Прыжки с барьерами

Осенью перед некоторыми участниками проекта "Стать коммерсантом" встала задача поиска инвестиций. Другие продолжают быстро расти, третьи готовятся к старту после подготовительного периода. Но средства нужны в любой ситуации.

Текст: Екатерина Сирина

Самая первая и самая сложная задача, стоящая перед любым начинающим предпринимателем,— найти стартовый капитал. Как с ней справились участники "Стать коммерсантом"?

Юрисконсультант Анастасия Гизатова, открывая агентство недвижимости "Счастливый дом", воспользовалась ресурсом трех F (friends, family, fools — "семья, друзья и дураки"). Именно друзья дали деньги на аренду первого офиса. В дураках они не остались: Анастасия долги вернула.

Максим Ясный, основатель event-агентства BlackBird Agency, на реализацию своего первого большого заказа по организации церемонии открытия завода в Московской области взял потребительский кредит в 2 млн руб. "Я не боялся, боялась жена. Я же был уверен в успехе",— говорит Максим. К созданию бизнеса Максим шел долго, в какой-то момент "все сошлось": появились команда, офис, заказчик. Деньги были нужны на открытие юридического лица, аренду, оплату работы сотрудников: в event-бизнесе исполнитель сначала получает только аванс.

Антон Масленников работал ассистентом одной из кафедр акушерства и гинекологии Башгосмедуниверситета и вкладывал в создание проекта "Медкампус" только свой труд и время. Создавать интернет-сообщество студентов-медиков он начал в соцсетях. И вскоре в проект поверил инвестор. Медицинский портал "Доктор на работе" выделил "младшему брату" программистов для создания сайта и ресурсы на развитие.

Бизнес по продаже энергетической жвачки "Энергон" Роман Матвеев вместе с партнером начали на собственные деньги, вложив в производство и доставку товара, упаковку и продвижение около 3 млн руб. Первую партию товара предприниматели продали за год, вторую, аналогичную по объему,— за полгода. Объем третьей решили увеличить, вложив уже 5 млн руб. "За полгода выручка выросла в два раза, а чем больше партия, тем ниже закупочные цены",— объясняет Роман. Но здесь произошел кассовый разрыв. К тому же у жвачки "Энергон", хорошо стартовавшей в магазинах при АЗС и в рознице, уже появились конкуренты. Чтобы не потерять пальму первенства, Матвееву нужно добиться максимальной представленности в торговых точках. Для этого необходимо закупать еще большие партии товара и потратить средства на вход в розничные сети. "Необходим скачок в развитии и финансовые вливания",— говорит Матвеев. Сейчас он ищет инвестора.

Кирилл Малука, сооснователь проекта Wise TiVi — профессиональный инвестор. Вместе с партнерами он вошел в проект после того, как его автор Андрей Орехов убедил Малуку в перспективности приставки на платформе Android, позволяющей придать любому телевизору функции Smart TV. Наибольшие шансы имеют проекты, которые уже прошли начальный этап развития и нуждаются в инвестициях для того, чтобы сделать качественный скачок в развитии. "Найти стартовые инвестиции сложнее всего для высокотехнологичного бизнеса",— считает инвестор. Многим инвесторам ближе реальные и понятные бизнесы в офлайне.

Инвестиционные деньги, как говорит Малука в любом случае "самые дорогие", иногда стоит попробовать найти кредит. С ним согласен Дмитрий Семаев, открывший интернет-магазин по продаже креативных "примочек" для смартфонов. Дмитрий планирует торговать не только через интернет, но и открывать обычные торговые точки. Пока он рассчитывает на свои силы. "Подготовка бизнес-планов и презентаций, поиск инвесторов и переговоры — это работа, которая занимает много времени и отвлекает от конкретных задач, а их надо выполнять, чтобы бизнес развивался",— говорит он. Семаев продал свою долю в совместном с партнером магазине саксофонов и сейчас сосредоточил все усилия на проекте Mini Fellini. Если проект будет успешно работать, найти деньги для его развития — дело техники.

Помогите материально
Программы кредитования малого и среднего бизнеса сейчас предлагает чуть ли не каждый российский банк. Некоторые даже готовы давать деньги на старт, не требуя, чтобы компания была зарегистрирована за полгода до подачи заявки. Средняя ставка по кредиту — 13-17% годовых. Зачастую проще взять потребительский кредит. По данным Российской ассоциации венчурного инвестирования (РАВИ), к концу 2012 года на территории России действовали 155 частных, частно-государственных и государственных российских и международных фондов. Они осуществляли венчурные инвестиции с общей капитализацией $4,55 млрд. Около 50 фондов позиционируют себя как посевные и фонды ранних стадий и занимаются "малыми" инвестициями в размере от нескольких десятков тысяч долларов США.

155 частных, частно-государственных и государственных российских и международных фондов действовали на территории России к концу 2012 года
50 фондов позиционируют себя как посевные и фонды ранних стадий и занимаются "малыми" инвестициями в размере от нескольких десятков тысяч долларов США

Нашествие первокурсников

"Медкампус" . Интернет-портал для студентов-медиков (Уфа)

У проекта "Медкампус" новый руководитель сайта — Роберт Сагидуллин (на фото). Количество зарегистрированных студентов достигло 80 тыс. человек. В сентябре студенты, окончившие курс, лишаются доступа на студенческий портал и переходят к "старшему брату" — порталу "Доктор на работе", а "Медкампус" ждет новую волну первокурсников. Расходы на содержание портала снизились, поскольку закончена работа по улучшению его интерфейса. Теперь все инвестиции направлены только на развитие продаж и модерацию в соцсетях. Осенью "Медкампус" ожидает активного роста доходов.

Выручка в августе: 70 тыс. руб.

Динамика к июлю: -12%

Отладка бизнеса

Mini Fellini . Портал и интернет-магазин "примочек" для гаджетов (Москва)

Сайт и интернет-магазин запущены, и теперь основатель проекта Mini Fellini Дмитрий Семаев (на фото) занимается отладкой механизмов функционирования сайта, эквайрингом, работой с поставщиками и доставкой товара. "Хочу дать исключительный сервис покупателям,— рассказывает Семачев.— Скоро мы начнем еженедельно публиковать подсказки и примеры креативного использования гаджетов". Без рекламы владелец Mini Fellini получает примерно один заказ в день и хорошие отзывы. "Самое главное в том, что на нашем сайте собирается правильная публика",— говорит Дмитрий.

Выручка в августе: 79 тыс. руб.

Динамика к июлю: 243%

Месяц компромиссов

Wise TiVi . Разработка устройства, позволяющего превратить телевизор в Smart TV (Москва)

"Wise TiVi пришлось принимать непростое решение: вносить или не вносить в устройство технологические изменения и связанные с ними изменения дизайна корпуса, рассказывает сооснователь проекта Wise TiVi Кирилл Малука (на фото). Возникла дилемма: выходить на плановое начало продаж в сентябре с первоначальным устройством либо "выкручивать руки" китайским партнерам и вносить изменения, рискуя в очередной раз отодвинуть начало продаж. Решили выходить на рынок с обновленным устройством, стараясь остаться в заявленном графике.

Выручка в августе: 0

Динамика к июлю: 0

Работа над ошибками

"Счастливый дом" . Агентство недвижимости (Казань)

"Август — время собирать урожай. Месяц действительно получился урожайным, есть и промежуточные результаты, и новые проекты",— рассказывает генеральный директор и основатель агентства недвижимости "Счастливый дом" Анастасия Гизатова (на фото). В то же время перед Анастасией остро встали проблемы делегирования полномочий, а также формирования "объективной и справедливой" системы оплаты труда сотрудников. Старт продаж нового жилого комплекса оказался не очень удачным. "Пытаюсь понять причины. Возможно, где-то я допустила ошибку",— говорит Гизатова.

Выручка в августе: 640 тыс. руб.

Динамика к июлю: 23%

Веселее вместе

Energon . Производство и дистрибуция энергетической жевательной резинки (Санкт-Петербург)

В августе ситуация на рынке стала меняться. Продажи оживились, компания увеличила отгрузки. "Бизнесмены сектора FMCG читают журнал "Секрет фирмы". В августе к нам обратились около десяти новых компаний, пожелавших стать дистрибуторами в своих регионах",— рассказывает учредитель компании Energon Роман Матвеев (на фото). Матвеев с партнером привлекли в проект двух консультантов, которые приняли участие в разработке упаковки, формировании ценовой политики, подготовке к переговорам с сетями и крупными дистрибуторами.

Выручка в августе: 707 тыс. руб.

Динамика к июлю: 185%

В русском стиле

BlackBird Agency. Event-агентство (Санкт-Петербург)

До наступления осени event-агентству важно приготовиться к активному сезону, считает основатель BlackBird Agency Максим Ясный (на фото). В августе агентство провело масштабное корпоративное мероприятие для крупной строительной компании. "Мы сделали его в исконно русском стиле, который можно назвать трендом сезона",— рассказывает Ясный. Например, в Городе мастеров желающих обучали искусству ковки и изготовления монет, гостям предлагали поиграть в городки и лапту. Также BlackBird Agency продолжает разработку обучающих программ для крупного заказчика.

Выручка в августе: 1,4 млн руб.

Динамика к июлю: -89%