первый проект — выпуск в середине сентября созданной фирмой "Логос" игры "Русская рулетка".
Используя свой опыт сотрудничества с российским ВПК при создании программы-тренажера для водителей БМП, "Логос" разработала игру, относящуюся к типу, который у хакеров получил название "стрелялки". Боевые действия сопровождаются специально сочиненными группой Crossroads музыкальными фрагментами.
"Бука" надеется довести объем продаж этой игры до 10 тыс. лицензионных копий с помощью нехитрой, но доселе не применявшейся на этом рынке маркетинговой идеи. Впервые в России массированная рекламная кампания игры начата до ее появления в продаже. По словам представителей "Буки", их расходы на рекламу новой игры уже превысили $100 тыс. Таким образом, к моменту появления "Русской рулетки" на прилавках потенциальные покупатели будут хорошо знать эту новинку. Это должно позволить достигнуть значительных объемов продаж уже в первые недели после начала сбыта. По оценкам маркетологов компании, у них в запасе будет примерно два месяца — именно такой срок требуется пиратам, чтобы заказать и отпечатать в Китае нелицензионные копии и привезти их в Россию. А гораздо более оперативное изготовление пиратских копий на перезаписываемых ("золотых") дисках будет невыгодно пиратам из-за невысокой цены оригинала — 140 тыс. руб.
Тем временем "Бука" начнет рекламировать новую игру, которая появится на рынке в декабре. А в следующем году планируется осуществить подобные ускоренные продажи уже 10 разработок российских компьютерных фирм.
По информации Ъ, в конце этого года в российской индустрии компьютерных игр может появиться еще несколько компаний, специализирующихся на маркетинге и продажах чужих разработок. Это означает, что первоначальный период "натурального хозяйства" на этом рынке наконец-то сменится разделением труда.
АЛЕКСАНДР Ъ-КОНДРАТЬЕВ