Компании SPLAT, основанной Евгением Деминым, удалось стать одним из ведущих российских производителей средств по уходу за полостью рта благодаря удачному названию бренда и высокому качеству товара, рассказывает Юрий Митин. Благодаря этим факторам и несмотря на отсутствие рекламы, SPLAT занимает более 13% рынка зубных паст в России, добавляет обозреватель.
Фото: Евгений Дудин, Коммерсантъ / купить фото
Юрий Митин, эксперт по инновационному предпринимательству:
История российской компании SPLAT началась в 2000 году. Предприниматель Евгений Демин был хорошо знаком с химией и дружен с учеными биофака МГУ. Эти биологи еще в середине 1990-х годов разработали инновационную зубную пасту с различными лечебными эффектами и назвали ее SPLAT, что на русский язык можно перевести как "всплеск". Демин выкупил товарный знак. Он и теперь уже его супруга Елена Белоус арендовали завод в ближайшем Подмосковье и стали производить косметическую и фармацевтическую продукцию. Фирме пришлось вытеснять своих конкурентов на рынке зубных паст за счет расширенной линейки продуктов, а также экологичности. Так, товары стали выпускать на новом заводе на Валдае, а сама компания в 2012 году получила статус "экологически сознательного производства".
На рекламе было решено сэкономить. От нее вовсе отказались. Тем не менее, продукт стал пользоваться популярностью. И сейчас компания контролирует 13% рынка зубных паст в России. Более 35 тыс. торговых точек в России в закупают товары SPLAT.
Как же российской компании удалось добиться таких результатов?
Во-первых, удачное название бренда позволило компании конкурировать с западными марками на одной полке в супермаркетах. Во-вторых, упор на экологичность позволил компании найти свою нишу на рынке зубных паст.
Вывод
Таким образом, постоянные инновационные разработки и увеличение ассортимента способствуют быстрому успеху на конкурентном рынке.