Немногие продавцы западных модных марок сейчас решаются расширять сеть своих магазинов. Но перед теми, кто все-таки рискует, на рынке открываются весьма заманчивые перспективы. Можно привлечь новые марки, обзавестись связями с новыми западными производителями, улучшить уровень сервиса. Понятно, что от этого выигрывает и клиент. Сейчас он может приобрести одежду известных зарубежных дизайнеров по более доступной, чем раньше, цене. Например, в магазинах галереи "Кутюрье".
"Кризис дает толчок для развития бизнеса,— считает Катарина Вагнер, управляющая сетью магазинов галереи "Кутюрье".— До кризиса ситуация в наших магазинах была вполне устойчивая, но сразу после 17 августа мы изменили политику продаж. В итоге объем продаж сократился только на очень короткое время, и сейчас мы вышли на прежние обороты".
Фирма отказалась от услуг посредников и стала закупать товар напрямую у производителей. Это дало возможность заметно снизить розничную наценку. Кроме того, магазины "Кутюрье" начали продавать новые популярные марки, например Tom Tailor. Наконец, в "Кутюрье" стали чаще проводить распродажи.
Торговая сеть магазинов "Кутюрье" работает на российском рынке с 1995 года. Она имеет эксклюзивные права на продажу мужской одежды немецкого концерна Adolf Ahlers, второго по объему производства мужской одежды в Европе после Hugo Boss. Этот концерн, в частности, обладает правами на производство одежды Pierre Cardin. Кстати, в России модели Pierre Cardin "Кутюрье" продает с 1996 года. Тогда же открылись первые фирменные магазины — бутики Pierre Cardin и CM by Pabst в ГУМе. И сегодня "Кутюрье" торгует продукцией немецких производителей самых известных европейских марок. Мужские коллекции представлены марками Roy Robson и Pierre Cardin, включающими в себя весь мужской гардероб — от костюмов и кожаных изделий до мужского белья. Как показывает практика, у российского среднего класса немецкая одежда пользуется не меньшим успехом, чем, скажем, французская или итальянская.
В этом сезоне галерея представляет самые разные по стилю коллекции известных марок. Одежда от западногерманской фирмы She — классическая молодежная мода для девушек. Ее "изюминка" — в необычных тканях, которые создают потрясающий эффект. А модели от Nicowa понравятся тем, кто предпочитает экстравагантный стиль. Женственность и традиционный крой свойственны коллекции Jean Claire. Mondi представляет коллекцию элегантной одежды для женщин любого возраста.
Новинка для российского рынка — марка Tom Tailor. "Эта одежда может показаться российским женщинам слишком смелой,— говорит Вагнер.— Но в Европе сейчас очень модно сочетание спортивного и женственного стилей, ультрамодные детали и новые ткани — технокотон, технострейч, ткани с напылением".
Цены в магазинах "Кутюрье" вполне приемлемы для людей со средним достатком. Например, классический костюм из коллекции CM by Pabst-Sandra Pabst, в который входят блейзер, брюки и блуза, стоит $250-300. Вечерний костюм — жакет и юбка — $200-280. Примерно те же цены и в других магазинах галереи.
Со временем "Кутюрье" планирует расширить ассортимент своих товаров. Так, кроме одежды, в магазинах галереи будут продаваться аксессуары (часы, платки, брелки, зонты), обувь и много других приятных дополнений к гардеробу. А уже сейчас в магазине на Ленинском проспекте можно купить шляпы марки Stetson, которые носят техасские рейнджеры. "Все, что усиливает мир марки, смотрится очень стильно,— считает Катарина Вагнер.— Стоить это будет недорого, поэтому мы рассчитываем на большие объемы продаж". Ну и последнее. Чтобы расширить круг постоянных клиентов, с сентября торговая сеть "Кутюрье" ввела свою систему клубных карт. Их обладатели могут получить скидки во всех магазинах этой галереи.
Торговые марки, представленные в магазинах галереи "Кутюрье":
мужские — Pierre Cardin, Roy Robson, Seiden Sticker, Schiesser, Jupiter;
женские — Mondi, Sandra Pabst, Jean Claire, She, Nicowa;
молодежная и детская одежда — Tom Tailor.
Магазины "Кутюрье": Pierre Cardin (ГУМ, 1-2-я линии, 2-й этаж); CM by Pabst-Sandra Pabst (ГУМ, 1-2-я линии, 2-й этаж); "Кутюрье" (ТК "Охотный ряд"; ТК "Смоленский пассаж"; Ленинский просп., 70; Большая Дмитровка, 7/5); Mondi (ГУМ, 1-я линия, 2-й этаж); Tom Tailor (ГУМ, 1-2-я линии, 1-й этаж).
ИРИНА ШКАРНИКОВА