Компания Bayer A.G объявила о реструктуризации своего бизнеса в России. Вся деятельность, связанная с продвижением на российский рынок фармацевтических средств, будет передана фирме "Оникс", организованной сотрудниками фармацевтического подразделения российского представительства Bayer. Такая реструктуризация бизнеса Bayer связана с ухудшением положения немецкой компании на восточноевропейских рынках. Но, по мнению дистрибуторов, передача полномочий российской структуре может негативно сказаться на объеме продаж компании.
Немецкая компания Bayer A.G образована в 1863 году. Сейчас на ней работает 120 тыс. человек; оборот компании в 1998 году составил DM54,9 млрд. Компания производит 10 тыс. наименований различной химической продукции.
Кризис нанес сильный удар по фармацевтическому рынку — с 1997 по 1999 год объем продаж сократился с $3,6 млрд до $1,5 млрд. Однако ни одна западная фармацевтическая компания не свернула деятельность в России. Bayer A.G стала первой.
До сегодняшнего дня функции представительства Bayer A.G в России выполняло АО "Байер", целиком принадлежащее немецкой компании. Внутри АО самостоятельно действовали группы по продаже полимеров, химических веществ для сельского хозяйства и лекарств. Координировало работу групп руководство из Германии; оттуда же финансировалась работа АО "Байер". Дело в том, что само АО "Байер" прибыли не приносило, так как прямыми продажами не занималось, а, как и положено представительству, координировало рекламные и маркетинговые мероприятия и занималось регистрацией лекарственных средств.
После кризиса выяснилось, что содержание фармацевтической группы себя не оправдывает. И вот спустя год руководство компании решилось на нетрадиционный шаг. Вместо того чтобы сокращать персонал и урезать зарплаты, оно предложило сотрудникам группы организовать собственную фирму и работать с Bayer A.G по контракту. Предполагается, что тот же объем работы новая фирма — "Оникс" — будет выполнять за сумму в несколько раз меньшую, чем уходила на рабочую группу. Возглавит "Оникс" бывший руководитель группы АО "Байер" Елена Шмидт. По ее словам, "Оникс" будет прибыльной компанией, поскольку планирует оказывать услуги не только Bayer, но и другим производителям лекарств. Представительство позволить себе этого не могло.
Елена Шмидт считает, что после реструктуризации объем продаж увеличится на 20%. Однако, по мнению дистрибуторов, передача дел российской компании к росту продаж не приведет. Судя по всему, они правы. Учитывая, что помимо Bayer фирма "Оникс" будет обслуживать других клиентов, более агрессивной политики продвижения товара на российский рынок ждать от нее не стоит.
Как говорят в "Байере", необходимость в подобной реструктуризации бизнеса возникла из-за того, что динамика российского фармацевтического рынка не совпала с прогнозами компании. Однако фармацевтические подразделения Bayer A.G сокращаются по всей Восточной Европе. Это свидетельствует о некотором ухудшении положения компании на рынке. Косвенно это подтверждается тем, что представители компании категорически отказались предоставить данные по объемам продаж в 1999 году.
АЛЕКСЕЙ Ъ-ХОДОРЫЧ