После кризиса 2008-2009 годов текущий год стал самым успешным для рынка коллективных инвестиций, приток средств в открытые паевые инвестиционные фонды (ПИФ) с начала года составил более 7 млрд руб. В управляющих компаниях спешат воспользоваться шансом для привлечения новых пайщиков.
Фото: Дмитрий Коротаев, Коммерсантъ / купить фото
Управляющие компании проявляют все большую активность в сегменте ПИФов, поскольку видят повышенный интерес со стороны клиентов к их продукции. Даже с учетом того, что в сентябре открытые ПИФы потеряли 681 млн руб., с начала года общий объем поступлений превысил 7 млрд руб. Больший объем средств клиенты вкладывали в 2007 году, тогда с января по сентябрь в фонды поступило более 16,5 млрд руб. средств пайщиков.
В управляющих компаниях спешат воспользоваться благоприятной конъюнктурой и привлечь новых клиентов. Так, сегодня "Альфа-Капитал" запускает акцию "Тест-драйв на паях", в рамках которой будут предлагаться существующие продукты доверительного управления, рассказала "Ъ" гендиректор компании Ирина Кривошеева. Новый клиент, купивший пай любого фонда управляющей компании на сумму не менее 5 тыс. руб., получит в подарок топливную карту номиналом 500 руб. "Тем самым мы предлагаем "протестировать" наши фонды и убедиться, что это инструмент, подходящий для всех категорий инвесторов",— отметила госпожа Кривошеева.
За два месяца действия акции в компании планируют привлечь не менее 5 тыс. новых клиентов, что увеличит собственную базу на 10-15%. С учетом того что расходы на проведение акции составят $500 тыс., получится, что привлечение одного нового клиента обойдется компании в $100. Эта цена даже меньше той, что заплатила "Альфа-Капитал" при покупке паевых фондов "Ренессанс Капитала". Напомним, что в начале года под ее управление перешли четыре фонда со стоимостью чистых активов 660 млн руб. и почти 1 тыс. активных счетов. Сумма сделки оценивалась в 13 млн руб., то есть за одного привлеченного клиента компания заплатила 13 тыс. руб. (более $400). По словам госпожи Кривошеевой, средний счет клиента паевого фонда в Москве составляет 400 тыс. руб., в регионах — 250 тыс. руб.
В июле управляющая компания "Уралсиб" запустила свою акцию "Поддержи наших", рассчитанную на состоятельных клиентов. В рамках этой акции клиенту, единовременно купившему паи любого ПИФа под управлением компании на сумму от 500 тыс. руб., вручался подарок в размере от одной до трех инвестиционных монет. Главным эффектом запущенной акции стало увеличение притоков средств со стороны клиентов, отмечает руководитель управления маркетинга и развития бизнеса управляющей компании Карен Кесоян. "После того как 1 сентября акция подошла к концу, было принято решение продлить ее до 1 ноября, а также запустить аналогичную в Уфе",— отмечает он.
Впрочем, в некоторых управляющих компаниях делают ставку не на акции. "Любые попытки привлечь клиентов раздачей сувениров и традиционной прямой рекламой будут не очень эффективны",— считает начальник департамента продаж и маркетинга "Райффайзен Капитала" Константин Кирпичев. По его мнению, в настоящий момент существует только одна продуктивная маркетинговая коммуникация — прямой контакт с клиентом. "Наиболее эффективно она реализуема в рамках банковской сети",— отмечает господин Кирпичев. При наличии у управляющей компании значительной розничной сети большая рекламная кампания усилила бы это преимущество, возражает директор по развитию бизнеса Allianz Investments Ольга Ваксина.
Главным же фактором, играющим сейчас в пользу ПИФов, стало снижение ставок по банковским вкладам. По данным Банка России, средняя максимальная ставка топ-10 российских банков по вкладам во второй декаде октября составила 8,7%, тогда как в июле достигала 9,3% годовых. По итогам сентября топ-10 по доходности открытых ПИФов, по данным Национальной лиги управляющих, показали доходность 7,51-10,6% годовых.