Fiat и СИАС подписали партнерское соглашение. Событию предшествовала череда переговоров в Москве и Турине. Эту сделку мы попросили прокомментировать Валентино Мунно, директора по продажам и маркетингу Fiat Professional.
Что определило выбор в пользу партнерства с "Совинтеравтосервисом"?
— Для развития Fiat в России присутствие на рынке Москвы — ключевой фактор успеха. Мы искали сильного бизнес-партнера, способного представлять на рынке наш профессиональный подход к продажам легкого коммерческого транспорта (LCV). Договор о партнерстве с "Совинтеравтосервисом" дает нам уверенность в достижении этой цели. Опыт, полученный СИАСом в управлении продажами грузовиков Iveco в качестве официального дилера,— дополнительное преимущество для квалифицированного и системного построения бизнеса LCV. Мы оценили уровень послепродажного обслуживания в компании, что составляет фундаментальную часть LCV-бизнеса.
— СИАС переходит на мультибрендовую матрицу продаж. Как оценивают это изменение рыночной стратегии в компании Fiat?
— Эволюция LCV-рынка и задача дилера быть профессиональным партнером и комплексным поставщиком для транспортных компаний предопределяют тот факт, что мы считаем выгодным иметь мультибрендовых дилеров. Очевидно, что продукты должны избегать эффекта каннибализации в продажах. "Совинтеравтосервис" в этом вопросе лучший пример, ведь компания предлагает потребителю от малого и среднего фургона Fiat до большегрузного тягача Iveco. Это дает возможность учесть все потребности клиента.
— Ваш Fiat Ducato — многолетний лидер продаж в Европе. Рассчитываете ли вы увеличить присутствие на рынке в России?
— Мы выпустили на рынок России новый Ducato только год назад и уже через несколько месяцев стали одними из лидеров LCV-рынка. Наша цель — выйти в лидеры рынка за два года. Для этого мы должны создать сильную дилерскую сеть и увеличить продажи. Партнерство с такими компаниями, как "Совинтеравтосервис", позволит достичь этой цели.