Бренд Dr Pepper сумел выжить в условиях сильнейшей конкуренции на рынке безалкогольных напитков. Уже более 120 лет компания сохраняет за собой лидирующие позиции за счет отлаженной системы дистрибуции и эффективной маркетинговой стратегии, рассказывает Юрий Митин.
Фото: Михаил Квасов, Коммерсантъ
Юрий Митин, эксперт по инновационному предпринимательству:
История американского напитка началась в 1885 году. Его изобрел фармацевт Чарльз Альдертон в штате Техас. Работая в местной аптеке, Чарльз однажды предложил своему начальнику попробовать содосодержащий напиток собственного производства. Недолго думая, Моррисон — владелец аптеки — запатентовал напиток. Он назвал содовую в честь своего тестя — доктора Чарльза Пеппера. В 1904 году на всемирной ярмарке в Сент-Луисе Dr Pepper был представлен почти 20-миллионной публике. Напиток пользовался большим спросом, в отличие от своего сильного конкурента Coca-Cola. Это способствовало появлению новой большой компании Dr Pepper Company.
Впоследствии компании пришлось прилагать большие усилия, чтобы отличаться от своих конкурентов и не разориться. Во-первых, появилось около десяти вариаций вкусов напитка. Во-вторых, у компании был хорошо развит рекламный маркетинг. Как результат — Dr Pepper на протяжении всей своей истории оставался в топ-10 самых популярных и самых продаваемых безалкогольных напитков в США. С 2008 года бренд является собственностью американской компании Dr Pepper Snapple Group. Ее владелец Вудро Вильсон вывел напиток на мировой рынок.
Сейчас продажи растут более чем на 1% в год, а ежегодный оборот компании превышает $1,5 млрд.
В чем же секрет успеха?
Объемы продаж определяются двумя способами. Первый — продажа готового концентрата, второй — продажа упакованного товара. Латинская Америка — основной дистрибьютор Dr Pepper, закупает сырье и выпускает содовую на своих заводах. Таким образом объем продаж в Мексике и на Карибах увеличился на 6% за год.
Вывод:
Конкурируя с Coca-Cola, Dr Pepper нашел своего крупного потребителя — Южная Америка и южные штаты США, и уже 128 лет успех не покидает компанию.