1. Собственные средства при участии в государственной программе.
В 2013 году действует государственная программа Департамента финансирования государственных программ и бухгалтерского учета Московской области «Развитие»: государство выделяет средства на приобретение основных средств в пределах 15 млн. руб. при условии прохождения конкурсного отбора, предоставления необходимых документов, наличия квалифицированных трудовых ресурсов, прохождения оценки финансового состояния предприятия.
Участие в программе позволит «Кросси» приобрести оборудование без затрат собственных средств.
Ссылаясь на условия кейса, указывающие возможность окупаемости 70 млн. руб. за пять лет, можно сделать вывод, что 55 млн. руб. для приобретения и строительства недвижимости предприятие способно выделить в течение 4 лет.
2. Заемные средства.
ЗАО «Сбербанк Лизинг» оказывает финансовую поддержку в приобретении оборудования юридическим лицам, нацеленным на развитие и расширение бизнеса. Сумма финансирования: до 50 млн. руб. Срок договора: от 1 до 5 лет. Аванс: 0%.
Лизинговая программа Московского Индустриального Банка предлагает взять в лизинг недвижимость (земельный участок со строением и складскими помещениями) на сумму от 1 до 50 млн. руб., на срок до 5 лет с авансом 20%.
Взяв в лизинг оборудование на сумму 15 млн. руб., а также недвижимость в Московской области на сумму 45 млн. руб., предприятие способно в течение пяти лет выплатить всю сумму лизинга. Сумма аванса составит 9 млн. руб., которую предприятие способно выплатить непосредственно при оформлении лизинга, не прибегая к займам.
3. Исключительно собственные средства.
Брать кредиты в банках не целесообразно, так как компания имеет господствующее положение на этом рынке, особенно учитывая заказы от такой компании-гиганта как "Пежо Ситроен Рус". Учитывая тот факт, что прибыль компании составляет 55 млн. руб., а для покупки земли и строительства помещения требуется 70 млн. руб., то сублимация средств за короткий период вполне реалистична.
Также нами предлагается вариант найти землю для строительства намного дешевле, чем 45 млн. руб., например, в другом регионе, более дешевом в этом вопросе (например, Тверь или Новгород), охватив при этом дополнительную территорию сбыта. Касательно оборудования можем рекомендовать приобрести аналогичное оборудование на вторичном рынке с последующей модернизацией.
Освоение регионального рынка позволит не только избежать жесткой конкуренции, но и предоставляет возможность поддержки государства: предприятие будет положительно влиять на развитие региона, решение вопроса безработицы, стимулирования спроса в различных отраслях региона (стройматериалы, автозапчасти, квалифицированный персонал).
4. Инвестиции и расширение ассортимента.
Предлагается привлекать инвестиции со стороны. Привлечь инвесторов представляется возможным в связи с реальными положительными перспективами роста предприятия в будущем и отсутствием значительных конкурентов в отрасли в настоящее время.
Также можно привлечь к инвестированию крупных заказчиков (например, Пежо Ситроен Рус), так как они заинтересованы в продукции компании, соответственно и в ее развитии. Предприятие может рассмотреть участие инвесторов в покупке недвижимости с условием возвращения вложенных средств путем отчисления процента прибыли инвесторам в течение нескольких лет.
В то же время, предприятию не следует опасаться долевого участия инвесторов в коммерческой деятельности своей компании. Современная практика иллюстрирует гармоничное взаимодействие компаний с долевым участием одной из них, при этом с соблюдением интересов обеих сторон. В условиях угрозы потери позиций на рынке перспектива допущения инвесторов во владение предприятием представляется наименьшей потерей.
Кроме того, увеличить прибыль предприятия позволит расширение ассортимента, выраженное в продаже запчастей и сервисном обслуживании легковых коммерческих автомобилей.